Glavni Odlučivanje 7 kognitivnih pristranosti koje vas sputavaju

7 kognitivnih pristranosti koje vas sputavaju

Vaš Horoskop Za Sutra

Mozak je iznenađujuće resursno intenzivan , čine oko 2 posto vaše tjelesne težine, ali troše 20 posto kalorija. Zbog toga se ljudski mozak razvio s brojnim uspostavljenim mehanizmima za smanjenje potrošnje energije gdje god je to moguće.

Zahvaljujući dva od tih mehanizama, latentna inhibicija (dio senzornog filtra vašeg mozga) i kognitivne pristranosti (prečaci za donošenje odluka), većina onoga što smatrate svjesnim odlukama donosi se s filtriranim podacima i jako pristranim načinom razmišljanja. Iako je ovo izvrsno za biološku učinkovitost, nije toliko dobro za napredak u brzom, modernom svijetu.

koliko djece ima oscar de la hoya

Dok ih ima doslovno stotine kognitivnih pristranosti , ovih sedam igraju značajnu ulogu u sprečavanju da ostvarite svoj puni potencijal:

1. Pristranost potvrda . To se događa kada iskrivite podatke kako bi se uklopili ili podržali vaša postojeća uvjerenja ili očekivanja. Učinci se često nalaze u religiji, politici, pa čak i znanosti.

Zašto je to važno? Budući da će nemogućnost gledanja izvan vaših postojećih sustava uvjerenja uvelike ograničiti vašu sposobnost rasta i usavršavanja, kako u poslu, tako i u životu. Moramo razmotriti više mogućnosti i biti otvoreniji prema alternativama.

dva. Averzija prema gubicima . Poznat i kao efekt obdarenosti, averzija prema gubicima princip je u ekonomiji ponašanja, pri čemu će se netko više truditi zadržati nešto nego što će uopće steći. To je također usko povezano s pogrešna pogreška troškova , gdje je netko sklon upumpati više resursa u nešto što se temelji isključivo na već potrošenim resursima.

Ako vam treba primjer, često oklijevanje s otpuštanjem lošeg zaposlenika. Mogli biste pomisliti: 'Pa, već sam uložio toliko vremena u njihovo osposobljavanje, plaćanje, osiguravanje, a njihov učinak zapravo i nije TAKO loš ... Trebao bih vidjeti mogu li ovo riješiti.'

Nemojte pogriješiti. Kad vremena ili novca nema, nema ga, a vi trebate razmišljati o budućnosti bez vezanosti za prošlost. Kad smo već kod prošlosti i budućnosti ...

3. Kockarska zabluda . Ljudski mozak ima poteškoća u razumijevanju vjerojatnosti i velikih brojeva, pa ste prirodno skloni vjerovati da prošli događaji mogu nekako promijeniti ili utjecati na buduće vjerojatnosti.

Na primjer, postoji mnogo ljudi koji pokušavaju analizirati prošli učinak na tržištu dionica kako bi odabrali buduće dionice koje bi trebale biti dobitnice, obično s užasnim rezultatima (postoji razlog zašto vrlo malo menadžera novca nadmašiti S&P 500 ). Ovo je proizvod Kockarske zablude i može dovesti vas, vaše klijente i vaše poslovanje u velike probleme.

Kako vas ovo koči? U većini slučajeva prošli događaji ne mijenjaju budućnost ako im to ne dopustite, stoga morate biti vrlo oprezni kada pokušavate učiti iz prošlosti. U redu je potražiti uvide u prošlosti, ali ne upadajte u zamku 'prošla izvedba diktira buduću izvedbu'.

Četiri. Dostupnost Cascade . To što često nešto čujete ne čini to istinom, iako mozak sigurno voli vjerovati u suprotno. Na primjer:

  • Ne koristite samo 10 posto svog mozga (zapravo koristite 100 posto).
  • Gumi ne treba sedam godina da se probavi (uopće se ne probavi; samo prolazi točno u približno isto vrijeme kao i sve ostalo).
  • Šišmiši nisu slijepi (vide prilično dobro i imaju nevjerojatan sluh).

Iznenađeni? Čini se da se loše informacije šire tako brzo, ako ne i brže od istine, pa morate često provjeravati činjenice prije nego što donosite odluke na temelju loših podataka. Ako primijetite da se nešto iznova i iznova pojavljuje, zakopajte u činjenice i sami utvrdite što jest ili nije istina.

5. Učinak kadriranja . Ovaj je fascinantan i redovito ga koristim kao prodavač. Ukratko, kako je nešto uokvireno, pozitivno ili negativno, ima ogroman utjecaj na način na koji se informacije obrađuju ... čak i ako su informacije u osnovi identične.

Neto vrijednost yandyja smitha 2015

Na primjer, recimo da vam je dijagnosticirana terminalna bolest, a dva različita liječnika dolaze vam reći što će se sljedeće dogoditi:

  • Liječnik A: 'Pravilnim liječenjem imate 80 posto šansi za potpuni oporavak.'
  • Liječnik B: 'Postoji 20 posto šanse da ćete umrijeti nakon liječenja od ove bolesti.'

S kojim biste liječnikom htjeli surađivati? Iako su oboje potpuno isti, većina će ljudi odabrati liječnika A, jer šansa za oporavak od 80 posto zvuči puno bolje od šanse za smrt od 20 posto.

Važno je pažljivo razmotriti kako prezentirate informacije u svim sferama života, jer vaša metoda prezentacije može donijeti ili slomiti ishod.

6. Učinak bandwagona . Samo zato što mnogi ljudi vjeruju da nešto ne čini istinom ... premda mozak to puno lakše prihvaća. Na mnogo se načina ljudi ponašaju poput stadnih životinja, slijepo prihvaćajući sve što naiđu sve dok se čini da postoji neki socijalni dokaz.

Jedan od mojih najdražih citata pripisuje se Marku Twainu i kaže:

'Kad god se nađete na strani većine, vrijeme je da zastanete i razmislite.'

Važno je ne dopustiti da vas uvjerenja drugih pokolebaju bez pažljivog promišljanja i istraživanja s vaše strane. Ne prihvaćajte stvari nominalno.

koliko vrijedi marty stuart

7. Dunning-Krugerov efekt . I na kraju, ali ne najmanje važno, ova kognitivna pristranost igra se iza arogancije i egotizma. Ljudi imaju psihološku tendenciju da svoje sposobnosti procjenjuju puno većima nego što zapravo jesu.

Kako ovo osvojiti? Osobno imam pristup u četiri koraka:

  1. Vodite dnevnik
  2. Meditirati
  3. Zastanite prije nego što odglumite
  4. Samoanalizirajte

Kako prolazite kroz ovaj postupak, naći ćete se bolje opremljeni za procjenu svojih vještina bez pristranosti. Napisao sam detaljniji post na blogu o samosvijest , ako želite provjeriti.

Svjesnost kognitivnih pristranosti i uloge koju oni igraju u vašem životu jedan je od najkritičnijih koraka za osvajanje ili barem ublažavanje njihovih negativnih učinaka.