Ljudi vole dobru priču. Ali što je još važnije, ljudi kupuju iz dobre priče. Kao što je jednom rekao Ian Rowden, direktor marketinga tvrtke Virgin, 'Najbolji brendovi temelje se na sjajnim pričama.' Zato je pripovijedanje priča najbolji način da ojačate svoj brend.
s kim je enzo amore na vezi
Bez obzira na vašu industriju, uvjerljiva priča može stvoriti ili slomiti vašu sposobnost razlikovanja vašeg startupa od desetaka drugih. Također će osnažiti vašu marketinšku strategiju.
Slijedite ove korake za razvoj i usavršavanje vašeg.
Izgradite svoju misiju na sukobu svojih kupaca.
Ovo je postavka za vašu priču. Svaki startup ima misiju - zašto ga inače pokrenuti? Stavite tu misiju u kontekst života vaših kupaca.
Za moju tvrtku naši su kupci tek započeli posao ili su ga pokušali brendirati i plasirati na tržište. Iako su visoko vješti u svom području, možda su novi u marketingu. Nemaju uvijek vremena za plasiranje posla na tržište i nisu sigurni odakle započeti.
Zbog toga je misija LogoMix-a voditi kupce kroz alate koji su im potrebni za plasiranje njihovog posla na širok raspon kanala. Dajemo im osnovne osnove potrebne za početak rada.
Suosjećajte s njihovim emocijama.
Budite osobni. Neka to bude emocionalno. Uđite u srž njihovog unutarnjeg sukoba. Kako se povezujete s njima? Emotivni dodir gradi ono povjerenje i razumijevanje.
Za nas se naša priča dotiče činjenice da su kupci uzbuđeni zbog pokretanja posla, ali se osjećaju nesigurno oko pokretanja i promocije istog. Stoga svoju priču pričamo na vodljiv i ohrabrujući način.
Pomažemo vlasnicima tvrtki da promoviraju svoje poslovanje na jednostavan način - rješavajući njihove izazove i nesigurnost, istodobno potičući uzbuđenje zbog rasta poslovanja. Kući vozimo našu priču o tome da stvari učinimo lakim i prijateljskim. Ljudi to stvarno vide kada komuniciraju s našim brendom. Znamo to jer se uvijek iznova pojavljuje u našem internetske recenzije .
Shvatite zašto je vaša verzija ove priče drugačija.
Sigurno je da mnogi konkurenti pokušavaju pružiti proizvode i usluge kako bi ublažili isti izazov. Dakle, što čini vaše rješenje njihovog sukoba drugačijim? I zašto je to uvjerljivo?
Ova razlika može proizlaziti iz:
Pozadina: Zašto ste pokrenuli svoj startup?
Početak: Kako ste osnovali svoju tvrtku?
Proces: Kako se stvari rade drugačije?
Proizvod: Što čini, a što nitko drugi ne može?
Na primjer, postoji mnoštvo drugih alata za brendiranje i marketing malih tvrtki. Naša je razlika u tome što smo krenuli ni iz čega. Svi su naši kupci u potpuno istom položaju u kojem smo nekada bili. I baš kao i naši kupci početnici i vlasnici malih tvrtki, mi smo mala tvrtka. Tako doista razumijemo njihove izazove.
Pokazujemo kupcima gdje radimo i tko smo mi , pa razumiju od koga kupuju. Dio naše priče je njihova priča.
Koristite svoju priču da potaknete akciju.
Akcija je razlika između kreativnog pisanja i marketinga. Iako vaša priča mora biti autentična, krajnji cilj brendiranja i marketinga je potaknuti akciju - natjerati kupce da vjeruju u vas (i kupuju od vas). To znači da ih morate zadirkivati idejom blaženog svijeta u kojem je njihov sukob riješen.
S našim kupcima naša platforma znači da se više neće truditi promovirati svoje poslovanje. Imat će materijale koji su im potrebni za uspjeh. Ublažili smo njihove poteškoće, a oni istovremeno mogu rasti svoje poslovanje.
Pojednostavite svoju priču.
To znači da morate izbrisati sav taj žargon za smeće i pojednostaviti svoju priču u nekoliko brzih rečenica. Nitko vašem startupu neće dati doba dana ako u nekoliko sekundi ne možete komunicirati tko ste i zašto ste važni.
Za nas smo to sveli na nešto poput 'markiranje olakšano'.
Ispričajte svugdje istu priču.
Kada je riječ o priči vašeg startupa, dosljednost je ključ uspjeha. Na društvenim mrežama, u oglasnim kampanjama, na web mjestu, u informacijama o proizvodima - vaša priča mora zvučati i osjećati se isto.
Da biste upravljali ovim, dokumentirajte svoju priču u nekoliko različitih standardiziranih formata. To uključuje sve, od jedne rečenice dužine Tweeta, do 250 riječi do 500 riječi. Ovi standardni tekstovi pomoći će spriječiti člana tima da prevara sa svojom verzijom.
Pričanje priča ključ je uspješnog startup brenda. Sjajnom ćete se pričom povezati s kupcima, zaposlenicima, influencerima i investitorima.
