Moji prethodni postovi identificirali su Top 10 poslovnih knjiga iz 2014 i 7 knjiga koje najviše potiču na razmišljanje iz 2014. U ovom postu obraćam se marketingu, gdje je to bilo vrlo dobra godina, s brojnim prijelomnim naslovima. Evo najboljih u godini:
1. Umjetnost društvenih medija
Titl: Savjeti za napajanje za napredne korisnike
Autori: Guy Kawasaki i Peg Fitzpatrick
Zašto mi se sviđa: Sve što Guy Kawasaki napiše automatski je zanimljivo jer je jedan od najkreativnijih i najoriginalnijih mislilaca u poslovnom svijetu. U ovom je slučaju Kawasaki (uz pomoć koautora) doista nadmašio samog sebe. Umjesto još jednog pogleda na društvenim mrežama od 60 000 metara, prikupio je niz praktičnih savjeta koje možete odmah primijeniti da biste svoju poruku dobili i stekli nove kupce. Apsolutno obavezno za čitanje bilo kojeg trgovca.
Najbolji citat: 'Najveći svakodnevni izazov društvenih mreža je pronalazak dovoljno sadržaja za dijeljenje. To nazivamo 'hranjenjem čudovišta od sadržaja'. Postoje dva načina za to: stvaranje sadržaja i kuriranje sadržaja. Stvaranje sadržaja uključuje pisanje dugih postova, fotografiranje ili snimanje videozapisa. Naše je iskustvo da je teško kontinuirano stvarati više od dva sadržaja tjedno, a dva dijela nisu dovoljna za društvene mreže. Kuracija sadržaja uključuje pronalaženje tuđih dobrih stvari, njihovo sažimanje i dijeljenje. Kuracija je win-win-win: potreban vam je sadržaj koji želite podijeliti; blogovi i web stranice trebaju više prometa; a ljudi trebaju filtre kako bi smanjili protok informacija. '
dva. Marketing hakera rasta
Titl: Priručnik o budućnosti PR-a, marketinga i oglašavanja
Autor: Ryan Holiday
Zašto mi se sviđa: Ova knjiga ističe da mnogi današnji megabrendovi nisu potrošili baš ništa na tradicionalni marketing. Umjesto toga, smišljaju kako doći do kupaca koji 'prodaju' druge kupce korištenjem proizvoda. Iako nisam siguran da će tehnike s kojima će se zaljubljenici u odmor koristiti funkcionirati u svakoj (ili čak i u mnogim) poslovnim situacijama, knjigu je vrijedno pročitati samo zato da bismo shvatili kako tvrtke poput Dropboxa i Twittera odjednom puknu niotkuda.
Najbolji citat: 'Propašću ili raspadom nekih velikih industrija i brzim porastom startupa, aplikacija i web stranica, marketing će morati postati manji - morat će promijeniti svoje prioritete. Kad prijeđete na to, prava vještina današnjih marketinških stručnjaka neće biti pomaganje nekoj velikoj, dosadnoj tvrtki da raste 1 posto godišnje, već stvaranje potpuno nove marke iz ničega, koristeći gotovo nikakve resurse. Bez obzira radi li se o projektu Kickstarter koji pokušavate financirati ili o novoj aplikaciji, razmišljanje je isto: kako privući, održati i umnožiti pažnju na skalabilan i učinkovit način? '
3. Spin je sranje
Titl: Upravljanje komunikacijom i ugledom u digitalno doba
Autor: Gini Dietrich
Zašto mi se sviđa: Nekada je posao PR grupe bio staviti 'stvar' u stvarnost kako bi bila ukusnija ili uzbudljivija. Ova knjiga objašnjava zašto to više ne funkcionira u okruženju u kojem Internet sve objavljuje. Knjiga također opisuje kako upotrijebiti neukrašenu istinu kako biste 'humanizirali' sebe, svoje proizvode i svoju tvrtku.
Najbolji citat: »Lažite ili vrtite istinu i bit ćete otkriveni. Ljudi će vas odvesti na zadatak. Vaša će organizacija patiti od smanjene prodaje, nižih cijena dionica i okaljane reputacije. Digitalni web zauvijek je promijenio način naše komunikacije. Promijenio je način na koji svi poslujemo. I zauvijek je promijenilo način na koji mi, PR profesionalci, obavljamo svoje poslove. '
Četiri. Moć vizualnog pripovijedanja
Titl: Kako koristiti vizualne elemente, videozapise i društvene medije za plasiranje svoje marke
Autori: Ekaterina Walter i Jessica Gioglio
Zašto mi se sviđa: Marketinški profesionalci imaju tendenciju da razmišljaju u terminima „razmjene poruka“ koja se sastoji od verbalnog ili tekstualnog izraza statičke ideje. Čak i kad koriste grafiku, ti su elementi obično statični, poput logotipa (od kojih su mnogi jednostavno prikaz tekstualne poruke). Iako se u svijetu prodaje u posljednje vrijeme puno govori o pripovijedanju kao načinu privlačenja kupaca, pretpostavlja se da su dotične priče usmene ili tekstualne. Međutim, živimo u društvu u kojem mnogo više ljudi razumije priče u smislu vizualnih slika, a ne teksta, posebno na internetu (YouTube, Pinterest, Tumblr, itd.). Ova knjiga objašnjava kako grafički konstruirati priču tako da brže privlači veći broj ljudi.
Najbolji citat: 'Istraživanje dokazuje da postoji znanstveni razlog zašto ljudi reagiraju na vizualne predmete snažnije i brže od samog teksta, ali sadržaj zbog sadržaja više jednostavno neće pomaknuti iglu. Tvrtke i brendovi moraju težiti više, prihvaćajući umjetnost vizualnog pripovijedanja. Razumijevanje tko ste kao marka, za što se zalažete i koje ciljeve pokušavate postići zajedno s onim što vaši kupci traže od vaše tvrtke može se pretvoriti u snažnu, kreativnu vizualnu priču. '
5. Što rade velike marke
Titl: Sedam principa izgradnje brenda koji odvajaju najbolje od ostatka
Autor: Denise Lee Yohn
Zašto mi se sviđa: Općenito, nisam uvijek siguran da male tvrtke imaju koristi od proučavanja strategija brendiranja behemota. S obzirom na to, ova se posebna knjiga zaista trudi predstaviti te strategije na način koji se može primijeniti u tipičnijim poslovnim i branding scenarijima.
Najbolji citat: 'Čuo sam kako ljudi definiraju marku kao naziv tvrtke, logotip, imidž, oglašavanje, auru, osobnost, izgled i dojam, stav, reputaciju ili zaštitni znak. Ali činjenica je da ništa od toga nije vaša marka. To su manifestacije, simboli ili izrazi vašeg brenda - a ograničavanjem definicije vaše marke na ovu vanjsku površinsku razinu ne uspijevate shvatiti njezinu punu poslovnu vrijednost. Dok istražujete principe koji vode najveće svjetske marke, vidjet ćete ispravan, cjelovit pogled: Marka je snop vrijednosti i atributa koji definiraju vrijednost koju ljudima donosite kroz cjelokupno korisničko iskustvo. '
6. Dekodiranje novog potrošačkog uma
Titl: Kako i Zašto Kupujemo i kupujemo
Autor: Kit stolisnik
Zašto mi se sviđa: Iako je ova knjiga o marketingu za potrošače, čak i na poslovne kupce utječu principi koje ona opisuje. Ono što mi se učinilo najzanimljivijim bio je način na koji je pomoću istraživanja istraživao ljudske procese kada kupuju i kupuju.
Najbolji citat: 'Socijalna i kulturna razmatranja uvijek su utjecala na to kako kupujemo i što kupujemo, a posebno na to kako koristimo proizvode za povezivanje i komunikaciju s drugima. Stoga ne čudi da bi desetljeće posebno brzih i zapanjujućih socioloških promjena imalo dubok utjecaj na to kako i zašto ljudi kupuju i kupuju. '
7. Pozdrav, moje ime je sjajno
Titl: Kako stvoriti imena brendova koja se drže
Autor: Alexandra Watkins
Zašto mi se sviđa: Ovu bi knjigu vjerojatno trebalo pročitati svima koji započinju novi posao. Ima mnoštvo primjera, od kojih je većina i zabavnih i poučnih. Što je još važnije, pruža jednostavan sustav za procjenu imena marke: Da li vas to nasmije? Ili vas tjera po glavi? BTW, imam osobno iskustvo u brendiranju proizvoda, pa sam 100 posto siguran da bi ova knjiga trebala biti u vašoj knjižnici.
Najbolji citat: 'Kako reagiraš kad vidiš ili čuješ ime koje ti se sviđa? Nasmiješiš se. Uživamo u imenima koja nas iznenađuju, zabavljaju i čine da se osjećamo pametno jer mi dobiti ih. Imena koja nas nasmijavaju zarazna su. Oni su oni o kojima razgovaramo, cvrkućemo i ponavljamo, jer volimo da se i drugi ljudi smješkaju .... Zamislite da su prije ljudi čak bili i vaši kupci, voljeli vaš proizvod ili tvrtku jednostavno zato što su voljeli to ime. Možda bi čak i platili da kupe majicu s imenom. To je snaga imena koja ljude osmjehuje. '
8. Globalni marketing sadržaja
Titl: Kako stvoriti sjajan sadržaj, dosegnuti više kupaca i izgraditi svjetsku marketinšku strategiju koja djeluje
Autor : Pam Didner
Zašto mi se sviđa: Ova je knjiga druga strana Moć vizualnog pripovijedanja i ostale taktičke knjige s ovog popisa. Nema sumnje da je sadržaj važan (iako je sve manje zbog zasićenja informacijama), pa ako ćete pružati sadržaj, morate osigurati da je strateški i da ima pravi učinak na vašu trenutnu i potencijalnu bazu kupaca.
Najbolji citat: 'U današnjem svijetu bogatom sadržajem sposobnost povezivanja različitih ideja i iskustava preduvjet je za marketing. Sve ostalo poput planiranja, alata i procesa slijedi. Potražite naizgled nepovezane ideje i obrasce. Internalizirajte kako vam razne ideje mogu ili ne moraju funkcionirati, a zatim prilagodite preradu različitih ideja metodom pokušaja i pogrešaka. Možda prvi put nećete uspjeti, ali to je u redu! Kroz vaše pokušaje i eksperimente otkrit ćete što odjekuje kod vaše publike. '
9. Zakačen
Titl: Kako izraditi proizvode koji stvaraju navike
Autori: Nir eyal
Zašto mi se sviđa: Mnogo onoga što je napisano o marketingu pretpostavlja da su marketing i brendiranje stvaranje novog. Ova knjiga objašnjava da ljudi u mnogim slučajevima kupuju proizvode i vraćaju se markama jednostavno iz navike. Učinkovit marketing stoga treba težiti uspostavljanju navike, a ne samo postizanju važnosti.
Najbolji citat: 'Za mnoge je proizvode stvaranje navika imperativ opstanka. Dok se beskrajno ometanje natječe za našu pažnju, tvrtke uče savladavati nove taktike kako bi ostale relevantne u mislima korisnika. Danas nagomilavanje milijuna korisnika više nije dovoljno dobro. Tvrtke sve više otkrivaju da je njihova ekonomska vrijednost funkcija snage navika koje stvaraju. Da bi postigle lojalnost svojih korisnika i stvorile proizvod koji se redovito koristi, tvrtke moraju naučiti ne samo ono što tjera korisnike da kliknu, već i što ih tjera da označavaju. '
ken todd lisa vanderpump neto vrijednost
10. Nesvjesno žigosanje
Titl: Kako neuroznanost može osnažiti (i nadahnuti) marketing
Autor: Douglas Van Praet
Zašto mi se sviđa: Na ovom sam blogu više puta pisao o praktičnoj primjeni neuroznanosti kako biste postali bolji menadžer i prodavač. Ova knjiga nadilazi ovu vrstu taktičke primjene i objašnjava što se događa u mislima kupaca kada su izloženi medijima, vizualnim sadržajima, tekstualnim sadržajima ... i gotovo svemu onome što marku čini uspješnom. To se mora pročitati.
Najbolji citat: 'Danas kognitivna neuroznanost dokazuje da ljudi donose odluke iracionalno, percepcija je iluzorna, a naš je um stvoren za samozavaravanje. Kao stvorenja koja se ponose time što su pošteni, ravnodušni, logični, objektivni mislioci koji dijele našu jedinstvenu ljudsku sposobnost slobodne volje, te su istine teško prihvatiti, a još teže primijeniti. Činjenica je da mi ljudi živimo svoj život na autopilotu, a da to ni ne shvaćamo. '
