Ideja o milijardama dolara Arneu Bleckwennu došla je iznenada i odjednom:
Što ako bi putnici mogli koristiti Internet za rezerviranje soba u apartmanima jednako lako kao što bi mogli rezervirati sobe u hotelima? Što ako postoji web stranica koja omogućava ljudima bilo gdje na svijetu da iznajmljuju stan, rezervnu spavaću sobu - dovraga, čak i zračni madrac? Putnici bi dobili dobru ponudu, ljudi s dodatkom prostora koji bi bili vezani za gotovinu mogli bi zaraditi nekoliko dodatnih dolara, a hotelijerska industrija s 400 milijardi dolara godišnje oduzela bi novac.
koliko je stara erin ivory
Bilo je otkačeno, ali nekako je Bleckwenn znao da će to uspjeti. Smatrao je da bi ova nova tvrtka mogla poremetiti hotelsko tržište onako kako je eBay poremetio svijet maloprodaje. Odlučio je pokušati.
Bleckwenn je u vrijeme svoje vizije imao samo 28 godina, ali već je bio star u pokretanju tvrtki. Stvorio je internetski forum za ljubitelje video igara sa 17 godina, a pretvorio ga u posao s 19. 'Iako su svi ostali koje sam poznavao zabavljali se, unajmio sam ljude i dobio sredstva', kaže mi na kavi u svojim uredima. 'Tada sam zaključio da je to ono što želim raditi do kraja života.' Otkako je diplomirao na fakultetu, stekao je MBA i osnovao još dvije tvrtke - od kojih je najnoviju, GratisPay, u veljači 2010. prodao konkurentu za sedmeroznamenkastu svotu.
Do tada je bio spreman za nešto veće, onu vrstu tvrtke okrenute prema potrošačima kojom se mogao pohvaliti svojim prijateljima. Cijeli je svoj odrasli život bio naprtnjač i svidjela mu se ideja da pomogne neovisnim putnicima da pronađu mjesta za pad. Uz to, ekonomija poslovanja izgledala je sjajno. 'U New Yorku možete ostati u W-u za 400 dolara po noći', kaže. »Ili možeš ostati u nečijem stanu za 100 dolara. To je jedna četvrtina cijene. A popis stanova je neograničen. ' Tijekom dva mjeseca prikupio je malo sjemenskog kapitala i iskoristio ga za izgradnju glatke web stranice.
Kad posjetim tvrtku u ožujku, samo 11 mjeseci nakon osnivanja, Bleckwenn ima 350 zaposlenih i u velikom je rastu. Očekuje da će ove godine donijeti 130 milijuna dolara prihoda. 'Kad je moja zadnja tvrtka s nula postala 80 zaposlenih, mislio sam da je to najluđa stvar koja će mi se dogoditi', kaže. 'Ali ovo je bilo na sasvim drugoj razini.'
Možda ova priča zvuči poznato. Ambiciozno dvadeset i nešto sanja internetsku tvrtku, nabacuje neke investitore i privlači kupce milijunima. Mogli biste čak pomisliti da ste čuli za Bleckwennovo društvo, koje zvuči užasno poput Airbnba. Ta tvrtka iz San Francisca, koja također omogućava svakome da njegov stan pretvori u njegov osobni hotel, stvorena je 2007. Osnivači tvrtke borili su se za plaćanje računa prije nego što su napokon dodijelili 20 000 američkih dolara iz Y Combinatora. Prošle je godine Airbnb premašio 100.000 popisa soba, a Southwest Interactive proglasio ga je zvijezdom godišnje konferencije South i prikupio 112 milijuna dolara financiranja rizičnog kapitala.
Ali Bleckwenn nije osnivač Airbnba - i premda je priča koju mi govori istinita, izostavlja ključni detalj: Ideja o milijardama dolara nije bila njegova vlastita. Osnivajući svoju berlinsku tvrtku Wimdu, Bleckwenn je obrnuto projektirao osnovne funkcije Airbnba, a istovremeno se pozajmljivao iz grafičkog dizajna svog američkog konkurenta. On i njegov suosnivač Hinrich Dreiling koristili su gotovo identičan izgled stranice i sličan logotip Airbnb-u. Dno Airbnbove stranice, koja je s ponosom proglašavala spominjanje tvrtke u New York Times i na CNN-u, naravno, nije se moglo izravno kopirati, jer Wimdu još nije trebao biti objavljen u bilo kojem međunarodnom mediju. Tako je Bleckwenn izmijenio formulaciju - od kao što se vidi na do koncept predstavljen na —I ostavio logotipe na mjestu.
U dva mjeseca Bleckwenn i njegov tim reproducirali su ono što je osnivačima Airbnba trebalo četiri godine da stvore. Učinili su to mirno i brzo i to dobro. 'To je samo konkurencija', kaže Bleckwenn. 'Naravno, Airbnb je nesretan.'
Postojao je još jedan značajan način na koji se Bleckwennov udarac razlikovao od originala: imao je puno više od 20 000 američkih dolara za rad. Investicija koju mi je Bleckwenn opisao kao 'sjemenski' kapital vrijedna je 20 milijuna dolara, a do lipnja 2011. tvrtka je prikupila 90 milijuna dolara. Velik dio novca donio je Rocket Internet, inkubator sa sjedištem u Berlinu, čiji je 39-godišnji suosnivač Oliver Samwer poznat po svojoj učinkovitosti, bezobzirnosti i sklonosti besramnom rušenju briljantnih kreacija najboljih u Silicijskoj dolini. i najsvjetliji.
U zemlji s jednom od najnižih stopa poduzetništva na svijetu - Nijemci su toliko neskloni riziku da većina još uvijek ne koristi kreditne kartice - Samwer je anomalija: mahnuti internetski mogul čija se neto vrijednost procjenjuje na milijardu dolara. Oboje je najvažniji njemački poduzetnik i najcjenjeniji. Na Europskom gusarskom summitu, početnoj konferenciji koja se održavala svakog rujna u Kölnu, sudionici su spalili lik 'tipa copycat' - očigledna referenca na Samwerovu sklonost prema neupitnoj imitaciji. 'Gotovo je nemoguće natjecati se s njim', kaže Moritz Delbrück, osnivač koncerna, tvrtke za menadžersko savjetovanje i tip koji je vodio spaljivanje likova. 'Discipliniraniji je, više radi i ne zaustavlja se dok ne pobijedi. Što god je nekako zakonski moguće, on će to i učiniti. '
Zamislite Rocketu kao svojevrsnu Kinkovu uslugu za pokretanje weba - to jest, ako su u Kinkovim osobama radili hiperagresivni njemački bankari, a u istoj stotinama milijuna dolara ulagali su kapital ruskih oligarha, švedskih milijardera i arapskih suverenih fondova. Ako se možete sjetiti vrućeg američkog start-upa, šanse su da su ga Samwer i njegova dva brata, Marc i Alexander, klonirali negdje širom svijeta. Svoju stranicu za grupnu kupnju, CityDeal, prodali su Grouponu za ulog koji sada vrijedi 700 milijuna dolara; njihov klon Zapposa, Zalando, ima 3.000 zaposlenika i prihod za koji se pretpostavlja da premašuje milijardu dolara; a ima puno, puno drugih primjera.
Da bi se dobio smisao: Od dana kada sam počeo izvještavati o ovoj priči, prošlog prosinca, do dana kada je ova priča otisnuta, početkom svibnja, Rocket je stvorio klonove Squarea, Faba, Zapposa i Amazona. Zapravo su bile dvije Amazonke: jedna u Jakarti, zvana Lazada, i jedna u Istanbulu, zvana Mizado. 'Uzimam lijekove za rast', kaže mi Samwer kad posjetim njegov ured u Münchenu. 'Brzi rast. Formula 1, ne golf. '
Uvijek su postojala poduzeća za kopiranje, ali tijekom posljednjih nekoliko godina tehnologija je stvorila novu dinamiku. 'Tempo oponašanja dramatično se ubrzava', kaže Oded Shenkar, profesor globalnog poslovanja na državnom sveučilištu Ohio i autor knjige Kopirne mačke . Do 1980-ih, vrijeme između izlaska inovativnog proizvoda i široke imitacije konkurenata palo je s nekoliko desetljeća na nekoliko godina. Danas se čak i složeni proizvodi poput automobila mogu preoblikovati i izvesti na tržište u roku od godinu dana. Uspješno pokretanje Interneta može se zaustaviti u popodnevnim satima. Većina će biti srušena za nekoliko mjeseci.
Možda nije iznenađujuće što američki start-upovi nisu blagonaklono pristupili ovom kopiranju. Kad je Airbnb saznao za postojanje Wimdua, tvrtka je poslala bijesan e-mail korisnicima Airbnba, koji je naknadno objavio TechCrunch: 'Otkrili smo da ovi prevaranti imaju povijest kopiranja web stranica, agresivnog krivolova iz svoje zajednice, a zatim pokušavajući prodati tvrtku natrag u izvornik ', stajalo je u bilješci.
Većina Silicijske doline - i američki poslovni tisak - uglavnom su slagali glavom na ovakve izjave. Mi Amerikanci volimo originalnost, uređujući posebno mjesto u korporacijskom raju za ljude za koje zamišljamo da izmišljaju budućnost - i posebno mjesto u paklu za one koji zarađuju novac odbacivanjem novca.
Ali što, zapravo, nije u redu s oponašanjem? Jesu li copycats uvijek loši za tvrtke koje kopiraju? I zašto inzistiramo na tome da se dobre poslovne ideje ponašamo poput umjetničkih djela koja se nikada, nikada ne bi trebala oponašati?
'To je poput religije', kaže Shenkar, koji tvrdi da su američke tvrtke postavile nerazuman naglasak na inovacije, zanemarujući činjenicu da su mnoge velike tvrtke - na primjer, Southwest Airlines, Walmart i svima omiljena studija slučaja inovacija, Apple - bili izvrsni imitatori. Apple, uostalom, nije izumio MP3 uređaj, pametni telefon osjetljiv na dodir ili tablet računalo; posuđivala je tuđe ideje i elegantno ih okupljala. 'Većina Amerikanaca gotovo je odbojno imati start-up na temelju oponašanja', kaže Shenkar. »Ali to je ludo, ako mene pitate. Sve dok tvrtka igra po pravilima i radi stvari legalno, sve je legitimno. Zašto nije legitimno koristiti poslovni model koji je bio uspješan drugdje u svijetu? '
B erlin se na prvi pogled čini neobičnim mjestom za vrstu bezobzirne poslovne egzekucije po kojoj je Oliver Samwer poznat. Tijekom hladnog rata Zapadna Njemačka potaknula je ponovno naseljavanje grada izuzevši Berlince od obveznog služenja vojnog roka. To je, u kombinaciji s izdašnim subvencijama za hranu i apsurdno niskim najamninama - grad je bio jako malo naseljen od Drugog svjetskog rata - privuklo umjetnike, glazbenike (uključujući Davida Bowieja, Briana Enoa i Iggyja Popa) i svakojake kontrakulturaliste. I danas je Berlin mjesto na kojem se čini da svi imaju sporednu svirku kao DJ. To je hipsterska prijestolnica svijeta - kako neslužbeno glasi grad, 'Jadno, ali seksi' ili, na engleskom, 'Jadno, ali seksi.'
Ali iste stvari zbog kojih je Berlin idealno mjesto za pokretanje umjetničke karijere ili za pridruživanje biciklističkoj polo ligi, čine ga idealnim mjestom za pokretanje internetskih tvrtki. Berlin je možda siromašan i seksi, ali ujedno je i glavni grad četvrte svjetske ekonomije i ima najveću koncentraciju sveučilišta u cijeloj Njemačkoj. Budući da je nezaposlenost i dalje visoka - 13 posto, dvostruko je veći od nacionalnog prosjeka - i budući da su životni troškovi tako niski, mladi inženjeri mogu se zaposliti za djelić onoga što koštaju u bilo kojoj drugoj bogatoj zemlji.
Iako je još uvijek vjerojatnije da ćete u Berlinu susresti glumca nego umjetnika koji podmeće, redovi potonjeg rastu. Osim Rocket-a, postoji i pola tuceta Samwer-ovih osoba s imenima poput Team Europe, Springstar, Atlantic Ventures i Found Fair. U prosincu je 25 najviših potporučnika Rocket masovno napustilo gradnju i pokrenulo vlastiti inkubator nazvan Project A. Brzo su od njemačkog maloprodajnog diva Otta prikupili 65 milijuna dolara.
No, niti jedan od ovih novijih primjeraka nije uspio podudarati se s dosjeom originala. 'Kad pogledate što je Rocket sagradila, a ne usporedite je ni s čim drugim, nevjerojatno je', kaže Felix Petersen, osnivač Amena, berlinske tvrtke za društvene medije. 'Imaju stopu uspješnosti od 70 ili 80 posto. To je gotovo licenca za ispis novca. '
Samwer kaže da mu ne smeta što će ga zvati kopijom. 'Većina inovacija dolazi povrh ostalih inovacija, ako ih stvarno pogledate', kaže. Prema Samweru, Airbnbova sugestija da je Wimdu 'prevara' jednako je glupa kao i ideja da Samsung upozori kupce na Vizio prevaru o razvoju slične televizije s ravnim ekranom i prodaji za manje novca. 'Uvijek postoji konkurencija', kaže. 'Pobjeđujemo jer svoj posao shvaćamo vrlo ozbiljno.'
Za muškarca blage građe, prosječne visine i visokog, gotovo škripavog glasa, Samwer je fizički impozantan. Izuzetno je u formi, ozbiljnih crta lica i hladnih plavih očiju. Govori na snimci od koje zastaje dah i zaustavlja se samo da pogleda svoj BlackBerry koji neprestano zvoni. Samwer ne koristi publicista ili pomoćnika, javlja se na vlastiti telefon i ne zakazuje sastanke više od dan ili dva unaprijed. Kad je pristao da se fotografira za ovaj članak, pitao me kako mislim da će čitatelji reagirati na priču. Rekao sam mu da nisam siguran. 'Znate', rekao je, 'vjerujem da se ljudi susreću više puta u životu. Nadam se da ćete ovo uzeti u obzir. '
Ponekad je ova vrsta ponašanja dovela Samwera u nevolju. U e-poruci od 1.297 riječi poslanoj u listopadu prošle godine, široko ponovljenoj i komentiranoj, Samwer je zahtijevao 'napad na sveobuhvatne investicije' u internetskoj industriji namještaja. 'Vrijeme blitzkriega mora se odabrati pametno', napisao je, dajući vikendima menadžerima u Turskoj, Indiji, Australiji, Južnoj Africi i jugoistočnoj Aziji da naprave plan uspjeha - 'potpisan vašom krvlju'. 'Nikad ne zaboravi', zaključio je. 'Ovo je zadnja šansa u tvom životu! Šansa za još jednu e-trgovinu od milijardu dolara više se neće dogoditi. '
Samwer mi kaže da se kaje što je evocirao nacističku vojnu strategiju, ali odbija svaku daljnju kritiku njegovog stila. 'To me uopće ne dira', kaže. 'Što ako bih pogledao sve vaše e-adrese i pokušao pronaći onu koja nije tako lijepa i izvadio je iz konteksta? Osim neprimjerenih riječi, to je samo strast. '
U ljeto 1998. godine, u sklopu projekta teze o poslovnoj školi, Samwer i kolega iz razreda proveli su ljeto u Silicijskoj dolini intervjuirajući poduzetnike koji su bili na popisu koji je objavio Gore magazin, 'najvrućih privatnih tvrtki'. Rad na 167 stranica koji je proizašao iz istraživanja, a koji je na kraju objavljen kao knjiga pod naslovom America's najuspješniji startupi: lekcije za poduzetnike, gotovo je komično njemački po svojoj temeljitosti. (Na primjer, poglavlje 14, odjeljak 5, dio 1, podnaslov 6: 'Ručkovi i doručak zaposlenika.') Ali Samwerov priručnik odaje ozbiljnu fascinaciju start-up kulturom u SAD-u. 'Najbolje u Americi je bilo ovo stvar s nadahnućem ', kaže Samwer. 'Jednom kad ste vidjeli američke poduzetnike, htjeli ste biti poput njih. Željeli ste postati oni. '
1999. on i njegova braća to su započeli u doslovnom smislu, pokrenuvši Alando, tvrtku sa sjedištem u Berlinu po uzoru na eBay. Vrijeme im je bilo besprijekorno: eBay je za nekoliko mjeseci kupio tvrtku za 50 milijuna dolara. Tijekom sljedećih nekoliko godina, Samwers je novac uložio u niz primjeraka - najistaknutiji, StudiVZ, njemački Facebook (naziv je skraćenica od njemačka riječ za imenik učenika ).
Iako je StudiVZ koristio crvenu shemu boja umjesto Facebook plave, usko je oponašao dizajn Marka Zuckerberga na većinu drugih načina, uključujući izgled, grafiku, pa čak i Poke značajku. Facebook je 2008. godine tužio StudiVZ u Njemačkoj i u Kaliforniji, tvrdeći da je njemački konkurent narušio njezinu trgovinsku odjeću u namjernom pokušaju da zbuni kupce. Facebook izgubljen na njemačkom sudu. StudiVZ je platio namirivanje američke tužbe, ali do trenutka kada se to dogodilo, Samwersa već odavno nije bilo, prodavši tvrtku za 134 milijuna dolara. Raketu su pokrenuli 2007. godine.
Nekoliko dana nakon sastanka sa Samwerom, posjetim sjedište Rocketa, šesterokatnicu uredske zgrade na staroj istočnonjemačkoj strani Brandenburških vrata u kojoj je smješteno 200 od 500 zaposlenika tvrtke. Slušam dok generalni direktor Alexander Kudlich objašnjava kako on i Samwer odlučuju koje će start-upove imitirati. Tržište mora biti veliko - milijardu dolara ili više - i mora postojati dokazani poslovni model koji je djelovao u drugoj regiji. Rocket traži „mogućnosti hamburgera i piva“, univerzalnih proizvoda i usluga koji nisu specifični za određenu kulturu ili regiju. 'Jednom kad vidimo da se te stvari spoje, tada uspoređujemo poslovni model sa zemljama i vidimo gdje postoje bijele mrlje', kaže Kudlich. 'Onda to radimo.'
Odluka o kopiranju određenog posla obično traje od tri sata do nekoliko dana; zapravo izrada prve verzije web stranice nove tvrtke traje četiri do šest tjedana. 'Brzina kojom ovdje možete donositi odluke nevjerojatna je', kaže Brigitte Wittekind, bivša savjetnica za McKinsey, koja je regrutirana prošle godine za stvaranje klona Birchboxa, newyorške start-upove koja pretplatnicima nudi uzorke kozmetike za 10 dolara godišnje mjesec. Wittekindova tvrtka Glossybox prve je godine otvorila web stranice u 20 zemalja. Ima 400 zaposlenih i 200.000 pretplatnika - dvostruko više od američkog kolege - i upravo je pokrenut u Sjedinjenim Državama, što je jedan od rijetkih slučajeva u kojem će klon Rakete ići glavom u glavu s tvrtkom po kojoj je stvoren.
U zamjenu za operativnu pomoć i pristup kapitalu koji Samwers jamče svojim osnivačima, Wittekind se morala složiti da gotovo ne ulaže u kapital tvrtke koju je osnovala. Rocket drži 58 posto udjela u Glossyboxu; veći dio ostatka kapitala raspoređen je između Kinnevika, švedskog investicijskog koncerna koji je 2011. uložio 400 milijuna dolara u novoosnovana poduzeća Rcket, i ruskog milijardera Leonarda Blavatnika. Wittekind, njezin suosnivač i njezini zaposlenici posjeduju manje od 7 posto dionica u prometu.
Ovaj je raspored tipičan za start-up tvrtke Rocket. Osnivači započinju s plaćom od otprilike 100.000 američkih dolara, plus udjelom od 2 do 10 posto. Paket je dizajniran da bude konkurentan plaćama koje nude investicijske banke i vrhunske savjetodavne tvrtke za upravljanje. 'Stvaramo alternativni put karijere za velike potencijale', kaže Kudlich. Iako ova vizija poduzetništva prosječnom američkom poduzetniku vjerojatno zvuči uvredljivo, to je zato što to uopće nije poduzetništvo. 'Uklanjamo rizik financiranja, rizik poslovnog modela i rizik izvršenja', kaže Kudlich. 'To je prilično uvjerljiv prijedlog.'
Naravno, vojska M.B.A.-a i McKinsey-jevih aluma možda nije vojska poduzetnika, ali to ne znači da nisu inovativni. 'Mislimo da su inovacije više od dizajna i prve ideje', kaže Kudlich. 'Što je teže: imati ideju prodavati cipele putem interneta ili izgraditi lanac opskrbe i skladište u Indoneziji? Ideje su važne. Ali druge su stvari važnije. '
Reći osnivaču da ideje nisu najvažnije pomalo je poput pisanja piscu da je presudan element pisanja izrada papira na kojem su njegove riječi otisnute. Čak i u mjeri u kojoj je to istina, promašuje poantu.
»Nisam protiv onoga što rade Samwersi; Jednostavno mi nije baš zabavno ', kaže Alexander Ljung, suosnivač SoundClouda, start-upa za razmjenu zvuka od 80 osoba (mislite YouTube bez slika). Ljung, švedski glazbenik i inženjer, došao je u Berlin lajkom 2007. godine i u roku od tjedan dana znao je da premješta tvrtku ovamo. SoundCloud sada ima 10 milijuna korisnika - od kojih mali postotak plaća čak 500 američkih dolara godišnje za profesionalni račun - i 63 milijuna dolara rizičnog financiranja. Široko se smatra najinovativnijim start-upom u gradu.
SoundCloud još nije kopiran, ali popisi poslova za slobodne programere pretrpani su zahtjevima za pomoć u stvaranju poteškoća. (Čini se da je cijena koja iznosi oko 500 američkih dolara.) 'Obrana od imitatora morat će biti ugrađena u dizajn svake tvrtke', kaže Shenkar. To bi moglo značiti nuđenje proizvoda koje je teže kopirati jer su tehnički previše zahtjevni, ili bi moglo značiti prikupljanje mnogo većih količina novca za brže međunarodno širenje.
Pa opet, postoje oskudni dokazi da je Samwer nanio veliku izravnu štetu američkim tvrtkama koje su kopirane. Raketna pokretanja možda nisu originalna, ali nadmetanje s tvrtkama koje su ih nadahnule jednostavno nije dio modela.
frederique van der wal muž
Moguće je da sposobnost Rocket-a da izgradi, na primjer, Indonezijsku Amazonu ili belgijsku Zyngu, može dugoročno ograničiti izglede za rast tih tvrtki, ali čak ni to nije potpuno sigurno. 2010. godine Samwer je pomogao u osnivanju CityDeala, drskog grupona Groupona i jednog od stotina Cloponovih klonova pokušanih širom svijeta. Do trenutka kada je Groupon kupio CityDeal, samo pet mjeseci kasnije, postao je tržišni lider u 13 europskih zemalja. 'Oliver i njegova dva brata poznati su po tome što su praksu kloniranja američkih poslovnih modela u Europi podigli u oblik umjetnosti', napisao je izvršni direktor Andrew Mason na blogu Groupona. 'Ali ... shvatili smo da su oni među najboljim operaterima koje smo ikad upoznali.' Da bi stekao CityDeal, Mason je platio visoku cijenu - 14 posto udjela u kombiniranoj tvrtki, udio koji je približno jednak njegovom udjelu - i dao Samweru kontrolu nad međunarodnim poslovanjem Groupona.
Zvuči kao puno za mjesece stare kopije, ali retrospektivno, to je bila povoljna ponuda. Do trenutka kada je Groupon podnio zahtjev za javno objavljivanje, godinu dana kasnije, Samwerov međunarodni odjel donosio je više od polovice prihoda tvrtke. (Danas je doprinos dvije trećine, a stopa rasta dvostruko je veća od one u SAD-u) 'Groupon ne bi bio tamo da nije bilo nas', kaže Samwer, zapravo. 'Ovo je bilo najbrže širenje Interneta ikad izvedeno.'
Što je vjerojatno zašto je Airbnb, nakon izdavanja svog oštrog pisma o 'otkriću' njemačke tvornice klonova, učinio nešto neobično: angažirao je vlastitu grupu izvođača kopija. U listopadu prošle godine tvrtka je objavila da uspostavlja partnerstvo s berlinskim inkubatorom Springstar.
Iako Airbnb odnos karakterizira kao jedan od 'strateške suradnje', pri čemu Springstar daje savjete o globalnoj ekspanziji, zanemaruje spomenuti da se Springstar specijalizirao za međunarodne verzije start-upova, baš kao i navodni prevaranti u Rocketu. Portfelj Springstara uključuje 'Groupon' i 'Zappos' u Rusiji, Brazilu, Indiji i Turskoj. Airbnb je u osnovi predao svoje međunarodne operacije kopiranja umjetnika u zamjenu za vlasnički udio. Airbnb nije kupio kopiju; umjesto toga, plaća se da se za njega napravi jedan.
To nisam shvatio dok nisam posjetio Springstarove urede, očekujući još jedan inkubator u berlinskom stilu. Ali kad dođem tamo, 27-godišnji upravljački partner Springstara po imenu Magnus Resch uvodi me ravno u jezgru međunarodne operacije Airbnb-a; dvije tvrtke dijele ured. 'Počeli smo sa svima ovdje, a zatim smo ih preselili u pojedine zemlje', kaže Resch. Otkako je partner s Springstarom, Airbnb je između ostalog otvorio urede u Skandinaviji, Francuskoj, Brazilu i Rusiji.
Dalje, Resch me odvodi na drugu stranu ureda kako bi mi pokazao tvrtku koju on osobno vodi. Petnaestak mladih ljudi radi na prijenosnim računalima usred gomila nakita jeftinog izgleda.
'To je kopija', kaže, s osmijehom slijećući posljednju riječ. Start, Juvalia & You, osnovan je samo dva tjedna ranije i po uzoru je na Stella & Dot, osmogodišnju tvrtku iz San Francisca koja nakit prodaje putem mreže izravne prodaje.
Ideja o pokretanju tvrtke došla je u Resch u siječnju, kada je pročitao članak o tome kako Stella & Dot skuplja 37 milijuna dolara od Sequoia Capital po procjeni od gotovo 400 milijuna dolara. 'Mislili smo, Wow, zašto Sequoia to radi?' on kaže. 'A onda smo pogledali ekonomiju po jedinici, koja je stvarno nevjerojatna.' Uz njemačku operaciju koja je tek u nastajanju, Resch upravlja s još 50 zaposlenika u uredima tvrtke u Rusiji, Indiji i Brazilu, gdje su se nedavno otvorila lokalna web mjesta Juvalia & You.
'Na kraju, ono što ovdje radimo je poduzetništvo', priznaje. 'Nijemci su nevjerojatno neskloni riziku. Bojimo se učiniti nešto potpuno novo. Zato smo toliko dobri u kopiranju. '
Pitam Rescha je li se čuo s Jessicom Herrin, osnivačicom Stelle & Dot. Je li se tvrtka žalila? On se smije.
'Ne', kaže on. »Ali volio bih je upoznati. Možete li dodati malu napomenu u svoj članak, Jessica Herrin, molim te kontaktiraj me? '
