Što se tiče razvoja naše karijere, često se usredotočujemo na vanjske izvore koji će nam pomoći da napredujemo, ovisno o priznanju drugih da nas pokrenu naprijed. Ali često previdimo jedan od najmoćnijih alata: samozastupanje.
U knjizi Napred: Tri koraka za podizanje vaše karijere na sljedeću razinu, PVI model autora i izvršnog trenera Joela Garfinklea, koji zastupa percepciju, vidljivost i utjecaj, praktičan je način razmišljanja o samozastupanju i rušenju barijera. Prvo, znajte svoju percepciju - kako vas vide vršnjaci na svim razinama. Drugo, povećajte svoju vidljivost. Ovo uvećava treću točku, vaš utjecaj.
Ali kako to izgleda iz dana u dan? Evo nekoliko primjera taktika samozastupanja.
tiffany dogovorimo se plaća
Posjeduj svoj glas. Kad sam bio u ranim 30-ima, jednom sam odgovorio na poziv telemarketera koji je odmah zatražio razgovor s mojim roditeljima. Bila sam iznenađena i iznervirana. Zašto je mislio da sam dijete?
Nekoliko tjedana kasnije ponovio sam glasovnu poštu koju sam ranije snimio. Bila sam užasnuta. Glas mi je bio visok, glasio sam prebrzo i brbljao kad sam trebao biti sažet. Bio je to poziv na buđenje. Od tada sam se svjesno trudio govoriti iz dijafragme, završiti rečenice na nižoj fleksiji i usporiti. Glasom sam se prilagođavao svojim godinama, iskustvu i sposobnostima.
Ponekad posjedovanje glasa jednostavno znači dijeliti ga češće i strateški. Nedavni moj klijent, Brian, nadareni srednji menadžer za globalni sportski brend, ostavio je dojam da je tih i nevezan na poslu, unatoč tome što je postignut na svom poslu. Na sastancima bi komentirao samo tehničke detalje.
Zajedno smo radili na cilju da se njegov glas čuje. Brian je radio domaću zadaću, zamišljeno predviđajući i pripremajući doprinose koje je mogao dati tijekom sastanaka. Vježbao je povezivati svoje komentare s tuđim, što kolegama omogućuje njegov misaoni proces i gradi mostove u razgovoru. Dok je Brian vježbao ove vještine, postajalo mu je ugodnije uskakati i učiniti da se njegov glas čuje. Dodavanjem perspektive razgovoru dodao je vidljivost, što je promijenilo percepciju drugih o njemu i povećalo njegov utjecaj.
Podigni ruku. Kao vođe, moramo naučiti podići ruke i učiniti se vidljivijima. Ne smijemo čekati da nas drugi odaberu, pozovu ili daju dopuštenje da budemo uključeni. Moramo se osjećati ugodno i govoriti ljudima što želimo.
Jedna od mojih klijentica, Yvonne, Kineskinja iz Hong Konga, radi za globalni luksuzni brend u Japanu. Njezin je menadžer Talijan s vrlo dominantnom osobnošću. Znao ju je često prekidati i odsjeći na sastancima. S vremenom je postajala sve tiša i vrlo nesretna. Prebačena je zbog promotivnih prilika i čak se počela osjećati nevidljivo. Kad sam je trenirao, bila je u suzama i na rubu je da prestane.
Neto vrijednost richarda dreyfussa u 2017
Potaknuo sam je da progovori i pronađe svoj glas. Osmislili smo akcijski plan koji je započeo razgovorom s njezinim šefom. Stvorili smo i uvježbavali scenarij: 'Želim razviti svoje vodstvo i trebam vašu podršku. Na sastancima, molim vas, nemojte me prekidati ili odsjeći. Imam puno toga za ponuditi. Možete li me podržati u tome? '
Njezin je šef bio impresioniran. Promijenio je način ponašanja na sastancima. Također je podigla ruku kako bi se predstavila na globalnom sastanku, predstavljajući japanski marketinški tim. Bio je to veliki uspjeh. Pronašla je svoj glas i vratila joj mojo. Pronalaženjem i korištenjem glasa poboljšala je svoju vidljivost, utjecaj i percepciju svojih sposobnosti.
Pronađite mentora ili sponzora. Vodič u obliku mentora ili sponzora jedan je od najsnažnijih alata za rast vaše karijere.
Koja je razlika između mentora i sponzora? Mentor nudi profesionalne savjete nekome mlađem u karijeri koji koristi smjernice. To je često jednosmjerna veza.
Sponzorstvo ide dublje. Uključuje uspostavljenog vođu koji ulažu u nekoga mlađeg koji pokazuje obećanja. Sponzor otvara vrata, nudi treniranje i pomaže u razvoju njegove ili njene karijere. Zauzvrat nauče nešto od osobe koju sponzorira - bilo da je riječ o generacijskoj perspektivi, novoj tehnološkoj vještini ili novom načinu gledanja na određeni poslovni problem.
I sponzorstva i mentorstva mogu biti neprocjenjivi resursi. Ali kako se ide na pronalaženje sponzora ili mentora? Započnite s traženjem prilika za sudjelovanje, projektima koji vam omogućuju davanje doprinosa, izvršavanje izvrsnih poslova i izgradnju odnosa sa višim vođama. Jednom kada netko vidi vaše talente i cijeni ono što mu se nudi, podignite ruku i zatražite taj mentorski ili sponzorski odnos.
koliko je visok tony beets
Bez te uspostavljene veze i dokaza vašeg obećanja, pronalazak mentora ili sponzora može biti uspon. Zato nemojte ostati u svojoj traci. Pronađite mogućnosti da govorite i dodate vrijednost.
Posjedujući svoj glas, podižući ruke i tražeći ono što nam treba te proaktivni u pronalaženju mentora i sponzora, možemo se zalagati za sebe i preuzeti veću kontrolu nad svojim sudbinama.
