Bez obzira na vaše mišljenje o Donaldu Trumpu, ne može se poreći njegova sposobnost da, u dobru i u zlu, osvoji publiku svojim nekonvencionalnim stilom govora i zapaljivim primjedbama.
Njegova uspon za predsjednika bio je ispunjen zloglasnim skupovima kojima su prisustvovale gomile ljudi koji su satima čekali da čuju što on ima za reći.
I ove gužve predstavljaju značajnu ekonomsku vrijednost - prije nego što je postao predsjednik, Trump je neke nagomilao $ 1-1,5 milijuna iz Priloga za učenje za svaki govor.
Pa što je to zbog Trumpovih jedinstvenih i nekonvencionalnih obrazaca govora koji su doveli do njegovog govorničkog uspjeha?
Govorite srcu i ne pretjerujte u tome
Način na koji Trump govori postao je zloglasan - njegov odabir riječi i borbeni retorički stil idiosinkratični su markeri marke.
Jednostavne fraze koje koristi su netipične za političara koji želi biti izabran na poziciju koja zahtjeva toliko kontinuirane usredotočenosti i govorničkih nijansi.
Apelira na osjećaje prije razuma i čini se namjerno zabrinutima da će ono što kaže odabrati birači i stručnjaci širom svijeta.
Trumpov modus operandi je da prodati osjećaje . Ideje i koncepti koji ih podvlače više su ili manje irelevantni, barem kad se razmatra kako njegove riječi tako duboko odjekuju kod njegove publike.
Kao prodavač naučio je pojednostaviti stvari, ispunjavati svoje govore jednosložnim riječima i izbjegavati pretjerane strukture rečenica.
kandi burruss datum rođenja
Njegovo je govorenje performativno: ono što govori često je manje važno od toga kako govori.
Na primjer, često govori u kratkim ritmičkim klauzulama koje kulminiraju upotrebom jedne od njegovih omiljenih modnih riječi. 'Imamo strašan problem'; 'teško su ozlijeđeni, imamo stvaran problem.'
Završavajući svoje rečenice na apokaliptičnim modnim riječima, Trump može reći stvari koje bi mnogi ljudi nazvali racionalno sumnjivima, a da pritom utječu na njegovu publiku da reagira na način na koji on želi.
Psihologija je važna za javne govornike
Ponavljajuća priroda Trumpovog govora služi kao sredstvo za 'kognitivno uokvirivanje', jezični proces kroz koji naš nesvjesni mozak utječe na našu recepciju i kategorizaciju riječi koje čujemo.
Ponavljanjem određenih fraza i konotacija - recimo, 'iskrivljena Hillary' ili 'Lyin' Ted Cruz '- on manipulira vezama između podataka kako bi uspostavio svoje željene asocijacije.
Drugim riječima, jer Trump ne cilja na logičan argument, nebitno je je li Clinton kriva ili ne.
Sve što Trump svojim govorom treba uspostaviti jest percepcija autoriteta za iznošenje ovih tvrdnji, percepcija da je pobjednik.
Ponavljajući se gorljivo i s očitim uvjerenjem, on stvara nesvjesne veze u umu svoje publike - i to je ukratko njegova retorička snaga.
Govoriti s afektivnim željama ljudi je mnogo moćniji nego razgovarajući s njihovim razumom, a Trump je možda najuvjerljiviji primjer toga u suvremenom američkom društvu.
Čak i ako njegove riječi mogu biti besmislene, Trumpov stil govora autoritativan je i privlači pažnju.
Budite prisutni, budite autentični, budite saslušani
Jednom riječju, Trumpova retorika je autentična. Njegovi govori donose privatni diskurs u javnu sferu, a ako među kritikama njegova stila govora postoji neka zajednička nit, to je da je 'Donald' neprestano on sam.
Stalno skreće sa scenarija, čini ekstravagantne geste i izraze lica i ne boji se kontroverzi (u najmanju ruku).
Njegova bombastičnost i strast omogućuju mu monopoliziranje pozornosti gledatelja, čak i kad je njegova retorika u suprotnosti s činjenicama.
Svi ovi čimbenici pridonose Trumpovoj privlačnosti. I bez obzira na to kako publika reagira na to, to djeluje kao sredstvo za privlačenje pažnje.
Trumpovi govori očaraju njegovu publiku, usmjeravajući njihovu pozornost i, barem prije nego što je izabran na javnu funkciju, novčanike.
