Dan Kenary i dva prijatelja bili su samo nekoliko godina izvan koledža 1986. godine, kada su odlučili pokrenuti craft pivovaru u Bostonu - nešto što se toliko dugo nije radilo, država Harpoon Ale izdala je licencu za pivo broj 001 od države iz Massachusettsa. Nastojali su oponašati craft pivovaru europskog stila, u vrijeme kada je u Sjedinjenim Državama bilo samo nekoliko desetaka craft pivara. Kroz devedesete i više od osnivača, osnivači su se završili na grbu val neovisnih craft pivovara . Danas je pivovara Harpoon, koja proizvodi i druga piva, poznata kao Mass Bay Brewing Company i samo je jedna od više od 4.000 obrtničkih tvrtki u zemlji. Prodaja zanatskog piva dosegla je 27,5 milijardi dolara u 2018. godini, što je činilo gotovo 25 posto cijelog američkog tržišta piva. Kenary, sada izvršni direktor Harpuona, govori kako su osnivači polako gradili prihvaćanje posla i neobičan način na koji su rješavali svoje oprečne vizije o budućnosti. - Kao što je rečeno Christine Lagorio-Chafkin
Prije trideset i tri godine započeli smo ga. U to sam vrijeme bio u bankarstvu. Znao sam da neću postati sjajan bankar i oduvijek sam volio pivo. Ponovo sam se povezao s fakultetskim prijateljem. Oboje smo imali dovoljno sreće da putujemo po Europi i tamo smo vidjeli sjajne stilove piva. Vratili bismo se svaki i pitali: 'Zašto su američke obale do obale svijetložuti lageri?' U Europi ste imali sve te različite boje i stilove, koje su male pivovare pravile usred grada - negdje ih nije bilo u nekom industrijskom parku.
keke wyatt visina i težina
Dakle, to smo odlučili učiniti. Izašli smo i skupili 430 000 dolara. Većina ljudi nije imala pojma što radimo. Širom zemlje postojalo je samo 100 ili 120 pivovara - broj koji je u posljednjih 100 godina opadao, s oko 3000. Moj otac je rekao: 'Pogledajte ovaj pad! Mislite da je ovo dobro vrijeme za početak kuhanja? ' Rekao sam: 'Ovo je savršeno vrijeme.'
Cijela naša prodajna strategija zalazila je u kafiće i predstavljala se: 'Pokrenuli smo Harpoon Ale. Evo piva! ' Bio je smeđi ili jantarni - nije izgledao poput aleva na koji su navikli. Obrazovni je napor bio dobiti prvih nekoliko taktova da posluže Harpuona.
Nakon par godina stvari nam nisu izgledale dobro. Moj partner, Rich [Doyle, tadašnji izvršni direktor tvrtke], rekao je: 'Ako nećemo uspjeti, moramo barem prirediti veliku zabavu prije nego što izgubimo posao.' Imali smo veliko proslavu Octoberfesta u njemačkom stilu. Izložili smo bačve i šatore i pojavilo se 2.000 ljudi. Zaradio je novac i dokazao nam da radimo nešto kako treba.
Sljedeća blagodat za poslovanje bila je 1993. godine, kada smo uveli Harpun IPA kao ljetnu sezonu. Bili smo prva pivovara na istočnoj obali koja je napravila IPA. U Engleskoj je to bio popularan stil, ali ljudi u SAD-u su govorili: 'Što je ovo? Tako je poskočen. ' Rekli smo: 'Držite se toga - nepce će vam se možda prilagoditi.' Uspjelo je tako, vratili smo ga tijekom cijele godine sljedeće godine.
Jedan od partnera otišao je rano, a Rich je godinama bio izvršni direktor i vodio prodaju i marketing; Bio sam predsjednik, vodio sam operacije i financije. Vodili smo to kao partnerstvo. Sjećam se kad smo oboje bili blizu 50-te, što se dogodilo oko 2010. godine, razgovarali smo o budućnosti tvrtke. Počeo je misliti da želi nekakvu likvidnost. Svaki od nas imao je oko 45 posto posla.
Nisam želio prodati tvrtku. Počeo je dovoditi bankare i privatni kapital. Rekao sam, 'Iz poštovanja prema vama, naći ću se i razgovarati s bilo kime. Samo vas molim da učinite istu uljudnost. Vi to slijedite. Slijedit ću druge mogućnosti. A onda ćemo se vratiti i razgovarati. '
Sjećam se da sam pomislio da bih se za nekoliko godina vozio bostonskom rivom gdje je pivovara, možda s unukom. Pokazao bih i rekao: 'Nekad smo tamo imali sjajan posao, ali prodali smo ga, a sada ga kuhaju u Newarku ili St. I svi ljudi koje smo imali, ne znam što im se dogodilo. '
kakvo je etničko podrijetlo Davida Muira?
Nisam zato poslovao. Nikad nisam poslovao samo da bih jednog dana dobio veliku plaću. Imam lijep život kroz posao koji smo zajedno izgradili i koji je izgrađen zajedno s drugim ljudima. Stoga sam doveo stručnjake da razgovaraju o drugoj mogućnosti, koristeći banke za strukturiranje plana vlasništva nad dionicama zaposlenika i otkup Richa. Ipak, nismo se mogli složiti. Bilo je to emocionalno opterećeno vrijeme.
Predložio sam: Zašto ne bismo uzeli ostalih šest dioničara u tvrtki, koji su zajedno bili u vlasništvu nešto manje od 11 posto poslovanja, i tretirali bismo ih kao porota? Predstavit ćemo im svoje mogućnosti. Nisam želio nikoga prisiljavati na ESOP - jer svi su ti ljudi mogli brzo zaraditi puno novca da smo prodali posao. Želio sam da oni imaju udjela u odluci. Petak ujutro, 7. ožujka 2014., predstavili smo im.
Glasanje se vratilo: Svi srezerviranog mjestaix je glasao za nastavak ESOP-a.
koje je srednje ime noah beck
Tako smo kulirali zajedno skupinu od pet banaka koju su predvodili Citizens i JPMorgan i 2. srpnja je dovršili. Bila je to transakcija vrijedna 70 milijuna dolara - što je značilo da je tvrtka u velikom iznosu. Bio je 9. srpnja kad smo ga najavili zaposlenicima. Na taj smo dan isključili pivovaru u Vermontu i odveli sve do Bostona. U sobi je bilo oko 200 ljudi.
Rekao sam: 'Želio bih vas upoznati s novim vlasnicima velikog manjinskog udjela u poslu.' Mogli ste čuti pad igle. Tada sam rekao: 'Ustani. Okrenite se osobi do sebe i stisnite joj ruku, jer vi ste sad vlasnici! ' Bilo je vrlo drago.
Od tada je naš posao na izgradnji angažirane kulture vlasništva zaposlenika bio sjajan. Ali raditi ESOP nije poput prebacivanja prekidača svjetla. To je više poput stalne komunikacije tijekom godina, podučavanja svih što znači biti vlasnik. Ne tražim ljude da ustanu u 3 ujutro kao što sam ponekad, ali želite da ljudi steknu osjećaj: 'Pa, ako ovo učinim malo bolje, to bi mi zaista moglo duže koristiti- termin.'
Sustav slobodnog poduzetništva je sjajan, ali ne djeluje bez ograničenja. Pohlepa je loša stvar. Možemo napraviti promjene čak i na maloj razini. Umjesto pohlepe, svi mogu imati koristi. Pokušavajući Harpoona pretvoriti u misiju u životima ljudi, to sada radim. Osjećam se nevjerojatno blagoslovljeno s ljudima s kojima radim i ovom prilikom da to učinim zajedno s njima.
