Mnogi sanjaju da napuste korporativni život i postanu poduzetnici. Poziv na neovisnost, kako od 'Čovjeka', tako i financijski, snažan je. Za one koji žele objesiti šindru i živjeti od svoje akumulirane stručnosti, to može biti zastrašujuće. Zvuči sjajno, ali kako to stvarno radite?
Nedavno sam podijelio 11 tokova prihoda koje sam stvorio unovčavajući svoju stručnost u svom postkorporacijskom životu, tako da se to zasigurno može učiniti i na razini koja stvara financijsku neovisnost. Točnije, izgradnja višestrukog modela stvaranja prihoda zahtijeva izgradnju sedam navika koje slijede.
1. Prvo pitajte koga možete poslužiti, a ne što možete prodati.
Ovo drugo proizlazi iz prvoga. Mnogi koji žele unovčiti svoju stručnost usredotočuju se prvo na proizvod koji mogu prodati. Koji oblik treba imati? Da napišem knjigu? Postati govornik? To dolazi nakon što odredite kome ćete služiti i što znate da bi im dobro poslužilo. Imati jasnu sliku svoje ciljne publike znači da znate kome nećete prodavati. To je veliki prvi korak, često kad pitam poduzetnike: 'Tko je vaša ciljana publika?' Čujem: 'Svatko s dolarom!'
Ne ide to tako.
koliko je visok Zach Clayton
Kad jednom znate kome možete služiti, shvatite koje nezadovoljene potrebe i želje imaju, koje goruće probleme moraju riješiti. Na taj način popunjavate rupu i stvarate potražnju za svojom stručnošću naspram pukog općeg znanja ili rješavanja problema koji nitko nema. Tek nakon postizanja ove jasnoće trebali biste shvatiti u kojem vozilu treba biti obuhvaćena vaša ponuda (knjiga, blog, glavna bilješka itd.).
2. Igrajte kratku i dugu igru u svom portfelju.
Imati robustan portfelj tokova prihoda zahtijeva uobičajeno uravnoteženje stvari koje donose kratkoročnu korist (brzi prihod) s dugoročnim igrama (koje grade vaš brend i donose financijske povrate dalje na putu). Oboje trebate platiti današnje račune i stvoriti bogatstvo sutrašnjice.
Na primjer, puno ljudi želi napisati knjigu, za što je potrebno vrijeme (u prosjeku dvije godine). Ako vaša knjiga posluje prilično dobro, to je izvrsna platforma za velike stavke prihoda poput glavnih bilješki. Ali u međuvremenu imate račune koje morate platiti, pa možda pišete za internetsku publikaciju, kreirate jezgrovite internetske tečajeve ili napravite neke kratkoročne konzultantske predstave. Shvatili ste ideju.
3. Čak i širina zahtijeva fokus i težak izbor.
Pametno je svoje oklade raširiti do trenutka kada pokušavate postići financijsku neovisnost. Čak i stvarajući različite tokove prihoda, morao sam donositi teške odluke. Na primjer, odlučio sam se za izradu popisa teških adresa, podcastinge i neke konzultantske koncerte kako bih se usredotočio na aktivnosti koje se bolje uklapaju i podržavaju moj poslovni model i interese. Članci koje pišem generiraju prihod, ali također mi donose ključne riječi i daju mi hranu za više knjiga i tečajeva, koji mi daju više mogućnosti da istaknem, i tako dalje.
Radite ono u čemu uživate i svoje aktivnosti koje stvaraju prihod spojite u širi, integrirani plan.
4. Ostanite prisutni na svojoj mreži.
Vjerovali ili ne, kad sam napustio tvrtku da bih postao govornik, pisac itd., Nisam bio na Facebooku, a jedva na LinkedInu. Htio sam izgubiti kontakt sa svim kontaktima i vezama koje sam izgradio tijekom tri desetljeća karijere. Ispostavilo se da je 80 posto mog poslovanja u prvih nekoliko godina nakon korporacije došlo iz prošlih kontakata.
Stoga ostanite posvećeni tome da ostanete ispred svoje mreže, pružajući vrijednost kao i vi.
5. Prebolite svoju neukusnost zbog toga što se 'prodajete'.
U početku sam apsolutno mrzio prodavati knjige, tečajeve itd. Svom popisu e-pošte i društvenim sljedbenicima - sve dok nisam shvatio da moram pružiti veliku vrijednost. Nema ništa loše u tome što vam se za tu vrijednost nadoknađuje zarada za život (ljudi to razumiju). Ako se ne promovirate, vaše znanje ostat će pokopano s vama.
6. Prenamijenite sadržaj.
Ovo bi trebala biti prva navika koju steknete. Sadržaj koji sam stvorio za svoje knjige preoblikovan je i prenamijenjen za mrežne tečajeve, satove, ključne riječi i članke, samo da nabrojim neke od ponovnih primjena. Budite organizirani i arhivirajte svoj rad na način koji vam olakšava pamćenje i ponovnu upotrebu. I zapamtite svoje ABC-ove: uvijek stvarajte (sadržaj).
7. Izgradite ga i vjerujte da će doći.
Mnogi ljudi svoju stručnost ne unovčavaju jer je podcjenjuju. Ono što je vama očito, nije ni drugima. Vjerujte u ono što stvarate i razvijte naviku ponavljanja sebi više puta da će, ako to izgradite (dobro, na temelju razumijevanja vaše ciljne publike), doći. U onim prilikama kad nemaju, naučite zašto i pritisnite naprijed.
Stoga budite mudri i unovčit ćete.
