Iako je optimistično gledanje korisno za potencijalne poduzetnike, ponekad to može dovesti do lažnog osjećaja povjerenja u lošu poslovnu ideju, što dovodi do neuspjeha, nove studija kaže.
Istraživači sa Sveučilišta Bath, London School of Economics i Sveučilišta Cardiff pratili su zaradu poduzetnika od kada su bili zaposlenici u tvrtki pa sve do pokretanja vlastitog posla. Otkrili su da su poduzetnici s natprosječnim optimizmom zarađivali više od svojih pesimističnih kolega dok su bili zaposlenici. No kad su napravili skok do poduzetništva, zaradili su 30 posto manje od ostalih pesimističnijih vlasnika poduzeća.
Autori studije kažu kako pretjerani optimizam može dovesti do toga da ljudi imaju previše povjerenja u potencijal zarade svoje poslovne ideje. Uz to, studija je pokazala da pop kultura potiče ljude da započnu loše promišljeno poslovanje.
U an članak u The Telegraphu istraživači kažu kako televizijske emisije poput britanske Zmajeve jazbine (Tank morskog psa u Sjedinjenim Državama) imaju tendenciju dodati optimizam i pretjerano samopouzdanje potencijalnih poduzetnika u svojim idejama jer vide kako željni mislioci idu u te emisije s poslovnim idejama koje su objektivno loše a neki od njih i dalje se financiraju.
Istraživači kažu da budući potencijalni poduzetnici vide kako drugi ljudi koji žele imati vlastiti posao ulaze u ove emisije kako bi predstavili svoje ideje - čak i ako su loše - daje im samopouzdanje da će njihove vlastite ideje biti siguran novac tvorci.
Znam za vlastiti posao koji prodaje lijekove i opće komplete za zdravstveno testiranje da vidimo kako na našem stolu dolazi puno proizvoda nadahnutih pop-kulturom. Ohrabreni brojnim emisijama forenzičkih policajaca na TV-u, dobivamo mnoštvo 'forenzičkih testova' jer nam se čini da neki potencijalni poduzetnici misle da postoji velika potražnja za forenzičkim testovima među općom populacijom.
Iako se pesimizam može smatrati nepoželjnom osobinom, posebno u poduzetništvu, kažu istraživači studije, to može pomoći ljudima da postanu realisti i pomoći im da prepoznaju kad poslovnu ideju ne vrijedi slijediti.
Kao dosadna optimistična osoba, nikada ne bih potaknuo ljude da budu pesimističniji, ali potičem ljude da budu realni kad razmišljaju o vlasništvu nad tvrtkom.
Evo tri načina da zadržite optimizam na početku prilikom pokretanja posla.
1. Očekujte da ćete izgubiti novac.
Kao što kažu istraživači u spomenutom istraživanju, mnogi potencijalni poduzetnici zapravo očekuju da će zaraditi novac u prvoj poslovnoj godini kada je stvarnost takva da će gotovo sigurno izgubiti novac u prvih godinu ili dvije prije nego što počnu ostvarivati profit .
Srećom, bio sam prilično iskusan u poslu prije nego što sam osnovao vlastitu tvrtku, što je značilo da nisam bio u iluziji da ću neko vrijeme zarađivati i za mene nije bilo šoka kad su moja poduzeća izgubila novac prije nego što su se zaista pokrenula.
Upravo taj šok zbog gubitka novca doista dovodi do pada puno novih poduzetnika. Da bih se nosio sa šokom, smatram da je dobra ideja ograničiti koliko ste spremni izgubiti na poslu prije nego što povučete čep. To sam učinio sa svojim posljednjim startupom, za koji i dalje mislim da je imao dobru ideju unatoč tome što se nije pokrenuo. Jednom kad sam dosegao svoju „granicu gubitka“, isključio sam projekt kako bih spriječio nove gubitke.
2. Slušajte povratne informacije.
Ako su ljudi istinski zaljubljeni u svoju poslovnu ideju, mogu se oglušiti na bilo kakve negativne povratne informacije koje na nju nađu. Volimo slaviti priče ljudi koji čuju 'Ovo nikad neće uspjeti' i dokazuju nevaljalcima da griješe, ali kad vam netko kaže da vaša ideja vjerojatno neće uspjeti, možda jednostavno imate lošu ideju. Stalno uklanjanje iskrenih kritika ne pokazuje da ste uživatelj koji samo vjeruje u vašu ideju. To samo pokazuje da imate na sebi rolete.
koliko godina ima mario batali
Prijatelj me nedavno kontaktirao sa svojom poslovnom idejom rekavši da želi dobiti moje povratne informacije, ali dok je pola sata slušao njegovu ideju, postalo je očito da ne želi povratne informacije. Svaki komentar koji sam pokušao dati bio je odsječen kako bi mogao ponoviti kako je nevjerojatna ideja. Jednostavno sam odustao nakon nekog vremena jer sam mogao vidjeti da se moje povratne informacije ne uzimaju u obzir.
3. Razmislite o najgorem scenariju.
Ne morate se srušiti, već uvijek razmišljajte o tome što može poći po zlu na najgori mogući način. To će vam omogućiti da budete spremni na to, a istovremeno ostajete realni. Bez obzira na to koliko dobro ide tržište ili koliki zamah imate, uvijek razmišljajte o onim najgorim scenarijima. Kao što mi je jednom rekao kolačić mudre sreće: 'Nadajte se najboljem, ali pripremite se za najgore.'
