Dobra vijest: Budući da je streaming sada najveći izvor prihoda za diskografsku industriju, u 2017. godini globalna prodaja glazbe porasla je treću godinu zaredom, popevši se za 8,1 posto na 17,3 milijarde dolara. Sveukupno, glazbena industrija generirala je 43 milijarde dolara prihoda.
Ali samo 12 posto cijelog tog novca zapravo kaplje na glazbenike - a glavnina tog dijela dolazi s turneja.
Zato pametni umjetnici rade ono što rade pametni poduzetnici: pronalaze načine za proširenje svojih prihoda.
Ponekad to dobro uspije. Ponekad nije. A ponekad će bend poduzeti ono što se čini kao poslovna katastrofa ... i pretvoriti ga u trijumf.
Primjer: Čelična pantera , glam metal bend koji je desetljećima napredovao okrećući način života trake za kosu, kako bi rekao Nigel Tufnel, na 11 godina.
Profani, ali smiješni tekstovi? Ček. Vrhunske persone? Ček. Lak za kosu kod kamiona? Ček. Sjajni albumi? Ček. Ogromno zabavne emisije uživo? Ček.
Zamišljajte Steel Panther kao metalca Howarda Sternu: Oni mogu govoriti i glumiti nečuvene stvari, ali nekako je u redu jer, u srcu, znate da su dobri momci - oni su prijestupnici s jednakim mogućnostima čije se najveće oduševljenje doima zabava u sebi.
Ali nemojte se zavaravati: izgrebajte površinu cijelog tog laka za kosu, spandeksa i humora i pronaći ćete četiri iznimna glazbenika.
Poput Satchela, glavnog gitarista benda. Satchel je surađivao s proizvođačem pedala za gitaru TC Electronics kako bi stvorio gitarski efekt pod nazivom - pa, ako želite znati kako se zove, jer kao i sve druge stvari Panther je i NSFW, Idi tamo . (Za potrebe ovog članka nazvat ćemo ga 'PM'.)
PM je bio tonski otisak, softver koji možete prenijeti na postojeću pedalu. (Smatrajte tonski otisak analognim aplikaciji za mobilni uređaj.) U ovom je slučaju softver replicirao Satchelov ton gitare.
I dok je stvarao hladan zvuk, PM nije poletio.
Tada je Jessica Fennelly vidjela premijera na web mjestu TC Electronic i, 'šokirana lošom marketinškom odlukom', pokrenula peticiju nazivajući pedalu 'uvredljivom', 'krajnje vulgarnom' i 'očito seksističkom'. Nekoliko tisuća potpisa kasnije, TC Electronics se ispričao i povukao tonodtisak sa svoje web stranice.
Što se dogodilo sljedeće? Da bih to saznao, razgovarao sam s bubnjarom Stix Zadinia (izgovorite to ime polako i: ja), vrlo simpatičan i vrlo pametan momak koji se sada nalazi visoko na mojoj listi Top 5 ljudi s kojima bih želio pivo. (A ja ni pivo ne volim.)
Nakon mrežne kritike, TC Electronics povukao je Satchelov tonus. Što se dogodilo sljedeće?
Prvo, imajte na umu da je TC Electronics globalna tvrtka za audio opremu. Nisu željeli vrućinu. Razgovarali su sa Satchelom i rekli - i to je njihovo pravo - da nisu u političkoj igri i da ne žele zauzimati oštre stavove.
Shvaćam. U tome nema apsolutno ništa loše. Opet, to je potpuno njihovo pravo.
Baš kao što je naše pravo pretvoriti tonski otisak u stvarnu pedalu i razvijamo i prodajemo sami .
Zaista sam ponosan na to kako smo brzo uspjeli sve spojiti. Za razvoj hardvera naručili smo prilagođenog proizvođača pedala. Naš prijatelj Brent Skaff radio je grafiku; prelijepo je.
Tada smo uzeli predbilježbe, odaziv je bio sjajan (jedan obožavatelj napisao je: 'Ja čak nisam ni gitarist, a naručio sam ga'), a sada krećemo u proizvodnju.
U međuvremenu smo poslali prototip na Fear the Riff Expo u New Yorku i odaziv je bio sjajan. Cijenjeni gitaristi to vole. Angel Vivaldi to voli . Mnogo ljudi to kopa. Ne može biti hladnije.
Ponekad je najgori način da pokušate učiniti da nešto što vam se ne sviđa nestane ako skrenete pozornost na to. Poput onih crno-bijelih naljepnica za roditeljsko savjetovanje na albumima iz 90-ih.
Nikad ne bismo razmišljali o tome da se bavimo gitarom, da se kontroverza nikad nije dogodila. Sada imamo u pripremi drugu pedalu.
Cilj je, kao i kod prve pedale, učiniti ga vrhunskom pedalom, učiniti ga nečim što sviraju gitaristi ... mi nismo u tome kao trik. Možda se malo zabavimo brendiranjem i cjelokupnim paketom [smijeh], ali u konačnici želimo napraviti strašne pedale koje će gitaristi voljeti koristiti.
I u svom širem smislu, u pravu ste: kada na nešto skrenete pažnju, bolje budite spremni da ljudi zauzmu drugačiji stav.
Posljednje što će Steel Panther učiniti jest odstupiti od nečega u što potpuno vjerujemo. Možda pjevamo o seksu, drogi, rock and roll-u, nosimo strašan spandex i super gadnu kosu [smijeh], ali također se ne bojimo zauzeti stav.
Znate tko ste i ostajete vjerni svojim vrijednostima. To je Branding & Business Building 101.
Tijekom prvih tjedana [PM] je već postao značajan izvor prihoda.
Ali to je zato što su naša srca bila na pravom mjestu. Satchel je dizajnirao ton s velikim proizvođačem. Bilo je to pažljivo. Stvarno, to je učinjeno s ljubavlju. Htio je to učiniti samo ako zvuči sjajno.
što se dogodilo Brooke Gordon
Dakle, iako bi neki mogli tvrditi da smo jednostavno iskoristili priliku koju im je ukazala pažnja, cijela stvar proizlazi iz činjenice da nam, kao Čeličnoj panteri, neće biti rečeno što ćemo reći ili učiniti ... sve dok je ono što govorimo ili radimo u okviru naših prava.
Ako vam se ne sviđa naša pedala, to je u redu. Ne kupujte ga. Ali ne pokušavajte policiju nad svijetom jer vam se nešto ne sviđa. Da ne zvučim sve visoko i moćno, ali ovdje se radi o sjajnoj pedali za gitaru ... i također o slobodi izražavanja.
Nikada ne bismo pokušali nikome reći što reći ili učiniti, sve dok je u vašim pravima reći ili učiniti.
Također imate prilično snažne osjećaje prema određenim aspektima glazbenog posla.
Osjećam se srećom što sviram rock and roll za život, ali na to morate gledati kao na posao. Previše bendova nema. Na poslovnu stranu ne obraćaju pažnju dok ne bude prekasno.
Bio sam super-propovjednik s puno bandita jer želim da zadrže ono što naprave. Ne želim ih vidjeti 10 godina dalje, kako bi se morali ogrebati za život jer nisu obraćali pažnju na svoj posao.
Dajte mi primjer.
Preuzmi upravljanje. Menadžeri su fantastični za neke bendove, pogotovo ako bend tek započinje. A možda neki vrhunski bendovi trebaju menadžere, jer je cjelokupno poduzeće tako veliko.
No, mnogi umjetnici na srednjoj razini mogu se sasvim dobro snaći i bez menadžera, pogotovo ako su spremni preuzeti neke stvari kojima biste doista trebali raditi, kao glazbenik koji već radi, kako upravljati.
Jedna od stvari koja je zaista pokrenula koncept samoupravljanja za nas bila je kad sam razmišljao o osnovnoj matematici turneje.
Samo radi argumenta, pretvarajmo se da rezervirate turneju po Australiji za jamstvo od 500 000 USD. Ako s menadžmentom imate 15-postotni bruto posao, uzet će vam 75 000 USD. Tada morate uzeti u obzir porez po odbitku. Recimo 20 posto. Već imate 175.000 američkih dolara.
Tada plaćate putovanje za svoju posadu. Plaćate dnevnice, plaćate dnevnice, hranu, smještaj, turističke autobuse ... kad se sve zatrese, tih 500.000 dolara pretvorilo se u 130.000. Prosječni bend ima pet ljudi, pa podijelite tih 130.000 dolara na pet načina.
Svaki se kući vratite s 25.000 dolara. Usporedbe radi, momak sa zvučne liste s A liste zarađuje 3.500 američkih dolara tjedno, pa kući dođe s 14.000 američkih dolara. A vaš je menadžer zaradio 75.000 dolara.
Ipak ste jedan od petorice momaka koje su ljudi izlazili vidjeti ... a zaradili ste samo 25 000 dolara.
Ne bavim se time. Nijedan umjetnik ne bi smio biti. Toliko podržavam umjetnika jer jesam. Znam kakav je osjećaj dobiti mrvice i pomisliti: 'Čekaj malo. Stavimo svu ovu krv i znoj u ono što radimo, mi smo oni koje ljudi izlaze vidjeti ... zašto toliko ljudi zarađuje više od nas? '
U tom primjeru umjetnik zaradi 25 000 USD, menadžer 75 000 USD ... da ne umanji važnost menadžera, ali on ostaje da ostane kod kuće.
Točno. Opet, ne kažem da neki menadžeri nisu sjajni ili da neki bendovi ne trebaju menadžere. Mnogi to čine. Odlučili smo da nismo.
Ali to ne znači da vam nije potrebna pomoć. Definitivno shvatimo da ne znamo sve, a ono što ne znamo, nađemo nekoga tko zna. Nema šanse da jedna osoba može sve znati. Čak i tip poput Jeffa Bezosa ne može znati svaki pojedini aspekt svog posla.
Ali kad zaposlite prave ljude, kada radite s pravim ljudima ... možete riješiti gotovo svaki problem. Na primjer, Jason Lekberg je za nas neprocjenjiva Rukuje s mnogo stvari: Record Records, on je naša veza na pedalama za gitaru ... kad ste aktivan bend, nemate vremena za sve. Jason doista kopa po sitnicama koje nam onda pomažu u donošenju većih odluka.
Također pažljivo pazite na svaku stavku u vašim izvještajima o dobiti i gubitku.
Kad ste bend koji zna što ste - a što niste - zaista dobro uspijevate upravljati sobom i moći smanjiti troškove tamo gdje to ima smisla.
Dugo smo vremena otkrili da bi neto dobit od turneje bila negdje u rasponu od 20 do 28 posto bruto garancija. Ako bismo od svakog dolara zadržali 28 centi, to bi bio nevjerojatan rezultat.
Pazeći sada kamo novac ide i preuzimajući više posla, zadržavamo više novca. Naše su mreže sada u rasponu od 54 do 76 posto. A u svibnju, kad smo bili na turneji, zadržali smo 77 posto. Tada uzimate u obzir prodaju robe ....
Što je s VIP ulaznicama? Mnogo bendova generira značajne izvore prihoda od susreta i pozdrava.
VIP prodaja može biti mač s dvije oštrice.
lupillo rivera neto vrijednost 2015
Za umjetnika se tako prodati vrijeme može osjećati pomalo neugodno. Za obožavatelja, shvaćam. Ako obožavatelj želi potrošiti novac kako bi upoznao svog omiljenog izvođača, to je stvarno super ... ali ipak postoji nešto što se požurilo i požurilo oko tog iskustva. To može biti pomalo bezlično, pogotovo ako se ventilator progura kroz ono što izgleda poput linije za sklapanje autograma i fotografija.
Također se ima što reći o energiji koja umjetnicima oduzima za predstavu koju će napraviti. Pati li emisija zbog 1,5-satnog susreta i pozdrava? Svakako bi moglo.
Ako kupite kartu za našu predstavu, pokušat ću prirediti najbolju predstavu koju mogu. Ali kad se previše tanko raširiš sa susretima i pozdravima, sa svime što u to uđe ... nešto mora dati.
Dakle, kao bend imamo pomiješane osjećaje. Volimo da nas obožavatelji žele upoznati, ali također želimo dati 1.000 posto na sceni. Stoga se trudimo održati zdravu ravnotežu, umjesto da pokušavamo istrgnuti svaki posljednji dolar iz VIP iskustva.
Razgovarajte sa mnom više o pronalaženju načina za smanjenje troškova. To je nešto što svaki posao radi. Kako to izgleda, recimo, za odlazak na turneju?
Prosječni umjetnik na putu gotovo ne obraća pažnju na to gdje se troši njihov novac: sve dok im je ugodno, pretpostavljaju da je sve u redu.
Ali nije uvijek sve u redu.
Koliko košta autobus? Koliko košta gorivo? Koliko košta karta, je li najam opreme ... je li pametnije unajmiti opremu u različitim gradovima ili kupiti i prevesti vlastitu opremu? Ili uzmimo moj primjer australske turneje: Trebate li povesti posadu od sedam osoba ili uzeti dvije ključne osobe i unajmiti lokalne talente? Po cijelom svijetu ima zvjezdanih ljudi; možete jednostavno uštedjeti 10.000 USD ili više samo na putnim troškovima posade za kratku inozemnu turneju.
Većina bendova uvjetovana je od industrije da vjeruju da im trebaju određene stvari. Treba im ova posada. Trebaju još ovaj . Trebaju još da .
Zalažem se za izvrsne proizvodne vrijednosti ... sve dok su razumne. Plaćanje stvari koje ne pomiču iglu za obožavatelje jednostavno je rastrošno.
U osnovi, spremni ste potrošiti novac tamo gdje dotakne kupca ... a puno manje voljni tamo gdje ne.
Postoje određene stvari koje trebate učiniti da biste izveli sjajnu predstavu, ali postoji i mnogo načina za uštedu novca.
U odnosu na ovo vrijeme prošle godine, financijski smo ispred svjetlosnih godina.
Ali to ne znači da morate podnositi nerazumne žrtve. A ako vam ide jako dobro i odlučite potrošiti više novca kako bi vam bilo ugodnije ... krenite. Samo pazite da donosite informiranu odluku o tome što to košta i što to dugoročno znači.
To je istina i s ponudama ploča. Sjećam se kada je bend Kix imao diskografsku nagodbu, pa čak i popularnu ploču ... no njihov gitarist još je slikao bilborde kako bi sastavio kraj s krajem.
Ne bih se iznenadio da Kix ne uđe 500 000 američkih dolara u rupu odmah pred vrata.
Ako ste umjetnik, sve što želite je ugovor s pločom. Potpisivanje etiketom zvuči tako romantično. Zvuči tako cool.
Ali sve - sve - nadoknadivo je. Recimo da vas diskografska kuća želi odvesti na večeru kako bi pokazali koliko vas cijene. Mislite da je to sjajno ... ali na kraju to platite. Večera je nadoknadiva. Oni vam to naplaćuju. Ili ako snimate album i niste u studiju, ali vaš je inženjer ... i želi naručiti večeru ... to plaćate.
To su samo mali primjeri. Ako se novac potroši, vjerujte mi: vi ste ta koja ga plaća.
Osim toga, sklapanje dogovora s umjetnikom nije uvijek korisno za umjetnika. Želite li posjedovati vlastite gospodare? Želite li zadržati kontrolu nad svojom umjetnošću, ambalažom i marketingom? Potpišite pogrešan ugovor i možete izgubiti dio ili veći dio te kontrole.
Opet, ne kažem da je potpisivanje s izdavačkom kućom uvijek loša stvar. Jednostavno morate znati u što ulazite i biti sigurni da je dogovor koji ste sklopili pravi vas ... ne samo za izdavačku kuću.
Steel Panther zajedno je od 1996. Imate pet ploča, dva DVD-a, sjajnu prodaju robe, 14-godišnji niz rasprodanih emisija ... sada se bavite gitarom ... Kako ste uspjeli da ostanu zajedno toliko dugo i nastave biti uspješni kad to radi vrlo malo bendova?
Komunikacija je presudna za biti visoko funkcionalan bend s visokim performansama.
Imamo sastanak prije i nakon svake emisije. Samo smo nas četvero. Imamo priliku reći jedni drugima kako su prolazili dani, što se događa s nama i razgovarati o predstavi koju ćemo igrati.
Zatim, kad izađemo iz scene, imamo još jedan sastanak kako bismo pregledali emisiju i razgovarali o tome što je prošlo ili nije prošlo.
Napokon, to je poput udaje za četvero sredovječnih muškaraca. [Smijeh.] Poštujemo jedni druge i međusobni prostor.
U dokumentarnom filmu Eaglesa, Timothy B. Schmit kaže: 'Prema mom iskustvu, svaki je bend u svakom trenutku udaljen 10 sekundi od prekida.'
Možda je tako, ali bend je naš izvor prihoda. Mi to poštujemo. Mi ga štitimo. Svatko od nas shvaća da ljudi dolaze vidjeti bend - ne jedan momak. Dolaze zbog događaja, zbog osjećaja ... dolaze zbog cijele stvari.
Mi smo bend. Jednaki smo partneri. Zašto se ne bismo odnosili jedni prema drugima s poštovanjem i ljubaznošću?
Osim toga, jednostavno ne treba puno truda da bi bilo lijepo. [Smije se.]
A ako ste uznemireni zbog nekoga iz svog benda, tada je komunikacija doista važna: da biste mogli nekome reći: 'Hej, izbacuješ me ...' i podjednako važno, moći ga podnijeti kad vam se to kaže. Reći: 'Shvaćam vašu poantu, žao mi je ...' Ako to ne učinite, malo ogorčenja se zadržava i na kraju puše.
A onda se moraš zaposliti u Ikei i prodavati kućni namještaj. [Smije se.]
Nemojte me krivo shvatiti, volim IKEA-u, ali to ne znači da bih radije tamo radio umjesto da za život igram izbacljeni rock and roll.
