Sedam koraka do neba

Isplati se razmišljati poput anđela - investitora, tj. Angel i autor David Amis objašnjava što trebate znati o dobivanju financijskih sredstava u ovim teškim vremenima.

Rim gori.

Nasdaq pada.

Dot-comi i dalje umiru.

I davno su zaboravljena vremena kad se izlazak u javnost činio laganim poput naručivanja šalice kave.

Stoga ne možete kriviti neke investitore i poduzetnike što misle da je sada najgore od svih mogućih vremena za dobivanje početnih sredstava. Kažu da vlasnici novih tvrtki više ne mogu ići u tvrtke s rizičnim kapitalom radi brzog financijskog popravka. Niti se, dodaju pesimisti, poduzetnici ne mogu osloniti na anđeoske ulagače, bogate pojedince koji traže tvrtke u koja bi ulagali i bili mentori.

Iako je dio pesimizma opravdan, velik je dio zbunjenosti oko relativne uloge koju VC i anđeli imaju u financiranju tvrtki. Suprotno uobičajenoj mudrosti, dvije skupine nisu zamjenjive. Anđeli, koji su često unovčeni poduzetnici, ulažu vlastiti novac, obično od 250.000 do 500.000 dolara koje tvrtke trebaju da bi se digle s terena. VC-ovi, nasuprot tome, ulažu uglavnom institucionalna sredstva, a oni se obično ukrcaju kasnije u životu tvrtke, dostavljajući milijun ili više dolara potrebnih za održavanje tvrtki u ranoj fazi i srednjih pozornica.

Iako su VC-ovi naglo smanjili svoju investicijsku aktivnost u posljednjih godinu dana, anđeli u velikoj mjeri nisu. Uprkos tome, teška su vremena dovela do toga da se neki anđeli povuku sa scene. Možda je 10% do 15% anđela nedavno objesilo krila, procjenjuje Jeffrey E. Sohl, direktor Centra za istraživanje pothvata na Sveučilištu New Hampshire. Ali većina onih anđela koji su odustali nisu bili iskusni poduzetnici; umjesto toga, bili su profesionalci koji su počinili ubojstvo na Wall Streetu. 'Mogli su uložiti', kaže Sohl, 'ali nisu mogli donijeti važno znanje kako bi pomogli start-upu.'

Oni anđeli koji ostaju investiraju na razinama sličnim prošlogodišnjim, potaknuti dijelom nižim procjenama tvrtki, koje anđelima omogućuju više poslova s ​​istim novcem, objašnjava Sohl. Zapravo, anđeli će ove godine uložiti impresivnih 30 milijardi dolara ili nešto više, procjenjuje on. Iako se ta brojka ne podudara s otprilike 40 milijardi dolara uloženih anđela tijekom vrhunca dot-com buma, to je još uvijek pozamašan paket. Zapravo, kaže Hans Severiens, anđeo veteran i osnivač investicijskog kluba Band of Angels iz Silicijske doline, trenutnu razinu ulaganja ne treba uspoređivati ​​s onim što je u osnovi bilo odstupanje. Umjesto toga, savjetuje, 'mislite na ovo kao prije četiri ili pet godina'.

Pa što sve to znači za poduzetnike? Za početak, lopta se vratila u dvorište anđela. Anđeoski investitori ponovno pažljivo pregledavaju potencijalne ponude. Oni proučavaju poslovne planove, zahtijevaju zrele menadžerske timove i stvarno rade svoju dubinsku skrb. Postavljaju poduzetnicima teška, čak i neugodna pitanja. 'S kojim pravom imate ovaj posao?' pita Severiens kao primjer. 'Kako dovraga znaš što radiš?'

Kao rezultat toga, poduzetnicima je sada potrebno više vremena da pronađu novac. Brojka je barem šest mjeseci, za razliku od brzih tri mjeseca ili manje poduzetnika u kojima su nedavno uživali, kaže Severiens. I investicijski horizonti su se vratili u normalu: anđeli sada očekuju da će tvrtke u koje ulažu ili postati javne ili biti kupljene za razumnih pet do sedam godina, a ne za umjetno ugovorenu godinu ili dvije. Za poduzetnike to znači pomicanje naglaska s unovčavanja - ono što anđeli nazivaju 'događajem likvidnosti' - na samo poslovanje. 'Ne gradite strategije izlaska sada', kaže Sohl. 'Gradite tvrtke.'

Pa, kako dobiti financiranje od novootriježene skupine anđeoskih ulagača? I sam trebaš razmišljati poput anđela. Pristupite anđelima s potpunim razumijevanjem onoga što vole i ne vole, što trebaju, a što ne trebaju i kako zarađuju, a ponekad i gube novac.

Ako je istina da treba nekoga da bi ga poznavao, David Amis je tvoj čovjek. I sam anđeo, Amis je uložio u 15 start-up tvrtki. S Howardom Stevensonom, profesorom na Harvardskoj poslovnoj školi i anđeoskim investitorom, Amis je napisao Winning Angels: The 7 Fundamentals of Early Stage Investing (Financial Times Prentice Hall, 2001.).

Iako je knjiga praktični vodič za anđele investitore, može se čitati i kao knjiga za osvajanje anđela. Puno ćete lakše doći do financiranja ako znate što ljudi koji imaju novac trebaju prije nego što vam izdaju ček. Uzmimo za primjer Amis. U roku od nekoliko sekundi nakon što ste se prvi put rukovali, već vas je stavio u jednu od tri mape datoteka koje u svakom trenutku mentalno nosi. Bez obzira čime se vaša tvrtka bavi, ma koliko šarmantni i pametni bili, vi ste, prema Amisovom osobnom sustavu klasifikacije, jedno od sljedećeg:

LIFESTYLE PREDUZETNIK. Uživate posjedovati svoju tvrtku, raditi za sebe i živjeti svoj vlastiti životni stil. Osiguranje da se nastavlja vaše ugodno postojanje važnije vam je od stvaranja sljedeće tvrtke vrijedne milijardu dolara.

GRADITELJ CARSTVA. Volite stopu rasta vaše tvrtke. Istini za volju, također volite biti vladar svoje domene, makar ona mala - i neće biti mala još dugo! Ne biste prodali tvrtku da vam život ovisi o tome. Izvest će te s čizmama.

SERIJSKI PREDUZETNIK. Proširit ćete svoju tvrtku najbolje što možete, prodati ili izići na tržište, a zatim otvoriti drugu tvrtku. Onda ćete to ponoviti. I opet.

Ako spadate u jednu od prve dvije kategorije, Amis će rado razgovarati s vama u malom. Ali samo ako uđete u kategoriju tri - odnosno serijski ste graditelj tvrtke - razmotrit će ulaganje u vas i vašu tvrtku. Amis želi ulagati samo u ljude koji planiraju prvo povećati, a zatim rasprodati. Zapravo su, pod jednakim uvjetima, Amisu vremenski okviri manje važni od poduzetnikove predanosti unovčavanju.

Ali nemojte vjerovati Amisu na riječ - on je samo jedan tip. Umjesto toga, vjerujte na riječ 50 iskusnih anđela. Oni su ljudi s kojima su Amis i Stevenson razgovarali zbog svoje knjige. Među njima su i poznati investitori poput Esther Dyson iz EDventure Holdings Inc., Mitcha Kapora iz Accel Partnersa i 'virtualnog izvršnog direktora' Randyja Komisara. Ali u njihove redove ulaze i manje poznati iako iskusni anđeli, uključujući Luciusa Caryja, koji je uložio u više od 50 tvrtki; John Hime, koji je uložio u 29; i Bert Twaalfhoven, koji je uložio u 24. Među tvrtkama koje dijelom financira Amisova Fabulous 50 su Apple Computer, Amazon.com, House of Blues, Idealab i Sun Microsystems.

Amisovo istraživanje možete koristiti za izradu poduzetničkog kontrolnog popisa. Slijedite ove korake da uhvatite anđela.

KORAK 1: Izvor ili uopće tko ste vi?
Najbolji anđeli uvijek traže dobre nove ponude. Zovu ga 'izvor'. Prije nego što im se udvarate, napravite vlastiti izvor. Potražite anđele koji vam mogu učiniti najviše dobro. Evo pet osobina koje dijele svi dobri anđeli:

KONTAKTI. Želite anđele koji vam mogu pomoći u pronalaženju dobavljača, kupaca i zaposlenika. Idealno bi bilo da vaši anđeli poznaju važne igrače u vašoj industriji.

koliko je stara sharon slučaj mlada i nemirna

ISKUSTVO U INDUSTRIJI. U vezi s prvom točkom, želite nekoga tko razumije vaše poslovanje i radio je u vašoj industriji. Takav anđeo može vam pomoći predvidjeti neke probleme i nositi se s drugima kad se pojave.

PREDUZETNIČKO ISKUSTVO. Anđeli koji su ranije prikupljali novac za vlastite tvrtke imaju tendenciju da budu jednostavni, brzi i izravni za suradnju. Oni također mogu otkriti moguća problematična mjesta u vašoj tvrtki. Na taj način neće se previše iznenaditi kad se, primjerice, taj 12-mjesečni projekt protegne na tri godine.

ANĐELO ISKUSTVO. Četiri je puta lakše izaći na kraj s nekim tko je prije bio anđeo nego raditi s investicijskim početnikom. Amis kaže: 'Sve se kreće puno brže.'

DUBOKO - ALI NE PREDUZBUNO - DŽEPOVI. Idealni anđeo ima osobnu neto vrijednost od 2 do 50 milijuna dolara. Ako anđeo ima više od toga, 50 000 američkih dolara koje treba vaša tvrtka može pasti ispod njegovog radara. Ali ako vaš anđeo ima manje, nećete imati sreće ako se budete trebali vratiti na daljnje financiranje.

U redu, suzili ste svoj izbor. Sada trebate biti primijećeni. Čak i najbolji anđeli ne mogu ulagati u vašu tvrtku ako ne znaju da postojite.

Najučinkovitiji način da ih pronađete, kao u gotovo svim ostalim aspektima trgovine, je usmena predaja. 'Želite doći preporučeno', kaže Amis. U savršenom svijetu imat ćete rezultate, a znat će ih netko tko poznaje anđela. Da vas netko predstavi, a vi ste spremni i trčite.

Ali što ako ne poznajete prijatelja anđela? Ovdje se definicija preporuke može malo razvući. 'Ako razgovarate s nekim koga ne poznajete, a on kaže:' Zašto ne nazovete taj-i-takav? ' imaš uputnicu ', kaže Amis.

Druga mogućnost: dobiti poziv za predstavljanje lokalnoj anđeoskoj skupini. Većina neće prihvatiti hladne pozive, pa ćete se morati prepirati oko preporuke. (Pogledajte gore.) Ali kad jednom uđete, anđeoske grupe nude jedinstvenu priliku da predstavite svoju tvrtku od 10 do 110 anđela u jednom bacanju.

Snalažljivost nikada ni ne škodi. Istražite svoju mrežu prijatelja, poznanika i prijatelja. Razgovarajte s pružateljima profesionalnih usluga koje poznajete - na primjer, računovođama, investicijskim bankarima, brokerima, savjetnicima i odvjetnicima - koji vjerojatno znaju anđele. Možda zvuči hokejski ili očito, ali djeluje, kaže Amis. Priča o poduzetniku u sektoru medicinskih proizvoda. Poduzetnik je znao za anđela za kojeg je smatrao da će biti savršeni investitor, ali koji mu neće uzvraćati pozive. Rezultat? Amis kaže: 'Napokon je otkrio tko je anđelov računovođa, radio na njemu i dao računovođi uvod.' Idite naprijed i učinite isto.

KORAK 2: Procjena ili me pustite da se razumijem ...
Tijekom procjene anđeli uvećavaju osnove vaše tvrtke u četiri glavna područja, kaže Amis:

NAROD. Vi, poduzetnik i vaš menadžerski tim, naravno, ali i vaši drugi investitori, savjetnici i značajni dionici - svi koji imaju udjela u uspjehu vaše tvrtke.

POSLOVNA PRILIKA. Vaš poslovni model, veličina tržišta, potencijalni i stvarni kupci i vrijeme mogućnosti.

KONTEKST. Vanjski čimbenici koji bi mogli utjecati na vaše poslovanje, uključujući dostupnu tehnologiju, potrebe kupaca, cjelokupno gospodarstvo, propise i konkurente.

DOGOVOR. Cijena posla koji predlažete i njegova struktura. Cijena započinje procjenom vaše tvrtke. Struktura se odnosi na uvjete ulaganja i druge čimbenike - mjesta na odboru, ograničenja plaća i tako dalje - koji mogu utjecati na vjerojatnost i veličinu povrata anđela od njihove investicije.

Nakon što identificirate potencijalne investitore, morate se pripremiti za pokrivanje ta četiri područja na prvom sastanku s njima. 'Želite svoj argument učiniti toliko uvjerljivim da moraju naučiti više', kaže Amis. 'To je baš kao da idete na prodajni poziv. Planirate što ćete reći, zagrijte potencijalnog klijenta, a zatim zatvorite - to jest, tražite da ulože. '

Obavezno prilagodite visinu tona anđelu. 'Gotovo svi odmah započnu s 30-minutnim objašnjenjem dogovora, a to je pogrešno', kaže Amis. 'Želite razgovarati samo o stvarima koje zanimaju potencijalne investitore.'

Prvo se usredotočite na svoj tim. Anđeli žele da imate tim od najmanje pet viših rukovodilaca. Vaše je ime možda na vratima, ali nikako ne možete sve učiniti sami i još uvijek stvoriti tvrtku koja je dovoljno velika da privuče anđele. Ne morate sa sobom povesti cijeli tim na svoj prvi anđeoski sastanak, ali trebali biste ponuditi da ih učinite dostupnima kasnije. 'Ako se tvrtka temelji na dobroj ideji, nikad je neću razumjeti kao i direktori', objašnjava Amis. 'Zato želim znati tko vodi tvrtku.'

Zapamtite, ono što potencijalni investitori u ovom trenutku stvarno procjenjuju su ljudi koji stoje iza tvrtke, a ne valjanost same tvrtke. Potencijalni ulagači mogu sami napraviti analizu tržišta ili angažirati nekoga drugog - istraživača tržišta ili savjetnika - da to učini umjesto njih.

Drugo, pokažite da ili imate rasprodaje ili ih možete ostvariti. Što će vam duže trebati da svoj proizvod uvedete na tržište, to će biti duže dok anđeli ne vrate svoj novac. Uz sve jednake stvari, anđeli bi radije unovčili prije nego kasnije.

Treće, budite sigurni da posao koji predlažete ima smisla. Drugim riječima, predložite posao s gledišta investitora. Recite anđelima što im je od toga. Razmislite što investitori trebaju da bi izašli iz posla u smislu vlasništva i potencijalnog povrata. Nemojte imati za cilj jednostavno iscijediti svaki zadnji nikl iz njih.

Četvrto, krenite prema izlazu. Kada očekujete prodaju svoje tvrtke ili izlazak na tržište? Anđeoski investitori željet će znati kada će im vratiti novac.

Peto, imajte pri ruci potrebne dokumente. Izviđači imaju pravo: budite spremni. Donesite sve što bi potencijalni ulagači možda željeli na način sigurnosne kopije: vaš poslovni plan, financije, korporativne biografije i još mnogo toga.

Napokon, poštujte vrijeme anđela. Budi točan. Pitajte koliko anđeli imaju vremena za sastanak. Odgovori neka budu kratki i precizni. Ako ne znate odgovor na pitanje, nemojte ga lažirati. Recimo da ćete to saznati za određeno vrijeme.

KORAK 3: Procjena vrijednosti ili koliko vrijedi?
Procjena vrijednosti odnosi se na stavljanje novčane vrijednosti na vašu tvrtku i na bilo koju investiciju koju anđeo u nju može uložiti. Koliko vrijedi vaša tvrtka? Koliko novca pokušavate prikupiti? I od kojeg ste se vlasništva - na dionicama ili drugim vrijednosnim papirima - spremni odreći?

Anđeli cijene vašu tvrtku na temelju potencijalnog povrata kapitala u budućnosti. Udio potencijalne dobiti koju bi trebali dobiti zauzvrat za svoje ulaganje ne ovisi samo o iznosu novca koji doprinose, već i o njihovom vremenu, ugledu, kontaktima i oportunitetnim troškovima (odnosno novcu koji bi mogli zarađivati ​​radeći nešto drugo ). Isto tako, budući povratak anđela u vašu tvrtku nije samo financijski. Vaši bi anđeli mogli uživati ​​u nematerijalnim materijalima kao što su uzbuđenje zbog pokretanja start-upa, osjećaj doprinosa i prilika da nešto vrate poduzetničkom svijetu.

Najčešće anđeli cijene tvrtku po nižoj cijeni nego što bi to poduzetnik. Na primjer, recimo da imate mladu tvrtku koja je trenutno malo više od ideje i tima. S gledišta anđela ulagača, ideje su jeftine. Izvršenje je ono što dodaje vrijednost. A potencijalni investitori u ovoj fazi života vaše tvrtke nemaju pojma hoćete li vi i vaš tim moći izvršiti.

Iako je svaki posao drugačiji, evo modela procjene koji je stvorio Dave Berkus, anđeo s punim radnim vremenom i osnivač Berkus Technology Ventures LLC, u Los Angelesu. (Pogledajte okvir dolje.) Samo zapamtite da se 'kvaliteta' može različito definirati u različitim ponudama.

Dakle, sada znate kako će anđeli vjerojatno cijeniti posao. Cijenu svoje tvrtke shodno tome. Naravno, uvijek možete tražiti više. Rizik? Nećete biti shvaćeni ozbiljno.

KORAK 4: Strukturiranje ili neka bude (nekako) jednostavno
Kad anđeli pitaju: 'Kako strukturirate posao?' oni zapravo postavljaju dva odvojena pitanja:

Prvo, pod kojim će uvjetima anđeli ulagati? Drugim riječima, kakvu će vrstu financiranja anđeli osigurati: kapital ili dug? Kakav kapital? Hoće li investitori vratiti novac prije nego što poduzetnik to učini? Hoće li anđeli imati pravo ulagati u buduće runde?

Drugo, koju će ulogu anđeli igrati u vašem društvu dalje? Hoće li biti tihi investitori, aktivni ili nešto između toga?

Također ćete morati razmisliti o tri temeljna načina na koja će anđeli vjerojatno dijeliti u vašoj tvrtki: obične dionice, preferirani kabriolet s raznim izrazima i konvertibilna nota s raznim uvjetima. Svaka ima svoje prednosti i nedostatke, a svaka ima svoje anđeoske obožavatelje i neprijatelje. Obične dionice su najjednostavnije, ali investitoru pružaju malo zaštite. Preferirani kabriolet je složeniji, ali investitoru može u većoj mjeri koristiti. Kabriolet nota ne omogućuje pregovaranje o cijeni, ali anđelima nudi najveću zaštitu.

Sudjelovanje vaših anđela u vašem poslu može biti nezgodno. Jednom kada anđeli investiraju, njihova uloga u vašoj tvrtki može biti bilo što, od pasivnog dioničara do člana uprave. O svemu se može pregovarati, a vrijeme za pregovaranje je prije nego što se terminski list potpiše. Osim ako svi ne znaju kako će veza funkcionirati unaprijed, potencijal za probleme je neograničen.

KORAK 5: Pregovaranje ili napred
Koliko ćete se svoje tvrtke odreći i pod kojim uvjetima? I koliko će cjenkanja biti usput? Ako se cjenkate, sjetite se da pregovarate s ljudima koji će biti vaši investitori. Trik je ovdje uskladiti svačije interese. Pozicija na kojoj želite završiti je, kaže Amis, 'To smo ti i ja protiv svijeta', za razliku od 'To ste vi protiv mene'.

Tijekom pregovora anđeli se usredotočuju na brojke, posebno na svoj početni udio u vlasništvu. Vjeruju da će to imati najveći utjecaj na buduću vrijednost njihove investicije, pa će se mnogi oko toga teško pregovarati. Anđeli također imaju prednost vremena: Iako će vam njihova ulaganja možda trebati brzo, oni se najvjerojatnije ne suočavaju s istim vremenskim pritiskom. Naprotiv, mnogi anđeli radije oduzimaju vrijeme tijekom pregovora, ne najmanje važno u nadi da ćete se na kraju sporazumjeti s njima. Upozoreni ste.

Neki će anđeli angažirati odvjetnika, anđela investitora koji nije uključen u posao ili drugog stručnjaka koji će pregovarati umjesto njih. Ipak, drugi održavaju strogu politiku da uopće ne pregovaraju. Kad ti anđeli vide dogovor koji im se ne sviđa, oni ga jednostavno odbiju i krenu dalje.

Nema razloga zašto vi, poduzetnik, ne možete zauzeti istu poziciju bez pregovora. Iznesite svoju najbolju ponudu i recite - pristojno - da je to prijedlog „uzmi ili ostavi“. Ako vas pitaju zašto, jednostavno recite da ne želite započeti vezu na kontradiktornoj osnovi.

KORAK 6: Podrška ili vas žele držati za ruku

Ulaganje anđela trebao bi biti samo početak interakcije. Nažalost, mnogi poduzetnici i ljudi koji u njih ulažu vide to kao krajnju točku. Kao rezultat toga, 'poduzetnici dobivaju samo 5% do 10% onoga što bi mogli dobiti iz veze', kaže Amis.

To je glupo. Do ovog trenutka u procesu, interesi anđela i vaši interesi usklađeni su. Anđeli su ulagali u vas i vašu tvrtku, a najvjerojatnije su i poduzetnici. Stoga slobodno zatražite njihovu pomoć na bilo koji način. Anđeli vam mogu i trebaju pomoći da pronađete potencijalne kupce, daljnje ulagače, ključno osoblje, dobavljače i još mnogo toga.

Anđeoski investitori također mogu pomoći vašoj tvrtki da krene prema onome što investitori nazivaju 'vrijednosnim događajima'. To je sve što može poboljšati stvarnu ili pretpostavljenu novčanu vrijednost vaše tvrtke, kao i šanse za uspjeh. Primjeri uključuju potpisivanje ugovora sa strateškim partnerima, slaganje rizičnog financiranja i otvaranje dobro poznatog računa.

Ali imajte na umu, podrška bi trebala biti dvosmjerna ulica. Najbolji poduzetnici redovito objavljuju ažuriranja, vrijedna možda dvije stranice, jednom mjesečno, svim svojim ulagačima. To ne samo da ulagačima daje do znanja što se događa, već im daje dojam da su važan dio vaše tvrtke.

Također, dodavanje bilješke u vaše ažuriranje u stilu 'Trenutno pokušavamo kontaktirati XYZ Industries da vidimo možemo li to učiniti kupcem', moglo bi potaknuti sjećanje investitora. Možda je investitor upravo slučajno sjedio pored nekoga iz XYZ-a na dobrotvornoj večeri prošlog tjedna. Dogodile su se čudnije stvari.

KORAK 7: Žetva ili su u novcu

Berba je ono što investitori nazivaju postupkom povrata svojih ulaganja - a zatim i nekih. Impresionirat ćete svoje potencijalne anđele pristajući da učinite sve što je u vašoj moći kako bi im pomogli da postignu pozitivnu žetvu - onu u kojoj ostvaruju dobit. To je način na koji mjere uspjeh svoje investicije. Pozitivne berbe dolaze u pet osnovnih oblika:

HODAJUĆI ŽETVU. Vaša tvrtka redovito distribuira novac izravno svojim investitorima.

DJELOMIČNA PRODAJA. Vaši ulagači prodaju svoje udjele upravi vaše tvrtke, drugom dioničaru ili autsajderu.

STRATEŠKA PRODAJA. Konkurent stječe vašu tvrtku iz strateških razloga; vaši investitori dobivaju svoj dogovoreni udio u cijeni stjecanja.

FINANCIJSKA PRODAJA. Kupac izvan vaše industrije stječe vašu tvrtku zbog novčanog toka; vaši investitori dobivaju svoj dogovoreni udio u cijeni stjecanja.

POČETNA JAVNA PONUDA (IPO). Vaša tvrtka prodaje dionice na javnim tržištima, stvarajući tržište za dionice vaših ulagača.

Investitori koriste frazu negativna žetva kako bi opisali ono što ostatak svijeta naziva bankrotom. Bilo da se radi o prijavi iz 11. ili 7. poglavlja, bankrot nije lijep prizor. Ako vaša tvrtka prijavi bankrot za poglavlje 11., vaši će ulagači imati priliku vratiti barem neke od svojih izvornih ulaganja. Ali ako prijeđete u 7. poglavlje, vaši će ulagači obično dobiti malo ili ništa.

Poanta? Od prvog dana počnite razgovarati sa svojim anđelima o tome kako će unovčiti novac. Na primjer, tijekom pregovaračkog postupka mogli biste reći: 'Dvije do tri godine od sada, možda bi imalo smisla prodati X.'

Vaša predanost unovčavanju investitora mora se nastaviti i nakon što dobijete njihove čekove. Na primjer, mogli biste reći da će vam plaća ostati fiksna dok se tvrtka ne proda. U svojim ažuriranjima za dioničare povremeno spominjete potencijalne kupce vaše tvrtke - i ono što radite da biste povećali njihov interes.

Neka anđeli budu s vama.

Paul B. Brown autor je ili koautor 12 knjiga i glavni urednik DirectAdvice.com. Dodatna izvješća pružila je suradnica urednica Thea Singer.

Molimo pošaljite svoje komentare e-poštom na urednici@inc.com .

Povezana veza na Inc.com: Imenik mreža Angel Investor