Tražite li VC-ove ili anđele kako bi glavni grad podigao vaše početno poduzeće na sljedeću razinu? Nastavite oprezno - nisu svi ulagači jednaki. U stvari, postoji pregršt karakteristika koje biste trebali potražiti kad kupujete potencijalne navijače.
Sharmila Shahani-Mulligan, izvršna direktorica i osnivačica Podaci ClearStory , tvrtka sa sjedištem u Palo Altu koja pomaže netehničkim poslovnim korisnicima da izvuku informacije iz unutarnjih i vanjskih izvora velikih podataka, razumije koristi koje proizlaze iz rada s pravim vrstama investitora - njezina je tvrtka zatvorila 9 milijuna dolara u financiranje iz tvrtke Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz i Google Ventures, ali to je više od novca koji ona cijeni. Također je anđeoski investitor u nekoliko novoosnovanih poduzeća iz Silicijske doline, sjedi na upravnim odborima nekoliko drugih i pažljivo gleda na ono što je tvrtkama u ranoj fazi najpotrebnije.
Prije potpisivanja s bilo kojim investitorom koji bi na kraju mogao posjedovati dio vaše budućnosti, Shahani-Mulligan kaže da biste trebali potražiti ove osobine:
1. Poslovno operativno iskustvo
koliko je visok mike evans
Mnogi novi poduzetnici možda su inženjeri koji imaju sjajnu tehnološku ideju koju grade, a nemaju iskustva u vođenju posla.
'Prelazak s tehnologije na proizvod do uspješne tvrtke tri su vrlo različite stvari', kaže ona.
Iskusni poduzetnici mogu vas naučiti stvarima poput toga kako izaći na tržište, pretvoriti svoju ideju u proizvod, pronaći savršeno uklapanje na tržište, provjeriti valjanost kupaca i zatvoriti prvih nekoliko računa.
'Takva vrsta iskustva zaista je neprocjenjiva za rane dane, jer su timovi obično zauzeti kodiranjem i izgradnjom tehnologije, a ne moraju nužno razmišljati o prodajnim i tržišnim implikacijama onoga što grade', kaže ona.
2. Stručnost domene
Investitori koji zapravo posjeduju određenu stručnost u vašem području vidjeli su kako je tržište sazrelo i mogu ponuditi relevantne uloge dok želite graditi svoju tehnologiju ili proizvod.
'Imati investitore bez stručnosti za domene je u redu, ali to nije toliko bogato iskustvo jer oni ne mogu nužno razgovarati ili u potpunosti razumjeti ili cijeniti tehnologiju koju pokušavate izgraditi, osim ako je nisu vidjeli posljednju generaciju', rekla je kaže.
3. Pomoć u regrutiranju talenata
je li tom skilling gay?
Vaš uspjeh ovisi o vašoj sposobnosti da regrutujete sjajne ljude, posebno prvih 20 ili 30 članova vašeg tima. Ulagači koji imaju robusne mreže mogu ne samo pomoći na popunjavanju radnih mjesta na svim funkcijama i razinama tvrtke, već vam mogu uštedjeti puno novca u regrutovanju dolara.
'Jedan od naših članova odbora je iz Kleinera Perkinsa - bivši je potpredsjednik inženjerstva na Twitteru i dolazi s nevjerojatnom mrežom inženjerskih talenata', kaže ona. 'Google Ventures na sličan način ima mnogo ljudi koji napuštaju Google i šalju ih na naš način jer ljudi traže svoju sljedeću stvar, a to vam samo daje bogat protok ljudi vrlo visokog kalibra za tehničke položaje', kaže ona.
4. Dugoročna vizija
Iako su neki ulagači više zabrinuti za postizanje kratkoročnih poslovnih ciljeva, najbolji podnositelji mogu zauzeti širi pogled i uvažiti kako pokušavate promijeniti tržište ili poremetiti prostor.
'Potrebni su vam investitori koji imaju strpljenja da su proživjeli prve dvije godine kako se tehnologija oblikuje, a zatim ulaze u fazu poremećaja tržišta, tako da stvarno ljudi razumiju kako uskladiti kratkoročne ciljeve tvrtke s dugoročnu viziju i što je potrebno za ispunjenje vizije ', kaže ona. 'Dugotrajni poremećaj zapravo je ono što stvara divovske tvrtke.'
5. Pravi partner
Evo što ne želite: odnos sa svojim investitorima u kojem im samo podnosite izvještaje. Umjesto toga, trebali biste biti u stalnoj komunikaciji s članovima uprave i investitorima koji redovito razmišljaju o vama i vašoj tvrtki i rade s vama u svakodnevnom partnerstvu.
'Osjećam se sretno, to imamo. Imamo jako blisko partnerstvo s naša tri investitora i u stalnoj smo komunikaciji svaki tjedan, svaki dan i nevjerojatno je to imati ', kaže ona.
Niste sigurni gdje početi tražiti financiranje? Provjerite kako pronaći anđeoske investitore, kao i kako natjerati kapitaliste rizičnog kapitala da dođu nakon vas.
