Ovaj je tjedan naš tim iz Likeable Media najavio prodaju naše 14-godišnje agencije za društvene medije 10Biseri , globalna tvrtka za tehnologiju digitalne transformacije sa 750 zaposlenih. Iako ne mogu dijeliti detalje dogovora, mogu reći da će ovaj izlazak i napuniti rast Simpatičnog i omogućiti nam da investiramo u stvari koje su nam važne. Danas smo uzbuđeni zbog predstavljanja Kerpen Ventures , investicijsko sredstvo usmjereno na osnivačice, osnivačice BIPOC-a i poduzetnice s društvenim utjecajem. Također ću se usredotočiti na još dva moja poduzeća, Učenik i Sjećanje.Živi . Carrie Kerpen nastavit će voditi Likeable, sada dio obitelji 10Pearls.
U međuvremenu, evo pet ključnih lekcija koje sam naučio u protekla četiri mjeseca otkako smo u prosincu odlučili prodati našu tvrtku:
1. Znajte svoje ciljeve.
Kao i bilo što u životu ili poslu, jasno razumijevanje ciljeva neophodno je prije nego što preuzmete herkulski zadatak prodaje tvrtke. Tražili smo snažnu procjenu, globalni tim koji će cijeniti i pomoći u razvoju brenda, kao i da moja supruga i partner Carrie imaju autonomiju koja ide prema naprijed. Pokušaj prodaje tvrtke bez jasnih ciljeva je poput pokušaja kretanja zemljovidom bez kompasa. Ali kad su vaši ciljevi jasni, postaje puno lakše pronaći ono što tražite.
2. Okupite sjajan tim.
Prije pet mjeseci nikad ne bih pretpostavio koliko bih vremena proveo s odvjetnicima zbog dogovora. Kao i kasno navečer, rano jutro i sve između vremena. Istina je, vaš tim za dogovore je puno važan. Za nas, naš broker na Mi smo Barney , naši odvjetnici u Reitler, i naši računovođe u Jantarne ruže svi su napravili značajnu razliku u optimizaciji našeg dogovora i smanjenju stresa tijekom pregovaračkog razdoblja. Zahvalan sam na profesionalcima koje smo angažirali i vrijedili su svake pare.
3. Upoznajte svoje pregovaračke dogovore.
U bilo kojem dogovoru nećete dobiti sve što želite, to je bit pregovora. Ali bitno je znati znati koji su vaši pregovori. Drugim riječima, ono bez čega se može ili ne može. Primjerice, za nas smo tražili stjecatelja koji bi Carrie dao mogućnost da zadrži 100 posto svog trenutnog tima i onaj koji bi mi omogućio da djelujem kao ambasadorica robne marke dok osobno prelazim iz tvrtke. Kao i kod ciljeva, jasnoća oko vaših pregovora neće vam omogućiti da brzo eliminirate potencijalne stjecatelje koji ne odgovaraju cijeni onoga što želite i trebate.
4. Budite sposobni odšetati.
Zastrašujuće je razmišljati o tome da se stvarno udaljimo u posljednjih sat vremena, pogotovo nakon cijelog posla oko planiranja dogovora. No, kako biste postigli najbolju ponudu za sebe, svoj tim, svoje investitore i obitelj, to morate biti u stanju učiniti ako vaši dogovori o pregovorima nisu ispunjeni. U ovom nedavnom dogovoru bilo je nekoliko puta da smo bili spremni otići ako je potrebno. Srećom, nismo morali, ali i dalje sam uvjeren da je naša spremnost da se udaljimo ako je potrebno dio onoga što nas je zadržalo u dogovoru i na kraju nam je pomoglo da postignemo dogovor koji smo željeli.
5. Pripremite se za puštanje.
Danas osjećam ogroman osjećaj ponosa, postignuća i uzbuđenja. Ali osjećam i osjećaj gubitka i tuge. Za mene je Likeable velik dio mog identiteta u posljednjih 14 godina i sigurno ću morati tugovati. Najveća lekcija u mom životu i karijeri bila je naučiti pustiti ono što ne mogu kontrolirati, a ni ova situacija nije drugačija: vrijeme je da to pustim i prijeđem iz Likeable. Dok razmišljate o prodaji svoje tvrtke, uzmite u obzir emocionalne izazove puštanja.
Bonus: Zahvalnost je put.
Danas i svakodnevno zahvalan sam: zahvalan timu za dogovore koji sam gore spomenuo; cijelom simpatičnom timu, prošlom i sadašnjem; našim kupcima i partnerima; a ponajviše mojoj supruzi i poslovnoj partnerici Carrie. Zahvalnost pomaže oblikovati naš stav i drži nas pozitivnima. I ne mogu smisliti bolje vrijeme za vođenje sa zahvalnošću i zadržavanje pozitivnosti nego za vrijeme stresa kada pregovarate o poslu.
