Da bi prikupili kapital, startupi trebaju pokrenuti strah investitora od propuštanja (FOMO). A jedna stvar koja pokreće takav FOMO je sposobnost tvrtke da privuče kupce i poveća prihod po dvoznamenkastim ili troznamenkastim stopama.
Izvršni direktori startupa mogli bi se iznenaditi kad saznaju da velike tvrtke žele da investitori osjećaju isto. Ali mnoge sporo rastuće velike tvrtke dobivaju hladna ramena investitora.
Moji nedavni intervjui s profesorima na Harvardu, MIT-u i Whartonu sugeriraju da izvršni direktori tih velikih tvrtki gube san zbog nečega što vaša tvrtka radi: korištenjem nove tehnologije kako bi svojim kupcima ponudili mnogo vrijednije iskustvo po nižoj cijeni.
Evo četiri savjeta koja su dali za poticanje rasta vaše tvrtke i moje razmišljanje o tome kako ih primijeniti.
1. Formirajte raznolike timove.
Bolja rješenja dolaze iz različitih timova. To je osobito istinito ako postoji velika razlika u iskustvu između rukovoditelja koji vode tim i perspektive i iskustva njihovih kupaca.
Profesorica Harvard Business School Linda Hill rekla mi je u intervjuu 11. ožujka da velike organizacije koje se ističu u inovacijama imaju pravu kulturu i sposobnosti. Dio uspjeha agilnih tvrtki, poput Pixara, jest suradnja s osobama mlađim od 25 godina.
Da biste formirali raznolike timove, korisno je uključiti ljude koji imaju različite perspektive i životna iskustva od onih u čelnicima tvrtke. Uključite ljude s razmišljanjem kupaca i iskustvom onih koji će pomoći u proizvodnji, distribuciji, prodaji i servisiranju novog proizvoda.
Kako ti timovi dobivaju uvid u buduće potrebe kupaca, presudno je pažljivo slušati pitanja, perspektive i rješenja koja svaki član tima nudi te integrirati svoje poglede u proizvod koji kupci smatraju uvjerljivim, a tvrtka može dizajnirati, graditi, dostaviti i uslužiti učinkovito.
Neto vrijednost stevea martina 2016
2. Potaknite pravovremenu komunikaciju između rukovoditelja i inovacijskih timova.
Jedna od stvari koja usporava inovacije u velikim tvrtkama su svi slojevi upravljanja koje neke velike tvrtke nameću timovima za razvoj novih proizvoda.
Kada se takav tim natječe sa startupom, on je u značajnom nepovoljnom položaju jer mora pričekati - ponekad i mjesecima - da dobije zeleno svjetlo starijih rukovoditelja prije nego što prijeđe na sljedeću fazu razvoja proizvoda.
Kao što mi je rekao Nelson Repenning, profesor fakulteta iz MIT-ovog voditeljskog centra, u intervjuu od 2. ožujka, 'Da biste radili brze cikluse, morate obratiti pažnju na to koliko posla radite. Ljudi koji rade na projektima moraju pričekati tri mjeseca da dođu do šefa kako bi im donio odluke o odlasku / zabrani. '
Nastavio je, 'Tvrtke bi trebale stvarati češće dodirne točke na početku projekta kako bi brže donosile te odluke. Tvrtke bi također trebale održavati dnevne 15-minutne sastanke kako bi koordinirale što će se raditi svaki dan. '
3. Inovirajte kako biste riješili problem kupca, a ne kako biste prodali više svojih trenutnih proizvoda.
Uspjeh velikih organizacija može ih usporiti. To je zato što su osnovali formalne organizacije kako bi održale uspjeh svojih početnih proizvoda - pružajući značajne financijske nagrade rukovoditeljima i prodavačima koji mogu nagovoriti kupce da kupe više njihovih proizvoda.
Kad stari proizvodi tvrtke više ne donose kupcima uvjerljiv niz pogodnosti za novac, prihod će se usporiti. Jedini način da se riješi problem rasta jest boriti se protiv prirodne sklonosti organizacije da jače gura prodaju tih starih proizvoda.
Da bi prevladali ovu sklonost, rukovoditelji poduzeća moraju zahtijevati od svojih inovacijskih timova da riješe problem kupca i prestanu gurati njegove zastarjele proizvode.
Hill je proučavao tvrtke koje su vršile digitalnu transformaciju u svojim opskrbnim lancima - otkrivajući da uspjeh ovdje ovisi o pružanju ljudima novog načina razmišljanja i ponašanja potrebnog za iskorištavanje prednosti tehnologije.
4. Koristite tehnologiju za stvaranje izvrsnih korisničkih iskustava.
U podcastu od 15. ožujka raspravljao sam o tome koliko se maloprodajnih čelnika koji su obučeni za prodaju robe bori kako smisliti kako koristiti tehnologiju za pružanje kupaca sjajnih iskustava, a ne samo sjajne robe.
Mnogo rukovoditelja velikih tvrtki muče se s tim. Kao što mi je rekao profesor uprave Whartona Nicolaj Siggelkow u intervjuu od 2. ožujka, 'Nova tehnologija omogućuje načine da život kupca učine boljim i da smanje troškove. Banka se može smatrati konkurencijom drugim bankama. Ali tehnologija je omogućila Kickstarteru da tvrtkama ponudi novi [nezajmljivi] izvor financiranja. '
Velike tvrtke trebale bi otvoriti svoj um o izvorima inovacija. 'Mogli bi potražiti u drugim industrijama načine kako kupcima pružiti bolje iskustvo - na primjer, svoj sendvič naručite u Wawi, a kad se približite trgovini, vaš je sendvič spreman', rekao je Siggelkow.
Ako kupcima trebate ponuditi bolje iskustvo od konkurencije, morate koristiti nove tehnologije i voditi raznolik tim za provođenje takve strategije.
koji su roditelji morgan stewart
Slijedite ova četiri savjeta i vaša će tvrtka uživati u bržem rastu - pružajući vam lakši pristup kapitalu.
