Kako da napišem prijedlog ubojice za Upwork kao početnik? izvorno se pojavio na Quora - mjesto za stjecanje i razmjenu znanja, osnaživanje ljudi da uče od drugih i bolje razumiju svijet .
Odgovor po Danny margulies , Osobno zaradio preko 200.000 USD slobodnjaka na Upwork-u, Quora :
Čak i kao početnik, možete učiniti iznenađujuće puno da istaknete svoje prijedloge i privučete pažnju (i da vas unajmite, naravno).
Evo nekoliko ključnih smjernica koje su tijekom godina djelovale vrlo dobro za mene i mnoge druge. Ako se pridržavate ove tri stvari, možete napisati prijedloge koji su bolji od 95% vaših konkurenata - čak i onih iskusnijih.
1. Oduprite se porivu da se 'prodate'.
Kad prvi put sjednete da napišete prijedlog, uslijedit će reakcija trzanja koljena koja kaže: 'Moram uvjeriti klijenta da me zaposli.' Dakle, prelazite u visinu i počinjete nabrajati razloge zašto mislite da bi oni trebali odabrati vas.
To je sasvim prirodno raditi. Ali ako dobro pogledate, vidjet ćete da pristup Sell Yourself sadrži brojne fatalne nedostatke:
- Većina (i puno puta svi ) to rade i vaši konkurenti, pa umjesto da se istaknete, na kraju zvučite baš kao i svi ostali
- Klijenti su uglavnom zainteresirani za sebe i ostvaruju SVOJE ciljeve - pa ako vodite govoreći o sebi, izgubit ćete nekoga čiji je prijedlog usredotočen na klijenta i njegove potrebe (uskoro ću vam pokazati primjer)
- Nitko - a mislim na nikoga - ne voli da ga totalni stranac proda
To je ono što ja nazivam sobom, i predlažem.
Jednostavno bolji prodajni tempo od konkurencije neće riješiti ove probleme. Potreban vam je potpuno drugačiji pristup.
2. Izgradite odnos.
Neki ljudi misle da klijenti biraju slobodnjake samo na temelju svojih kvalifikacija i iskustva.
U stvarnosti to uopće ne djeluje tako.
Na primjer, neki dan dizajnerica je na mom blogu objavila komentar o tome kako ju je klijent odabrao umjesto vještijeg slobodnjaka ... jer je brinuo više .
Druga osoba obratila mi se na Twitteru kako bi me obavijestila da ga je klijent angažirao jer je bio iz Bostona - iako mu je nedostajalo iskustva.
Ne podcjenjujte snagu uspostavljanja osobne veze u svojim prijedlozima. U osnovi je freelancing posao za ljude, a ne nastavak igre.
Nekoliko sjajnih načina za brzo uspostavljanje odnosa s klijentima u vašim prijedlozima:
- Reci nešto prijateljski
- Ne budite previše formalni (zvučite poput čovjeka, a ne robota)
- Usredotočite se na pomoć klijentu - ne samo na dobivanje posla
3. Pokaži, ne govori.
Neke od najčešćih fraza koje će klijenti susresti od vaših konkurenata zvuče ovako:
'Dobar sam u ______'
'Diplomirao sam ______'
'Radim ovo __ godina'
To su svi primjeri kazivanja klijenta znate što radite. Ljudi zadaju kazivanje jer je to lako i ne zahtijeva maštu. Samo kopirate i zalijepite svoje kvalifikacije i gotovi ste s tim.
Ali popisi kvalifikacija uranjali su klijente u omamljenost.
To je sto puta zanimljivije i moćnije za pokazati umjesto njih znate što radite.
To je kao da kažete 'smiješan sam' ili da nekoga nasmijete. Razlika je poput noći i dana.
Nekoliko izvrsnih načina da pokažete klijentima da znate što radite:
- Podijelite s njima iznenađujuće znanje
- Ispričajte priču o nečemu na čemu ste radili u prošlosti
- Pokažite im relevantan primjer svog rada
Sada pogledajmo kako sam to provodio u stvarnom pobjedničkom prijedlogu.
U nastavku ću vam pokazati stvarni prijedlog koji sam napisao i koji je rezultirao ponudom posla u roku od nekoliko minuta.
Opis posla tražio je od copywritera da napiše priopćenje za javnost za novu tvrtku koja je upravo pokrenula svoju prvu aplikaciju - ali principe možete primijeniti na bilo koju radnu kategoriju ili posao koji vas zanima:
Primijetite kako:
- Počelo prepoznavanjem klijentovog postignuća (umjesto da odmah pričam o sebi)
- Ponudio im korisne informacije koje mogu koristiti, bez obzira zapošljavaju li me ili ne
- Ispričao im priču o prethodnom projektu na kojem sam radio - umjesto da im da dosadan popis vjerodajnica
Evo kako je klijent odgovorio:
koliko je visok William Levy
I rezultirala je ovom ponudom nekoliko minuta kasnije:
Imajte na umu da sam ovaj prijedlog mogao napisati na bilo koji način, ali temeljni principi koji izvrsni prijedlog čine učinkovitim uvijek su isti.
Budući da ste očito netko koga zanima učenje i usavršavanje, evo još nekih resursa koji bi vam mogli biti korisni ...
Ovo je webinar koji sam kreirao u suradnji s Upworkom - maksimalno smo iskoristili kapacitet sa 1.000 sudionika (webinar je bio aktivan, ali ako kliknete donju vezu i prijavite se, dobit ćete trenutni pristup snimljenoj verziji):
Savjeti za prijedloge napajanja od šestocifrenog majstora
Ovo je jedan od mojih najpopularnijih postova na blogu o prijedlozima Upwork-a (trenutno ima 217 komentara i broji se):
7 Grešaka u prijedlogu za upwork koje vidim svaki dan
I jedan od mojih najnovijih postova na blogu, koji navodi 12 uobičajenih fraza koje biste trebali izbjegavati u svojim prijedlozima za Upwork:
Specifične fraze koje uništavaju upwork prijedloge (i što umjesto toga reći)
Ovo pitanje izvorno se pojavio na Quora - mjesto za stjecanje i razmjenu znanja, osnaživanje ljudi da uče od drugih i bolje razumiju svijet. Quoru možete pratiti dalje Cvrkut , Facebook , i Google+ . Još pitanja:
- Freelancing : Koji biste savjet savjetovali da ste dobili prije nego što ste postali slobodni / neovisni savjetnik?
- Parcele za ulaganja i ulaganja : Kako mogu predstaviti ideju?
- Savjeti za pokretanje i strategija : Koje su uobičajene pogreške koje osnivači startupa čine kada postavljaju naloge investitorima?
