Kako znati imate li sjajnu poslovnu ideju?
Prije nego što nastavite s pothvatom, sjajna je ideja istražiti tržište i procijeniti potencijal za uspjeh.
Evo 15 pitanja koja trebate postaviti prije nego što potrošite vrijeme, novac i blebetanje o tome kako će to biti sjajno za sve vaše prijatelje.
1. Riješite li problem?
Rečeno je da je nužnost majka izuma. Ako je to istina, onda je to njegovateljica poduzetništva.
Zagonetite se ovako: Kako vaša navodno sjajna ideja nekome olakšava život? Kako to ljudima štedi vrijeme i / ili novac?
Ako vaša poslovna ideja ne riješi problem, tada već ima opomenu.
2. Koliko je ljudi već riješilo taj problem?
Svakako, možda imate sjajnu ideju koja rješava problem. Na vašu nesreću, kapitalizam slobodnog tržišta daje i drugima pravo da riješe i taj problem. Konkurencija može biti blagoslov za potrošače, ali vlasnicima poduzeća može biti prokletstvo.
Rješava li još netko taj problem koji ste identificirali? Ako jesu, što rade kako bi uspješno plasirali svoja rješenja?
3. Koliko je jedinstveno vaše rješenje? Imate li konkurentsku prednost?
Kako ćete postaviti svoju marku tako da se ljudima više sviđa ono što nudite od onoga što nude vaši konkurenti? Koji je jedinstveni prodajni prijedlog (USP) koji će privući ljude prema vašem rješenju u odnosu na druga rješenja na tržištu?
4. Koliko je drugih ljudi na tržištu?
S koliko ćete se konkurencije, zaista, boriti? U nekim industrijama (npr. Automobilskoj industriji) dovoljno je nekoliko konkurenata koji predstavljaju izazov. U drugim industrijama (npr. Prehrambena usluga) gotovo uvijek ima mjesta za još jednu.
koliko je visoka emily skye
Izmjerite opseg vaše konkurencije i utvrdite je li tržište već zasićeno.
5. Koliko je tržište zrelo?
Zrelost tržišta vjerojatno će utjecati na vaše troškove ulaska. Ako je tržište zrelo i na njemu već postoje ključni igrači, gotovo sigurno ćete trebati uložiti značajna ulaganja samo da biste se izložili i izgradili svoju reputaciju. S druge strane, ako je tržište relativno novo, svoje proizvode ili usluge vjerojatno možete promovirati s ograničenim resursima.
6. Kako će se tržište razvijati tijekom sljedećih 10 godina? Raste li ili usporava?
Kakvi su dugoročni izgledi za tržište? Hoćete li se suočiti sa strateškim izazovima za nekoliko godina kada tržište omekša? Kako ćete diverzificirati kada se to dogodi?
7. Koji su troškovi pokretanja?
Za zaradu je potreban novac. Prije nego što uopće započnete raspravu o strategiji stvaranja kapitala, morat ćete znati koliko vam kapitala treba. Precizirajte marketinške, pravne, administrativne i proizvodne troškove povezane s vašom idejom za pokretanje kako biste mogli uložiti pozitivan povrat ulaganja svojim investitorima.
8. Koje su prepreke ulasku?
Različita tržišta predstavljaju različite izazove. Ako proizvodite sigurnosni proizvod za djecu (npr. Autosjedalicu), možete očekivati da će troškovi osiguranja od odgovornosti biti ogromni, a možda čak i preveliki. Ako nudite proizvode ljudima u inozemstvu, morat ćete se nositi s carinama, lokalnim zakonima, kulturnim sukobima i geopolitičkim zaprekama.
9. Koliko ste sposobni izvesti ovo?
Otkriti ćete da investitori imaju moto: kladiti se na džokeja, a ne na konja. To znači da ih puno više zanima poduzetnik nego ideja.
Imate li iskustva u industriji u koju ulazite? Još važnije: imate li iskustva u upravljanju tom industrijom?
Također, jeste li u prošlosti uspješno pokrenuli startup?
To su vrste pitanja koja će postavljati vaši potencijalni investitori.
10. Imate li jasnih snaga koje se poklapaju s iznošenjem vaše ideje na vrh?
Pogledajte svoj životopis i zapitajte se: 'Što sam učinio u prošlosti zbog čega sam sjajan kandidat za izlazak ovog proizvoda ili usluge na tržište?'
11. Znate li ljude u industriji koji vam mogu pomoći u uspjehu?
Stjecanje penetracije na tržište mnogo je nalik pronalaženju dobrog posla: pomaže ako poznajete prave ljude.
Ako planirate uspješno lansirati svoj proizvod, gotovo sigurno ćete morati stvoriti saveze s ljudima koji su ključni igrači u industriji. Ako ne poznajete nikoga tko može pomoći, suočit ćete se s izazovom. O tome govorim puno u svojoj knjizi 'Digitalni utjecaj'.
Usput, zato je sjajna ideja usavršiti svoj pitch za investitore. Često će kapitalisti i anđeoski investitori (ili 'morski psi') znati puno ljudi koji vam mogu pomoći. Ako ulože, uspostavit će vas kontakt s pravim kontaktima.
12. Usklađuje li se proizvod ili usluga s vašim životnim ciljevima?
Koji su vaši ciljevi u životu? Ako proizvod ili usluga koji planirate lansirati nisu kompatibilni s vašim dugoročnim osobnim ambicijama, vjerojatno ćete izgubiti interes i propasti.
13. Kako izgleda potencijalni prihod i dobit?
Možda ne bi bilo korektno to priznati unaprijed, ali vi se bavite zarađivanjem novca. Obavezno pokrenite scenarije najboljeg i najgoreg slučaja kako biste bili sigurni da tražite ideju koja nudi pozitivan ROI.
14. Koliko će vam trebati da zaradite novac? Hoćete li si moći priuštiti predviđeno razdoblje bez povrata?
Ovisno o vašem poslovnom modelu, možda ćete morati dugo poslovati prije nego što uopće zaradite. Provjerite predviđa li vaš novčani tok da vaše poslovanje može preživjeti to razdoblje nerentabilnosti.
15. Kako će pokretanje ovog posla utjecati na vaš život?
Zapitajte se kako će pokretanje posla utjecati na vaš život. Zatim shvatite da je točan odgovor: 'Puno više nego što mislite da hoće.'
Nastavite u skladu s tim.
