Glavni Gradovi Prenapona Ovaj je poduzetnik pogodio dno prije nego što je izgradio nakit od milijarde dolara (sa samo 500 dolara)

Ovaj je poduzetnik pogodio dno prije nego što je izgradio nakit od milijarde dolara (sa samo 500 dolara)

Vaš Horoskop Za Sutra

'Kad sam započela ovo, imala sam da mi ljudi kažu da moram izaći iz Austina i preseliti se u LA ili New York City kako bih bila legitimna modna marka', sjeća se Kendra Scott. 'Ali nešto mi je u crijevima reklo da ostanem.' Pametan potez: Scottova istoimena tvrtka za nakit i stil života sada se procjenjuje na milijardu dolara, a ona i dalje posjeduje većinski udio.

Takav uspjeh bio je nezamisliv za Scott još 2009. godine, kada joj je financijska kriza gotovo ubila tvrtku. Tvrtku je osnovala 2002. godine, dizajnirajući nakit iz svoje rezervne spavaće sobe i odvozeći svoje tromjesečno dijete u lokalne butike kako bi ih nagovorila da nose njezine naušnice s pristupačnim cijenama. Na kraju je imala distribuciju u uglavnom neovisnim trgovinama širom zemlje - sve dok dno nije ispalo iz gospodarstva i dok se mnoga od tih poduzeća nisu zatvorila. Čak su i kod njezinih glavnih maloprodajnih partnera kupci dobivali otkaze ili otkazivali narudžbe. 'Posao je pao za 40 posto u godinu dana', kaže ona. 'Bio je to kaos.'

je li kat dennings lezbijka

Očajnički tražeći put naprijed - i u to se vrijeme nedavno razveo s dvoje male djece - Scott je odlučio napraviti najmanje logičnu okladu: otvoriti vlastitu trgovinu. Odlučila je hoće li graditi brend, treba uspostaviti izravan odnos sa svojim kupcima, kako osobno, tako i na mreži. Ali banka za bankom odbila ju je za zajam, sve dok joj Texas Capital nije riskirao. 'Uvijek ću bankariti s njima', kaže Scott. 'Nisu me gledali kao na broj zajma, već kao na čovjeka.'

Scott je otvorila svoju trgovinu na Austinovoj Južnoj kongresnoj aveniji, najcjenjenijoj gradskoj shopping ulici. Ali razlikovalo se od ostalih draguljarnica, za koje je uglavnom smatrala da su jezive, s zaključanim staklenim kućištima i lebdjećim zaštitarima. 'Mrzila sam ulaziti u draguljare', kaže ona. 'Htio sam da se kupci bave proizvodom i zabavljaju, dodiruju i pipaju komade i isprobavaju ih, na primjer kako kupujemo odjeću.' Stoga je uklonila tipične zamke, umjesto toga stvorila je Color Bar, gdje bi kupci mogli miješati i slagati materijale kako bi personalizirali svoje komade, dok su pijuckali šampanjac.

Ako je Scottova prva trgovina dokazala svoju maloprodaju, druga joj je prodavala lekciju kako ostati autentična svojim austinskim korijenima. 2011. godine Scott je debitirao na svojoj drugoj lokaciji na Rodeo Driveu na Beverly Hillsu, da bi otkrio da tamo nitko nije znao ili mario za njezin brend. Trgovina je propala, a ona je odlučila otvoriti svoju sljedeću trgovinu još u Teksasu. Kada je Scott podigao svoj prvi krug rizičnog kapitala 2014. godine, udvostručila se otvaranjem trgovina oko Juga i Srednjeg zapada, udovoljivši multigeneracijskoj klijenteli koju je modna elita u New Yorku i Los Angelesu uglavnom ignorirala. 'Biti daleko od tih velikih gradova dao mi je jedinstvenu perspektivu onoga što se događa u modi, a onda sam se i ja okrenuo tome', kaže Scott.

Krajem 2016. godine Scott je prodao veliki manjinski udio svoje tvrtke privatnoj dioničkoj tvrtki Berkshire Partners, u vrijednosti od milijardu dolara. Tada je, uspostavivši svoj brand pod vlastitim uvjetima, bila spremna za juriš na obale i šire. Sada ima uspješnu operaciju e-trgovine i 92 prodavaonice, uključujući trgovinu unutar londonske luksuzne robne kuće Selfridges i njezinu prvu predstražu u New Yorku, trgovinu od 1.700 četvornih metara u SoHou.

nathan kane samara neto vrijednost

No, Scott daje toliko zasluga za rast koji je uslijedio nakon njezine izvorne trgovine uzajamno se podržavajući poslovna zajednica u Austinu . Baš kao što su joj lokalni butici dali početak, a Texas Capital spas, drugi poduzetnici u Austinu uskočili su kao mentori. Clayton Christopher, koji je stvorio i prodao i čaj od slatkog lišća i duboku Eddy vodku, savjetovao je Scotta kad je poduzela svoje prvo ulaganje u kapital. Steve Hicks, radijski poduzetnik, bio joj je prvi investitor. Sada Scott ulaže i savjetuje mlađe tvrtke u Austinu, poput Helm Bootsa i Darbie Angell posuđa. Austin je, kaže, zadržala svojevrsni mentalitet autsajdera, a to je potaknulo gradske poduzetnike da se udruže. 'Način na koji to vidimo, ne natječemo se jedni s drugima, već se natječemo protiv svijeta', kaže ona. 'Pa zašto se ne bismo podigli?'