Kad je riječ o pozicioniranju vašeg proizvoda ili usluge na tržištu, naći ćete se na jednoj od tri pozicije: Natjecati ćete se na višem, nižem ili na srednjem položaju. Drugim riječima, ili nudite vrhunski proizvod ili uslugu, jeftino rješenje ili pokušavate raširiti sredinu i biti sve stvari svim ljudima. Međutim, ono što danas vidimo jest da srednje tržište sve više odmiče kako se prežvakuje s bilo kojeg kraja.
Uzmite hranu u kupovinu. Godinama je većina trgovina s namirnicama bila umjerena ponuda. Ali posljednjih je godina došlo do pomaka. Ljudi sada kupuju ili kod jeftinih dobavljača, poput Sam's Cluba ili Costcoa, ili kod vrhunskih maloprodaja poput Whole Foods, za specijaliziranije i skuplje prehrambene proizvode. Ta promjena u kupovnim navikama stisnula je tradicionalnu trgovinu mješovitom robom u sredini. Ako imate normalnu trgovinu s vanilom, primijetili ste pad prihoda jer su ovi konkurenti zauzeli visoko i niže mjesto. Još gore, usredotočili su se na najprofitabilnije proizvode u trgovini.
Drugi je primjer na području ugovaranja vlasti. Postoje male mjere za male tvrtke i zaštićene su da bi samo male tvrtke mogle pobijediti, a tu su i veliki, sofisticirani ugovori za koje se stvarno mogu natjecati samo velike tvrtke od milijardu dolara. Problem dolazi kod tvrtki u sredini, otprilike 100 milijuna dolara prihoda, kojima je teško, ako ne i nemoguće, konkurirati. Stisnu ih jer nisu mali ili dovoljno veliki da se natječu za najbolje ugovore. Sredina se srušila. To je pokrenulo tonu akvizicijskih aktivnosti u državnom ugovornom prostoru.
Sammy Kershaw neto vrijednost 2016
Ključ je ako se vaše poslovanje zaglavi u sredini da se trebate pomaknuti. Ako ne, vjerojatno ćete se u kratkom roku zaustaviti. Srećom, postoji nekoliko strategija koje možete provesti u djelo.
ima li sal vulcano dijete
1. Niša van, gore ili dolje
Jedan od načina na koji se možete pomaknuti iz sredine je pronalaženje niše u kojoj možete izuzetno dobro služiti. Ako se vratimo našem primjeru trgovine s namirnicama, tvrtka u sredini mogla bi se preusmjeriti na pružanje više gurmanske ili specijalizirane ponude, poput svježe pečenog obrtničkog kruha, nevjerojatnog mesara ili jedinstvene svježe ribe.
Ali kada igrate u niši, također trebate biti u stanju okretati se ako se veliki momci zainteresiraju za vaš prostor. U državnom ugovornom svijetu radio sam s tvrtkom koja je FAA isporučila specijalizirani softver za kontrolu prometa. To je bio jedini stručnjak na tom polju, pa je dobio svaki ugovor koji se pojavio. Ali tada je FAA nedavno prešao na novu tehnologiju koja se temelji na GPS navigaciji, koja omogućuje veću gustoću zrakoplova u zračnom prostoru. Ovo je bio ugovor vrijedan nekoliko milijardi dolara, stvarno namijenjen izvršenju veće tvrtke, i zbrisao je nišu za ovaj posao. To ga je natjeralo da se pomakne u novu nišu u kojoj se mogao natjecati bolje od bilo koga drugog.
2. Dominirati sredinom.
Ako ne vidite preseljenje u nišu održivim, druga strategija je dominiranje sredinom kupujući svoje konkurente. Ako ne možete dobiti manje, stjecite veće i stvorite svog poslovnog psa uzgajivačnicu pasa. Ako svoje poslovanje možete povećati preuzimanjem svojih konkurenata u sredini, tada biste se mogli početi natjecati za te veće dijelove poslovanja.
koliko je visok ct iz stvarnog svijeta
Razmislite o trgovini mješovitom robom koja dominira sredinom i kupuje dovoljno konkurenata da postane dominantan u nekom zemljopisnom području ili stekne značajnu polugu lanca opskrbe, možda stvarajući vlastite proizvode s visokom maržom. Ili bi vladin ugovaratelj mogao steći više drugih tvrtki od 100 milijuna dolara koje, u kombinaciji, stvore razmjere potrebne za nadmetanje za najveće savezne ugovore.
Poanta je u tome da si više ne možete priuštiti da ostanete nasred puta. Ako to učinite, zgnječit ćete se. Da biste preživjeli i napredovali, morat ćete se smanjiti u nišu koju možete obraniti - ili dominirati sredinom i povećati se te se natjecati na vrhu tržišta s većim konkurentima.
