Glavni Marketing Sportski marketing: Zaboravite NFL - Isprobajte Ultimate Fighting

Sportski marketing: Zaboravite NFL - Isprobajte Ultimate Fighting

Vaš Horoskop Za Sutra

Od svih neobičnih mjesta na kojima se tvrtke oglašavaju, muška leđa mogu biti na vrhu popisa. Ali u svijetu mješovitih borilačkih vještina to je najvidljiviji prostor na borčevim kratkim hlačama. Za sponzore to čini novac, a prema riječima Bobbyja Harrisa, osnivača i izvršnog direktora BlueGrace Logistics, vrijedi svaki peni.

Sponzorisanje tima iz Nascara ili logotipa tvrtke na Zelenom čudovištu u Fenway Parku možda je san svakog vlasnika tvrtke koji voli sport. Ali za većinu je velika cijena velikog sportskog sponzorstva nedostižna. Nasuprot tome, niši sportovi mogu ponuditi vrijedno marketinško iskustvo uz djelić cijene. 'Dolar za dolar, jednostavno ne možete usporediti vrijednost', kaže Harris.

Otkako je osnovana 2009. godine, BlueGrace Logistics, sa sjedištem u Riverviewu na Floridi, sponzorirao je više od 20 boraca. Zašto MMA? Harris je dobio ideju da sponzorira borce nakon slučajnog sastanka s Ultimate Fighting Championshipom poluteškašem Jonom ('Bones') Jonesom u predvorju hotela u Las Vegasu. Još uvijek nije veliki obožavatelj UFC-a, Harris nije znao što očekivati ​​od nekoga koga za život zarade nogom u glavu. Stoga je bio ugodno iznenađen kad je otkrio da je Jones bio pametan, karizmatičan momak, koji se, kaže Harris, 'drži kao šampion'.

Početna cijena: 10.000 USD

To ga je natjeralo na razmišljanje. 'Pitao sam se koliko košta podržavanje nekoga u UFC-u', kaže. Ispostavilo se, ne baš toliko - barem u usporedbi s drugim sportovima. Prema Jonesovom agentu, Malkiju Kawi, izvršnom direktoru uprave First Round iz Dorala na Floridi, sponzoriranje borca ​​na jednu noć može koštati samo 10.000 američkih dolara, a godišnji ugovor započinje sa šest cifara. To nije džepna promjena, ali djelić je onoga što bi koštao dogovor o Nascaru.

Naravno, netradicionalna sponzorstva nisu za svaki posao. UFC borbe mogu biti šokantno nasilne i možda neće projicirati sliku s kojom tvrtke žele biti povezane. Larry Rothstein, predsjednik njujorške sportske marketinške tvrtke Source Communications, kaže da vlasnici tvrtki trebaju razmotriti najgore moguće scenarije.

koliko godina ima angie macuga atlanta

Primjerice, kada je Rothstein preuzeo Amtrakovo sportsko sponzorstvo, povukao je ugovor o tvrtki Nascar. 'Nikad nisam želio da se dogodi nesreća s Amtrakovim imenom', kaže. 'MMA sponzorstva namijenjena su tvrtkama koje su sposobne tolerirati nasilje.'

Za BlueGrace, koji upravlja prijevozom tereta i brodarstvom za tvrtke, MMA je savršeno odgovarao. Odjel za marketing tvrtke proveo je neko istraživanje i saznao ne samo da su UFC-ovi obožavatelji uglavnom muškarci, poput klijenata BlueGrace-a, već i da će posebno vjerojatno menadžeri brodarstva biti UFC-ovi obožavatelji. Štoviše, bonusi UFC-ovih boraca ovise o njihovoj aktivnosti na društvenim mrežama, što ih čini nekim od najpoznatijih sportaša s Facebooka i Twittera - i sjajnim ambasadorima vašeg brenda.

koliko godina ima dr jeff young

Kawa, koji uglavnom radi sa sponzorima odjeće i borbene opreme, nikada nije potpisao logističkog partnera. 'Pomislio sam, s obzirom da ovo nije sport u kojem FedEx želi biti, zašto ne riskirati na BlueGraceu?' on kaže. U travnju 2011. sklopio je prvi sponzorski ugovor s BlueGraceom, s Benom ('Smooth') Hendersonom. Od tada je BlueGrace sponzorirao sve Hendersonove borbe i potpisao godišnje ugovore s dvojicom drugih Kawinih UFC-ovih klijenata, Carlosom ('Natural Born Killer') Condit i Thiago ('Pitbull') Alves.

Dodatne isplate

Te ponude jamče postavljanje logotipa BlueGrace tijekom određenog broja borbi, ali zapravo pružaju puno više od toga. Naprimjer, borci BlueGracea pojavili su se na Foxu i na stranicama magazina Maxim, sve dok su nosili logo tvrtke. 'Taj je sekundarni marketing bio potpuno neočekivan', kaže Harris.

Novost u sportu također omogućava sponzorima da imaju više osobnih odnosa sa svojim borcima. Svaki od boraca BlueGrace promovira tvrtku i komunicira sa svojim kupcima na Twitteru i Facebooku. Sportaši s godišnjim ugovorom čine još više. Prošle godine Alves nije samo nosio šešir Djeda Mraza za fotografiju na božićnoj čestitki BlueGracea, već je održao sastanak i pozdrav na sajmu karijere BlueGrace te je noć prije borbe u svom hotelskom apartmanu ugostio Harrisa i 75 BlueGrace klijenata. 'Bio je tako milostiv', kaže Harris. 'Stvorio je sjajne uspomene za mnoge naše kupce.'

Sponzorstvo je zabavno i za zaposlenike. Nekima je to čak bio presudan faktor pri odabiru da rade za BlueGrace. KJ McMasters, strastveni UFC-ov obožavatelj, birao je između pozicije u BlueGraceu i suparnika kad je saznao za sponzorstvo. McMasters ne samo da je smatrao da je to pametna marketinška strategija, već je, kaže, 'kulturološki znao da ću se uklopiti'. Sada je potpredsjednik korporativnog razvoja i marketinga.

Pažnja koju tvrtka dobiva od sponzorstava iznenađuje čak i Harrisa. 'Toliko stvari radimo da bismo pružili vrijednost, ali želite poslovati s nama jer sponzoriramo borce?' on kaže. 'Što god radi.'

Široki svijet sportskog marketinga

Troškovi se razlikuju ovisno o sportašu, mjestu održavanja i količini medijske pokrivenosti, ali čak i sponzorska ulaganja u nišu mogu doseći milion dolara. U nastavku Larry Rothstein iz sportske marketinške tvrtke Source Communications nudi nekoliko savjeta o četiri vruće, ali pristupačne niše i demografskim podacima do kojih vam mogu pomoći.

Kuglanje : 'Izvrsno se uklapa za muškarce plave ovratnike starije od 50 godina. Nalazi se na ESPN-u, ali puno je niža cijena ulaska od ostalih sportskih programa na televiziji. ' (Cijena: 20.000 USD i više za lokalne događaje)

Konjički : 'Ova bi demografska skupina iznosila od 35 do 54 godine, ženske osobe bi imale iskrivljene dohotke, a prihodi kućanstva bili bi veći od 150.000 američkih dolara. Vrlo je prigradsko. ' (Cijena: 15.000 USD i više po događaju)

Golf za žene: 'Ogroman je u Europi i Aziji, pa je sjajan za tvrtke koje razmišljaju globalno.' (Cijena: 50.000 USD i više za lokalne događaje)

kad će tijin muž izaći na slobodu

Surfanje: 'Vrlo je niša, vrlo je mlada i nema puno TV izloženosti, pa je bolje za gerilski marketing, gdje promovirate na licu mjesta.' (Cijena: 25.000 USD i više po događaju)