Ako ste ljubitelj Spremnik za morske pse , možda se sjećate Johna Devecke i Erica Berkowitza. Oni su osnivači Singtrixa, njujorškog proizvođača karaoke uređaja za pojačavanje glasa koji obećava da čak i gospodin Wonderful može zvučati poput natjecatelja American Idol-a. U šestoj sezoni emisije, 2014. godine, suosnivači su izašli odjeveni poput putova iz 1980-ih, pojasavajući harmonije i razmećući se Singtrixovim blistavim audio efektima.
Otišli su bez dogovora, ali njihov uređaj od 350 dolara ih je nabacio Protiv i Danas emisiji i u mnogim glavnim publikacijama. Karaoke stroj, koji je razvijen s kreatorima Guitar Heroa Charlesom i Kai Huangom, bio je posvuda, uključujući Amazon i Guitar Center - ukupno oko 3.500 prodajnih mjesta.
Sve dok 2017. uglavnom nije nestao s polica. Kupci koji su za odmor željeli kupiti nove uređaje Singtrix pokloni se trudili pronaći ih na mreži ili u trgovinama. Tvrtka je rekla trgovcima da ne očekuju prazničnu pošiljku, ali ponudila je nekoliko detalja zašto. Sljedeće godine dobili su istu nejasnu priču. A onda se jednako brzo, kao što je Singtrix nestao, ponovno pojavio u Indiegogo kampanja u ožujku tražeći od pristaša 30 000 USD da ga vrate.
Što se dogodilo? U ekskluzivnom intervjuu za Inc. , Devecka i Berkowitz otkrili su priču o tome kako su dvije godine proizvodnih nesreća dovele tvrtku na rub. To je upozoravajuća priča o tome da se ne planira najgori scenarij. To je također priča o dva osnivača koji su odlučni u povratku, a klađenje da će im njihovi obožavatelji pomoći u tome.
Gore u dimu
Nakon sastanka na fakultetu zbog međusobne ljubavi prema jako glasnoj glazbi, Devecka i Berkowitz izumili su arkadnu bubnjarsku igru pod nazivom Drumscape, koju su 1997. godine zajednički označili i licencirali za MTV. Drumscape je omogućio ljudima da daju svoj najbolji dojam Lars Ulrich u simuliranom jam sessionu . Lonac zlata bio je temeljna patentirana tehnologija - koju su kasnije prodali Activisionu za neotkrivenu količinu i korištena je za stvaranje Guitar Heroa 2005. godine.
Devecka i Berkowitz krenuli su svojim putem do 2013. godine, kada su se ponovno okupili kako bi radili na novom glazbenom proizvodu: Singtrix. Regrutirali su Huange, kao i Al Roquea, koji im je pomogao da razviju ono što je postalo MTV Drumscape. 2014. potpisali su ugovor s tvrtkom Voxx Electronics, distribucijskom tvrtkom u Hauppaugeu u New Yorku, o upravljanju proizvodnom logistikom. Nakon što Spremnik za morske pse Izgleda da je Singtrix bio na putanji rasta i profitabilnosti, prodavši desetke tisuća jedinica između 2014. i 2017. godine, kažu suosnivači, odbijajući objaviti godišnji prihod.
Tada je u kolovozu 2017. godine izvršna direktorica Singtrixa, Devecka, dobila uznemirujuću e-poštu od vlasnik kineske tvornice koja je proizvela njegov karaoke stroj. 'Reklo se:' Oh, imali smo veliki požar ', kaže on, dodajući da je e-pošta sadržavala video zapis tvornice pogođene plamenom. 'Bilo je užasno.'
Prema Deveckoj, objekt je dva mjeseca bio zaključan dok je istražen požar . Vlasnik tvornice nije mogao ući, kaže, pa tim Singtrixa nije imao pojma koliko je vatra oštetila njihove kalupe i alate. Još gore, dodaje, tvrtka je bila usred povećanja proizvodnje uoči blagdana. Zatvorena tvornica i nemamo pojma jesu li njihovi vlasnici dijelovi su bili pošteđeni, Devecka kaže da je tim odlučio otkazati sve narudžbe i staviti kočnice na marketing. Singtrix je planirao prodati najmanje 37.000 jedinica u 2017. godini, ali isporučio ih je samo 20.000, navodi tvrtka.
'Propustiti cijelu sezonu godišnjih odmora - gotovo se sva naša prodaja događa oko praznika - bilo je poražavajuće', kaže Berkowitz. Kaže da su odlučili preispitati detalje s Amazonom i drugim trgovcima, a jednostavno je rekao da je Singtrix 'rasprodan' za sezonu. U međuvremenu, on i Devecka još uvijek pokušavale procijeniti opseg štete - ali vlasnik tvornice nije reagirao. 'Nema odgovora, nema odgovora, nema odgovora, nema odgovora', dodaje Berkowitz. 'To se uglavnom događalo.' Vlasnik tvornice nije odgovorio na više zahtjeva tvrtke Inc. za komentar.
koliko je visok shay mooney
Budući da Singtrix nije imao osiguranje u proizvodnji, objašnjava Devecka, gubici u prodaji bili značajni. Odnos tvrtke s distributerom također se zaoštrio, kaže, što je Singtrix i Voxx razdvojilo u onome što je opisuje kao uzajamnu odluku. Iako je Voxx potvrdio svoj prethodni odnos sa Singtrixom, odbio je dalje komentirati.
Kada se tvornica ponovno otvorila krajem 2017. godine, proizvođač je uspio isporučiti nekoliko tisuća jedinica, koje je Singtrix prodao početkom 2018. No, godina nije dobro započela, prema Devecki: Tvornica je ponovno zatvorena za proslavu kineske Nove godine, a razgovori o ponovnom pokretanju proizvodnje polako su napredovali nakon toga.
Još jedna bomba
U svibnju, dok je Singtrixov tim počeo planirati predstojeće praznike, Devecka kaže, dobili su još jednu bombu: objekt se zatvarao za obnovu i modernizaciju. Otvorilo bi se tek krajem ljeta, ostavljajući malo mjesta startupu da ispuni svoje praznične ciljeve-- opet . Singtrixu je ponuđena upotreba tvornice treće strane, podsjeća Devecka, ali to bi koštalo oko 40 posto više i zahtijevalo plaćanje 50 posto unaprijed.
Još jednom, kaže Berkowitz, on morao vratiti trgovcima kako bi se ispričao i objasniti da bi propustili još jednu prazničnu pošiljku. 'Proveli smo većinu vremena ugovarajući e-poštu ljudi koji su htjeli kupiti i pitajući nas što se događa', kaže. 'Nemate stvarnih odgovora za ljude.' B&H Photo sa sjedištem u New Yorku, koji je nosio proizvod, bio je jedan od takvih trgovaca za kojeg je rečeno da je Singtrix ponovno rasprodan. B & H-ove narudžbe za odmor za 2017. ostale su neispunjene i od tada nije primio nijednu novu jedinicu Singtrix, rekli su iz tvrtke Inc.
Dok su Devecka i Berkowitz očajnički tražili novog proizvodnog partnera, primijetili su pametne preprodavače koji su na eBayu i Amazonu popisali rabljene Singtrix strojeve za čak četiri puta veću maloprodajnu cijenu. Berkowitz i Devecka kažu da su se utješili kad su vidjeli potražnju za Singtrixom, ali bili su i bijesni. Stvorili su popularan proizvod za koji su potrošači bili spremni platiti najviši dolar, ali nisu požnjeli plod. Naprotiv, kažu, tvrtka se borila da ostane na površini.
'Nikad nismo namjeravali zatvoriti tvrtku', kaže Berkowitz, ali stvari su bile teške. On i Devecka nisu primali plaću više od 12 mjeseci. Jedini razlog zbog kojeg je Singtrix uspio preživjeti, kaže Devecka, jest što tvrtka ima niske režijske troškove - njezin tim od pet osoba radi na daljinu.
nick bateman i amanda cerny
'Čak i kad bismo morali pronaći druga sredstva kako bismo zaradili za život, ova tvrtka ne bi umrla', dodaje Berkowitz. 'Singtrix je rockstar i bez obzira na to što se dogodi, nadmašit će nas.'
Pozivanje u Lifeline
Prošle jeseni Berkowitz i Devecka shvatili su da im trebaju sredstva za obnovu njihove tvrtke. Odlučili su se za spas spasiti obožavatelje Singtrixa. Njihova Indiegogo kampanja, pokrenuta 20. ožujka, već je prikupila gotovo 200 000 USD od crowdfundera koji se žele dočepati nove verzije Singtrixovog karaoke aparata za manje od 300 dolara. Kampanja ne otkriva muke koje su suosnivači prošli - vremenska crta tvrtke kaže da je uređaj jednostavno rasprodan 2017. i ponovno početkom 2018. Singtrix također kaže crowdfundersima da je osigurao novog proizvodnog partnera 'velikog kapaciteta' u Kini.
Devecka kaže da zove maloprodaje o povratku karaoke aparata. Kaže da je jedan od bivših europskih trgovaca već zatražio narudžbenice vrijedne godinu dana, ali nije želio podijeliti detalje. Međutim, Berkowitz i Devecka kažu kako će svoje proizvode držati izvan polica trgovina, uključujući vlastitu web stranicu, sve dok potpornici Indiegoga ne dobiju svoje jedinice kasnije ovog ljeta. Oni se također zalažu donirati 5 dolara od svake narudžbe VH1-ovoj Save the Music Foundation.
Ovaj put suosnivači rade stvari drugačije. Odustaju od distributera i kažu da će biti više upoznati sa svojim proizvođačem. Putovanje u Kinu je u pripremi za travanj, a kupuju i 'dodatno osiguranje za stvari za koje niste mogli ni zamisliti', dodaje Devecka.
Bit će izazovno, priznaje Berkowitz. Napokon, tvrtka još uvijek ima samo pet zaposlenika - uključujući dvojicu suosnivača. A Singtrix nije jedini izmišljeni karaoke stroj na tržištu: konkurentski uređaji, poput Singing Machine Studio, uključuju tehnologiju automatskog ugađanja za poboljšanje glasova. Bez obzira na to, Berkowitz je samouvjeren.
'Ovo je najsvjetlija budućnost koju sam osjetio za tvrtku od samog početka,' kaže Berkowitz. 'Stvarno je. Ovo je vrijeme. '
