Navodi se da je sredinom 1100-ih francuski opat Bernard iz Clairvauxa prvi put stvorio frazu koju danas znamo kao ' Put do pakla popločan je dobrim namjerama. 'Ova fraza ima dvije interpretacije. Prvo je da propuštanje djelovanja u skladu s vašim namjerama dovodi do neuspjeha (pakao), a drugo je da vas ponekad vaše dobre namjere mogu spotaknuti dok djelujete prema njima. Čini mi se kritičnom komponentom svakog pokretanja pregovora oko ovog truizma na sljedeće načine:
Uložite napor
Veliko vjerujem u pametan rad. Znam da uspješni ljudi maksimiziraju svoje vrijeme na stvarima koje im najviše vrijede. To vam ipak nije od velike pomoći kao vodilja kad ste tek na početku. Kao poduzetnik trebate raditi sve - računovodstvene, pravne, administrativne, poštanske, prodajne i operativne. Prihvaćanje da ćete raditi glupo, ponekad ne pametno i razumijevanje kako će to utjecati na vaš moral je presudno. Morate se oduševiti provlačenjem dugih sati u svakoj disciplini potrebnoj za uspješno pokretanje posla.
Izbjegavajte sagorijevanje gotovine
Novac je presudan za nova poduzeća. Ako ste prvi put kao poduzetnik, nećete imati stvarni koncept onoga što će se osjećati kao da nemate novca u banci. I samo zato što klijent potpiše ugovor, vama ne znači puno - trebaju vam osobe iz njihovih back officea da vam zapravo plate račun - možda 30-90 dana od kada ste 'zaradili' novac. A ovo je tvoj novi život. Morate sačuvati gotovinu kao da je to voda u pustinji. Tek kad dobijete više nego dovoljno za pokrivanje dvomjesečne plaće, ne možete razmišljati o tome da plaćate sami.
Naučite biti izvanredni u određivanju prioriteta
Uspješni poduzetnik Chad Sandstedt iz TagniFi voli samofinancirati svoje pothvate. Napominje da izbjegavanje vanjskog novca znači da dobivate sve koristi od svojih napora i da ste oslobođeni vanjskog sudjelovanja. Druga strana je daleko manji otisak jer posao raste samo iz vašeg sjemenskog kapitala. To zahtijeva sposobnost pravilnog planiranja i određivanja prioriteta za faze rasta te hrabrosti držati se koraka.
'Kad definiram svoj popis prioriteta, moram prihvatiti da nećemo započinjati zadatak dva dok se zadatak prvi ne dovrši, a ja moram biti siguran da je moj popis u najboljem mogućem redoslijedu kako bi potaknuo rast prihoda.' - Chad Sandstedt , Izvršni direktor, TagniFi
Dodatna prednost ovog pristupa je ta što vaš poslovni model mora biti jednostavan. Nedostatak velikih timova donosi poseban fokus. Dakle, TagniFi ima jedan tok prihoda, jedan proizvod i sve su oči i fokus usmjereni na to.
Naučite biti učinkoviti s e-poštom
Neki čisti e-mail okvir poistovjećuju s učinkovitim i učinkovitim. Iako je ovo možda istina kada kontrolirate tuđe poslovanje, manje je vrijedno kada gradite svoj novi posao. Otkrivam da mnogi veliki poduzetnici uspijevaju u potpunosti izbjeći iskušenje manikure svoje e-pošte. Siguran sam da mnogi od ovih odgovora imaju samo e-poruke povezane s glavnim prioritetima - razvojnim ili prihodima. Ostali mogu pričekati i ispravno su depriorizirani ispod vlastitog dnevnog reda i fokusa. Ako vam doista trebaju za akciju, morat ćete ih nazvati i razgovarati s njima ili očekivati dugo čekanje. Moje zapažanje najjačih poduzetnika s kojima sam radio jest da provode više vremena u razgovoru - telefonom i licem u lice - nego u samostalnim prazninama e-pošte ili kanala za razmjenu poruka, što može učiniti da se osjećate zauzeto, ali nisu nužno sjajan način provođenja vremena.
alison balsom mala kućica u preriji
Razvijte strast za samoprocjenom
Bivši upravitelj hedge fonda koji je postao vizionar privatnog kapitala, Joseph Sanberg, pedantan je. Dok surađuje sa svojim investicijskim tvrtkama (i u mnogim je rukama, kao što je uskoro pokretanje) Aspiracija ) tjera izvršne direktore da se znoje oko detalja. Vjeruje da dok radite stvarate zaista značajne informacije o upravljanju i to možete iskoristiti samo ako ih pratite i proučavate. Dakle, za Sanberga postoji velika vrijednost u proučavanju kako vaših uspješnih, tako i neuspješnih sastanaka.
'Ključni čimbenik koji razlikuje uspješne i neuspješne poduzetnike je strast za samoprocjenom. Oni koji rade u organiziranim tvrtkama uživaju u strukturiranim, kao i u neformalnim petljama povratnih informacija. Međutim, poduzetnik mora nadoknaditi nedostatak tih izvora povratnih informacija upravljanjem discipliniranog, samoupravnog postupka detaljnog pregleda onoga što djeluje, što ne radi i zašto. Razumijevanje temeljnih uzroka uspjeha jednako je važno kao i razumijevanje temeljnih uzroka neuspjeha. Inače, uspjeh postaje slučajan umjesto da se ponovi. '- Joseph Sanberg
Stvorite vrijednost kroz zbroj svih detalja
Najbolje tvrtke u svojim kategorijama-- Zappos , Goldman Sachs , Facebook , na koga god želite misliti, svi imaju svoje imitatore. Pomislili biste da bi bilo lako replicirati tvrtke koje se tako dobro razumiju. Ali ne, jer su izvan pogleda sve male pojedinosti koje razlikuju ove tvrtke u načinu na koji djeluju, razvijaju se i razmišljaju, a koje se iznova kapitaliziraju. Njihovi konkurenti - bili oni poduzetnici ili poduzeća u teškoj kategoriji, nemaju strast prema detaljima ili ne misle da su važni, pa nikada ne stvaraju iste povrate i na kraju gube.
Izaberite put kojim se manje putovalo
Ako se želite obogatiti ili izgraditi posao, izbjegavajte raditi ono što rade svi drugi. Rastužilo me kad sam putovao Gambijom kad sam vidio pet žena koje se bave istim poslom - prodaju voće gostujućim turistima - i grade svoje štandove jedna do druge. Konkurencija je natjerala na snižavanje cijena, a također ih natjerala da postanu agresivni s postavljanjem turista koji prolaze, smanjujući privlačnost kupaca na tržištu vlastitog stvaranja. Kontrapunkt ovome je ESP , srednja tvrtka pod vodstvom poduzetnika iz Velike Britanije koja djeluje u izrazito nezanimljivom području industrijskih proizvoda od papirnatog papira (mislite na javni zahod ili bolničke proizvode od papira). Unatoč tome što tržištem dominiraju iz perspektive prodaje velike multinacionalne tvrtke, predsjednik ESP-a Carl Theakson vidio je i prerastao priliku u nacionalno poduzeće koje je zbog različitih ciljnih tržišta i mogućnosti profitabilnije od industrijskih giganata.
Mudro odaberite svoje kupce
I na kraju, ali ne najmanje važno, kritično je da poduzetnici odaberu prave kupce. Ponekad se prilikom pokretanja bilo koji prihod može činiti poželjnim. Ovo nije slučaj. Neki će zloupotrijebiti svoje znanje da su rano usvojili vas da bi razbili vaš poslovni model, zbunili vaše vlasništvo i iskoristili situaciju. Dobri prvi klijenti izgledaju vrlo različito - sretni što preuzimaju rizik, suradnički i realno. Također smatraju da vrijednost onoga što danas možete isporučiti vrijedi novca. Vrijedno je prisjetiti se da će odabir svakog budućeg kupca možda trebati jednak stupanj pažnje i dužne pažnje.
