ISTRAŽITE VIŠE Tvrtke osnivačicePravokutnikU posljednje vrijeme puno se širi oko Joy Mangano, poznatog tvorca Miracle Mopa, nadaleko prepoznatog proizvoda za kućanstvo.
To je vjerojatno zato što je ona inspiracija za to Radost , novi film u režiji Davida O. Russella ( Američka vreva , Priručnik za srebrne obloge ) - glume Jennifer Lawrence i Bradley Cooper. Iako su joj Manganova suđenja stekla nedavnu slavu u Hollywoodu, da bi tamo stigla, morala je izdržati više od dva desetljeća poslovnog vlasništva.
koliko je star juwany romanSuprotno tome, uspjeh je pronašla izumom samoizvijajuće krpe koju je plasirala na tržište putem televizijskog giganta QVC. Sada, više od 25 godina kasnije, njezina je tvrtka Ingenious Designs premašila 150 milijuna dolara godišnjeg prihoda. (Do danas je u svojoj karijeri generirala oko 3 milijarde dolara.)
Sve je počelo davne 1991. 'U to se vrijeme činilo da je ludost', prisjeća se Mangano, 'stajati tamo i reći:' Imam izum. Ja sam samohrana, mlada mama - i idem nakon ovoga. ''
Premotavanje unaprijed do 2016. godine - kada 9. siječnja Mangano ponovno pokreće svoje proizvode s potpisom. Ovaj put se udružuje s velikim trgovcima poput Macy's, Target, Bed Bath & Beyond i Container Store.
Radost djelomično je izmišljeni film, ali uvelike posuđuje iz Manganovih emocionalnih iskustava i poslovnog putovanja. Neke poteškoće prikazane u filmu temelje se na istini. U jednoj sceni poduzetnica otkriva da su joj proizvođači kalupa ukrali patent.
'Kad ljudi u poduzećima oko vas [namirisu] nanjuše uspjeh, mogu ga uhvatiti i odnijeti ako ste dovoljno naivni ako niste dovoljno jaki', kaže Mangano, misleći na svoje rane dobavljače.
'Mnogi ljudi nemaju tu borbu u sebi', nastavlja ona. 'Ovo je trenutak kada morate reći:' Stvarno ću stvarno zauzeti položaj ovdje. ' To je gotovo izvantelesno iskustvo. Moram postati netko drugi u mentalitetu. '
Reklamni titan i poslovna ikona nudi nekoliko ključnih pothvata o pokretanju i pokretanju tvrtke temeljenoj na vlastitim izumima:
1. Prodaja na TV-u pristupačniji je pristup, ali maloprodaja vam pruža drugačiju dostupnost.
Ponovno pokretanje linije proizvoda Mangano znači pomalo uznemirujući pomak za poduzetnika.
'Već 25 godina stojim ispred Amerike', kaže Mangano. 'Mogao sam pripovijedati i biti pripovjedač svog proizvoda. Sad će biti na policama - tamo gdje ja nisam tamo kako bih ga zgrabio i sam rekao potrošačima o značajkama i prednostima. '
Oni koji su vidjeli Radost može se prisjetiti ključne scene u kojoj se izumitelj, koju je glumila Jennifer Lawrence, poravnao s glavom QVC-a, a glumio ga je Bradley Cooper. 'Tko vam je pokazao krpu?' pitala je. »Tko ti ga je prodao? Tko te naučio kako ga koristiti? ' Njezino inzistiranje je ono što ga uvjerava da riskira na filmu u filmu.
Sada će se, umjesto svog glasa, Mangano pouzdati u ambalažu kako bi ispričao istu priču. Nada se da će topla, ljubičasta tema - zajedno s crtežima kredom na omotu - prenijeti dubinu i pravi identitet koji stoji iza njezinih proizvoda.
jeff gordon visina i težinaDodaje da je, kako kupci sve više hrle na Internet (i dalje od televizije), prihvaćanje tradicionalne maloprodaje, umjesto prodaje isključivo putem HSN-a, bio važan poslovni potez.
2. Da biste uspješno plasirali svoju marku, prepoznajte i razumite svoje ključne potrošače.
Mangano brzo hvali promjenjivi krajolik poduzetništva u Americi - pogotovo jer Internet nastavlja stvarati više trgovinskih kanala. Ali s velikim obećanjima dolazi i veća konkurencija.
'Put se dramatično promijenio', kaže ona. 'Možete pronaći proizvod i biti svjesni svih ostalih proizvoda u samo nekoliko sekundi. To je vrlo atraktivna metoda za tvrtke i potrošače. Istodobno, to također stvara veliku konkurenciju. '
Mangano je uspio ostati na površini prije svega zato što identificira svog ciljnog kupca (nekoga tko traži jednostavno rješenje za domaće probleme) i u skladu s tim plasira svoju marku.
3. Putovanje do poduzetničkog uspjeha puno je duže od dva sata.
Na pitanje bi li nešto promijenila u vezi s Russellovom adaptacijom svoje poslovne priče, Mangano se smije. 'Izdržala bih pet sati', iživljava se.
Radost je doživio znatan financijski uspjeh; bio je to treći najprodavaniji film u sezoni odmora 2015., donijevši 17,5 milijuna dolara prodaje na blagajnama tijekom prvog vikenda. Vrijedi, međutim, napomenuti da su filmski kritičari mlađi. Raznolikost' s Justin Chang , na primjer, piše:
Unatoč još jednoj solidnoj izvedbi Jennifer Lawrence, koja je usidrila Russell-ov iskreno osjećan danak moći ženske odlučnosti u muškom svijetu, teško je ne poželjeti Radost bili bolji - da su se njegovi razni pobjednički dijelovi zbrojili s više od letećeg proizvoda koji se i dalje osjeća zaglavljenim u razvojnim fazama.
Mangano otkloni negativni prijem i usporedi ga s uznemirenim kupcem.
'To je [film] bilo takvo ljubavno pismo za mene, žene i svakoga tko sanja ', kaže ona. 'Ako ga dobijete, shvatit ćete.'
4. Žene poduzetnice limenka napredujte (čak i unatoč sebi).
Izgledi za postizanje uspjeha u poslovnoj ženi možda su bolji nego što su bili u 90-ima, ali očito je da je društvo još uvijek duži put. Tvrtke u vlasništvu žena čine samo jednu trećinu svih poduzeća u SAD-u, prema izvještaju Kauffmana iz 2014. godine.
vjenčanje eamon o sullivan i bridget reganTo može imati veze sa ženskim neuspjehom da vjeruje u sebe.
'Uobičajeno je da se ljudi počnu ispitivati', kaže Mangano. 'Kao ženka ponudit ću savjet koji sam si dao: Gledaš svoje snage, gledaš svoje ciljeve i prihvaćaš da si ono što jesi. Budite vjerni tome. '
Ona također papriča u teškoj ljubavi prema poduzetnicima: 'Ne bojte se provjere stvarnosti. Preuzimanje rizika je u redu, ali morate biti realni. '
