Poduzetnike koji ispunjavaju snove oni su koje nazivamo ikonama, a znamo ih kad ih vidimo: Barbara Corcoran, zvijezda hit TV emisije Spremnik za morske pse , na primjer, tema je ovog djela.
Snaga tiska
Kad je Barbara Corcoran 1973. godine pokrenula posredovanje u prometu nekretninama u New Yorku, nije joj bilo toliko stalo do nekretnina. 'Znala sam prodavati stvari', objašnjava ona. »I nisam volio raditi za druge ljude. Dobar znak da biste trebali biti poduzetnik je ako vas muči da radite za nekoga drugoga. ' Corcoran ne samo da je bila dobra u prodaji stanova, već se i sama istaknula u marketingu. Nakon što je citirana u New York Times u članku o nekretninama, Corcoran je shvatio da je dobivanje tiska dobro za posao. 1981. pokrenula je Izvještaj Corcorana , dvogodišnje ispitivanje statistike i trendova nekretnina u New Yorku. 'Reporteri ovise o statistikama za priče', kaže ona. 'Mislila sam da bih ih uvijek mogla citirati.'
Corcoran je također imao smisla za vratolomije, puno prije Spremnik za morske pse . Jednom je imala svog knjigovođu navodno indijanskih indijanaca (zapravo je bila Mađarica) 'razmazala' stan kako bi ga riješila loših vibracija. Tri su novine to pokrivale. A kad su dvije zadružne zajednice Park Avenue pokrenule 'intervju za kućne ljubimce', Corcoran je pozvala novinare da izvještavaju o svom podučavanju pasa. 'Slika na kojoj se rukujem sa psom namotanim na naslovnoj stranici Dnevne novosti ,' ona kaže.
Vrijeme je za prodaju
Njezina je odluka da proda Corcoran Group bila izuzetno laka. Nakon što je sedam godina pokušala začeti dijete, Corcoran joj je rodila sina Tommyja kad je imala 45 godina. Nakon što se rodio, stvari su se promijenile. 'Počeo sam ulaziti u 10 ujutro, umjesto u 8 sati', objašnjava Corcoran. 'Moj vrhunski posrednik uletio je u moj ured i rekao:' Više te nije briga za mene! Samo ti je stalo do tog dječaka! ' 'U međuvremenu je tvrtka dvije godine zaredom ostvarila ozbiljan profit. Corcoran je pomislio da je možda vrijeme za prodaju. Slutila je da bi možda mogao biti zainteresiran nekretninski div NRT - koji je već kupio Century 21 i Coldwell Banker. Tako je Corcoran pozvao odvjetnika koji je bio u odboru NRT-a. Pretvarajući se da ne znam za njegovo mjesto u odboru, rekla sam, 'voljela bih prodati svoj posao NRT-u, ali nemam pojma što vrijedi', prisjeća se. 'Zamolio sam ga da mi bude odvjetnik za stjecanje.' Corcoran je bio na skijaškom odmoru i u sedežnici kada ju je nazvao s ponudom od 22 milijuna dolara. Brzo razmišljajući, Corcoran je odgovorio: 'Recite im da želim 66 milijuna dolara.' Izvukla je broj iz zraka. 'Mislio sam da ću to malo probati', kaže Corcoran. 'Svaki put kad su se vratili, držao sam se toga.' Nije imala što izgubiti - i NRT je napokon dao Corcoranu njezinu traženu cijenu.
koliko godina ima ed westwick
Plutajuće godine
Nakon što je 2001. prodao svoju tvrtku, Corcoran je brzo shvatio da joj datumi igrališta i satovi kuhanja nisu dovoljni. 'Mislila sam da sam učinila strašnu pogrešku', kaže ona. 'Nisam imao identitet. Moj ego je pogodio. ' Corcoran je napisala autobiografiju, a zatim se počela prikazivati na TV mrežama kao stručnjakinja za nekretnine. Održala je svirku Dobro jutro Ameriko , a zatim mjesto na Danas emisija kao redoviti suradnik. Dala je poslovne savjete za CNBC Velika ideja s Donnyjem Deutschom . Kad je Mark Burnett Productions nazvao 2008. godine da vidi je li Corcoran zainteresiran za još neimenovanu reality TV emisiju u kojoj će davati poslovne savjete i ulagati vlastiti novac, rekla je: 'Dovraga, da!' i poslala financijske izvještaje kako bi dokazala da ima novca za igrati. Nakon što je dobila ugovor, kupila je tri nove odjevne kombinacije u Bergdorfu Goodmanu i počela zamišljati sebe kako potpisuje autograme kao zvijezda reality TV-a. Tada je nazvala pomoćnica Marka Burnetta koja je rekla da nije dobila posao. 'Bila sam bijesna', kaže ona. 'Napisao sam e-mail Burnettu tražeći audiciju, a zatim sam dao pomoćniku obećanje da će ispisati e-poštu i natjerati ga da je pročita.' Corcoran je dobio audiciju, naravno - i posao. 'Poduzetnici uspijevaju napornim, zar ne?' ona kaže. 'Zauzeo sam se za sebe - i dobio nagradu.'
Rastući zubi
Corcoran je bio uključen Spremnik za morske pse šest sezona i upravo je obnovila ugovor za još tri. Na svirku se trebalo naviknuti. 'Kad sam izgradila Corcoran Group, moji agenti bili su talent, a ja šef', kaže ona. 'Mogao bih prenijeti zadatke nekome drugome. Kao Spremnik za morske pse suče, ja sam talent. Ne mogu prenijeti nijedan dio svoje uloge, a definitivno nisam šef. Potpuno je drugačije. Zaista volim biti šef. ' Što se tiče ulaganja, Corcoran traži 'srodne duše, drage ljude'. Kad nije sigurna, objašnjava: 'Kažem si:' Što ako to prerastimo u posao vrijedan 30 milijuna dolara - hoće li ta osoba biti zahvalna? ' 'Ako je odgovor negativan, ona neće ulagati. Corcoran je uložila novac u više od desetak tvrtki otkako je započela Spremnik za morske pse , a snimke glave osnivača vise na zidu u njezinom uredu na Manhattanu. Kadrovi onih zbog kojih je još uvijek uzbuđena ili ih smatra uspješnima okrenuti su desnom stranom, a ostali naopako. (U ožujku je na njezinu zidu bilo 15 fotografija, a sve osim pet bile su okrenute desnom stranom prema gore.) Corcoran kaže da je postala bolja u odgonetanju tko će biti uspješni. 'Uvijek su veliki poduzetnici rizika i prodavači - i izuzetno organizirani', kaže ona. 'Također me ignoriraju kad im kažem što da rade, što volim, jer to znači da su zaista poduzetnici.'
