Kevin Plank kladi se gotovo milijardu dolara koje Under Armour može nadmašiti Nike

'Jeste li vidjeli Kevinove ploče?'

Ako neko vrijeme provedete u sjedištu Under Armora, to ćete pitanje čuti iznova i iznova. Osnivač i izvršni direktor Kevin Plank jako voli bijele ploče, a njegova omiljena upotreba za njih je ispisivanje maksime vodstva za svoj tim. Unutar i izvan njegova ureda, cijeli zidovi bijelih ploča od poda do stropa sadrže desetke kratkih principa koje je on iscrtao tijekom godina: Ubrzajte neizbježno. Savršenstvo je neprijatelj inovacija. Poštujte sve, ne bojte se nikoga .

Te zapovijedi nisu zamišljene kao jednostavna nadahnuća ili tvrda pravila, već zajedno čine sustav 'zaštitnih ograda' koji omogućuju svima pod njim da posluju kao poduzetnici usmjeravajući njegovo razmišljanje. Plank principi usađeni su u nove zaposlenike tijekom jednotjedne orijentacije, a oslikani su po svim hodnicima u sjedištu tvrtke, nekadašnjoj tvornici Procter & Gamble na obali Baltimorea. Razmišljajte kao poduzetnik. Stvorite poput inovatora. Nastupi poput suigrača .

Plank ima utjecaj i intenzitet glavnog trenera - izravan kontakt očima, vojne analogije, zrak nekoga koga ne želite razočarati. 'Pobjeda je dio naše kulture - to smo mi', kaže u svom uzvišenom uredu s pogledom na luku. (Jedino umjetničko djelo iza njegova stola: divovski logotip UA-a, slova složena da prizivaju ruke podignute u pobjedu.) 'A kultura se oblikuje na navikama.' Možda najvažnija zaštitna ograda i službena misija tvrtke nastoji 'učiniti sve sportaše boljima'. Dugo je bilo razmišljanje o odjeći kao opremi visokih performansi, no nedavno je poprimilo veliko novo značenje.

Tijekom posljednje dvije godine, Under Armour je potrošio blizu milijardu dolara na kupnju i ulaganje u tri vodeća proizvođača mobilnih aplikacija za praćenje aktivnosti i prehrane. Čineći to, tvrtka je prikupila najveću svjetsku digitalnu zajednicu za zdravlje i kondiciju sa 150 milijuna korisnika. Plank predviđa da su svi ti korisnici i njihovi metrički pokazatelji pokretač velikih podataka koji pokreće sve, od razvoja proizvoda do prodaje robe do marketinga. Mnogi su promatrači, međutim, prigovarali troškovima akvizicija od 710 milijuna dolara, pitajući se može li Under Armour brzo donijeti povrat ulaganja - dvije od tri tvrtke bile su nerentabilne - a kamoli uspjeti u prostoru koji malo dijeli s izradom majica i majica. cipele. Dugogodišnji zaposlenici brinuli su se da će takvi potezi umanjiti učinak tvrtke, utjecati na bonuse ili preusmjeriti fokus s osnovne djelatnosti. Plank je proveo više sati nego što mu je stalo računati, uključujući i velik dio prošlogodišnjeg zimskog odmora, u individualnim razgovorima kako bi ih uvjerio u suprotno. 'Bilo je važno', kaže, 'da ovo ne bude samo moja odluka.'

koliko je star laurie iz akvarija za morske pse

Plank voli reći da je ključ uspjeha Under Armoura taj što se nikad nije usredotočio na sve razloge zbog kojih se to nije moglo dogoditi. Bivši nogometaš koledža divizije 1, Plank je slavno započeo lansiranje Under Armoura 1995. godine naoružan jednim jednostavnim uvidom: pamučne potkošulje koje su nogometaši nosili pod jastučićima usporili su ih kad su se natopili znojem. Nakon što je prototipirao alternativu za odijevanje vlage - izrađenu od tkanine za žensko donje rublje - i testirao je na bivšim suigračicama, Plank je otvorio trgovinu u bakinom podrumu i, netom prije nego što je propao, postigao prvu veliku prodaju, Georgia Tech. Tvrtka je nastavila potpuno novo tržište odjeće za performanse, IPO je 2005. godine, a sada sponzorira neke od najvećih svjetskih sportaša, uključujući Jordan Spieth, Stephen Curry i Lindsey Vonn.

Danas Under Armour ima 13.500 zaposlenih širom svijeta i prihod od gotovo 4 milijarde dolara. No Plank je još uvijek svaki poduzetnik, juri za drskim snovima - glavni među njima pretekao je Nike kao najvećeg svjetskog proizvođača sportske odjeće. Under Armor preskočio je dugogodišnji broj dva, Adidas, na američkom tržištu sportske odjeće 2014. godine, ali u svijetu je i dalje treći. A Nike ostaje daleko veći, s više od 30 milijardi dolara prihoda u 2015. godini, što je dio zašto se Plank želi tako agresivno kretati. Nike na svojoj platformi Nike + ima otprilike petinu korisnika kao Under Armour na svojim aplikacijama, a 2014. civski gigant ugasio je svoj fitness-tracker FuelBand.

Pravi posao, međutim, tek započinje, budući da je Plank usvojio vrstu ambicija za promjenom svijeta koje su zajedničke Googleu ili Facebooku. On to predviđa Fitness pod oklopom 'temeljno će utjecati na globalno zdravlje'. Ovog mjeseca - sumnjati u prokletstvo - tvrtka će početi prodavati par biometrijskih uređaja za fitnes i pametnu vagu izrađenu u partnerstvu s tajvanskom tvrtkom za pametne telefone HTC. Ovaj potez dovest će Plank u izravnu konkurenciju s Fitbitom i Appleom na brzorastućem tržištu nosive opreme. To je odvažna, karakteristična plankanska oklada - i 'vrlo rizična', kaže analitičar Morningstara za maloprodaju Paul Swinand. (Morningstar i Inc . obojica su u vlasništvu Joea Mansueta.)

'Under Armour je fenomenalna priča o uspjehu', kaže Swinand. Njegova je dionica neprestano rasla - gotovo 2000 posto u desetljeću od IPO-a. 'Ali kad svako tromjesečje vodite računa o glavnoj odjeći, zašto se zezati s mjesečevim snimkom?'

Plank rijetko priznaje veliku nesigurnost ili sumnju, pa je nagovještajno da odjekuje Swinandu opisujući ambicije Connected Fitnessa kao 'pucanj mjeseca'. Ali pada mi na pamet još jedna njegova izreka na bijeloj ploči, zahvaljujući ljubaznosti njegovog prijatelja i bivšeg zapovjednika američkih specijalnih operacija, admirala Erica Olsona: Nitko nikada nije osvojio konjsku trku vičući 'Whoa!'

Robin Thurston , suosnivač, a potom i izvršni direktor austrijskog proizvođača aplikacija MapMyFitness , prvi je put okusio Plankovu silu volje kada ga je osnivač Under Armour hladno pozvao u srpnju 2013. Plank je objasnio da voli Thurstonovu aplikaciju MapMyRun. 'Trčim pet kilometara tri puta tjedno, sve prijavim, tražim rute kad putujem', započeo je Plank. 'Što radite s tvrtkom?'

Thurston je odgovorio da namjerava prikupiti više rizičnog kapitala za ostvarivanje ambicioznih planova širenja: Tvrtka je kupila nekoliko stotina domena na temelju svake tjelesne aktivnosti i za svaku je planirala lansirati nove proizvode. Thurston i njegovi investitori vidjeli su MapMyFitness kao spremnu da postane vodeća digitalna mreža za zdravlje i kondiciju.

'Nemoj to raditi', uzvratio je Plank. 'Dođi razgovarati sa mnom.'

Nekoliko tjedana kasnije, Plank i tri ključna poručnika pojavili su se rano u njujorškim uredima u Allen & Company , gdje su se Thurston i njegov tim gurali sa svojim bankarima. Tim MapMyFitness dobio je oko 20 minuta detaljne PowerPoint prezentacije kad ju je Plank prekinuo. 'Ovo je sjajno', rekao je, 'ali želim vas zaustaviti i otići razgovarati s Robinom na nekoliko minuta' - bez ikakvih bankara koji bi se miješali. Četrdeset minuta kasnije, Plank i Thurston vratili su se, a Plank je pitao tim MapMyFitnessa žele li odmah otići u Baltimore kako bi provjerili kampus Under Under Armor.

Nije bilo 11 sati ujutro kad se grupa - zajedno s veteranom NFL-a i sportašem Boomerom Esiasonom, koji je čekao u zračnoj luci da bi se vozio Plankovim avionom - zaustavila u sjedištu Under Armour. Bivši Washington Redskin LaVar Arrington otvorio je Thurstonova vrata i zaprepaštenim proizvođačima aplikacija ponudio obilazak kampusa, kao i nekoliko zobenih pahuljica. U roku od dva tjedna strane su se dogovorile da će Under Armour nabaviti startup za 150 milijuna dolara, a Thurston će ostati na vrhu MapMyFitnessa i postati glavni digitalni direktor Under Armoura.

Thurston, nekada profesionalni biciklista koji je MapMyFitness zadržao poziciju vrhunske fitnes aplikacije od najranijih dana iPhonea, priča priču u svom novom uredu u centru Austina, u potpuno novoj zgradi u kojoj divovske slike Under Armour sportaša ukrašavaju zidove (usred , naravno, motivacijske mantre) i nekoliko stotina novih inženjera i ostalih tehnoloških zaposlenika. Thurston kaže da je u početku zanimanje Under Armoura bilo zagonetno. Zabavljao se u partnerstvu sa osiguravajućim kućama i medijskim kućama, ali uvijek se brinuo da će iskoristiti sve podatke koje MapMyFitness prikuplja o osobnim navikama ljudi na načine koji bi narušili povjerenje koje je izgradio sa zajednicom. Under Armour mu jednostavno nikad nije palo na pamet da je dom njegove tvrtke.

No, prvo što je Plank učinio na tom privatnom sastanku u New Yorku bilo je snimanje konceptnog videa Under Armour koji je stvoren ranije te godine pod nazivom 'Future Girl'. Prikazala je mladu ženu koja je započela jutarnji trening u odjeći koja je bila osjetljiva na dodir i koja je mogla pritisnuti zaslon s podacima, pa čak i promijeniti boju tapkajući prstom. 'Napravio sam ovo za tebe', rekao je Plank Thurstonu. (Zapravo, vodila se kao TV reklama; Plank mi je rekao da je stvorena za nekoga poput Robina, iako 'nisam znao tko će Robin biti.') Želio je biti siguran da Thurston neće krenuti prodaju, ali bi umjesto toga vidjeli uzbudljivu priliku i poveli je. Under Armor je na svoj način uvijek bio tehnološka tvrtka, objasnio je Plank - ali mučio se s digitalnom tehnologijom.

Tada nije postojao nijedan proizvod u videu 'Buduća djevojka' - a njegova varijacija sada izlazi na tržište - ali spajanje izvedbenih proizvoda s podacima o izvedbi i interaktivnom tehnologijom bio je glavni prioritet Under Armour, s obzirom na Plankov instinkt da je tu gdje svijet je išao. Plank je nekoliko godina ranije vodio tim da kreiraju 'električni' proizvod i smislili bi kompresijsku košulju E39 koja je imala ugrađene senzore u tkaninu za praćenje srčanog ritma sportaša. Košulja koja je lansirana na treningu NFL-a 2011. godine kombinirala se s mnogo pompe, ali pojednostavljena potrošačka verzija - senzorski remen za prsa - imala je samo privlačnost. To je iskustvo učinilo da Plank shvati da se Under Armour ne može natjecati s hardverskim tvrtkama koje zapošljavaju tisuće inženjera i neprestano ispostavljaju postupne inovacije.

'Sasvim je normalno da je proizvodna tvrtka - što je zapravo ono što je Under Armour - krenula putem pokušaja stvaranja hardvera', kaže Thurston. 'Oni znaju kanale distribucije, znaju prodati proizvode i znaju ih plasirati na tržište. Ali kad su počeli raditi domaću zadaću o onome što se događa u svemiru, shvatili su da je snaga [digitalne kondicije] zapravo u zajednici. '

Plank je također znao da će trebati godine da se izgradi zajednica poput Thurstonove. 'Nije da nisam znao prave odgovore da bih tražio od inženjera. Nisam ni znao prava pitanja koja bih trebao postaviti ', priznaje Plank. 'Ja sam momak iz sportske opreme.'

Nakon zatvaranja MapMyFitnessa krajem 2013. godine, Plank i Thurston nastavili su nekarakteristično polako, uzimajući vremena da postave prioritete za digitalnu transformaciju Under Armoura. Thurston je identificirao četiri ključna stupa zdravlja - spavanje, kondiciju, aktivnost i prehranu - koje je temeljio na Plankovoj misiji 'učini sve sportaše boljima'. Jednom kada je ta vizija postala fokusirana, Plank je vidio priliku ne samo da bude sakupljač podataka o ljudskim aktivnostima, već i da bude središnji procesor koji te podatke pretvara u korisne uvide - bez obzira na to čiji ih uređaj ili aplikacija prikupljaju. 'U REDU. Učinimo to ', rekao je Thurstonu jednog dana krajem 2014. Do sljedećeg ožujka potrošili su više od pola milijarde dolara stječući još dvije tvrtke: MyFitnessPal sa sjedištem u San Franciscu, sustav praćenja prehrane za ljude da prijavljuju svoje obroke. , i sa sjedištem u Kopenhagenu Endomondo , program osobnog treninga čiji su korisnici gotovo u potpunosti izvan SAD-a Under Armour odjednom su imali ne samo najveću svjetsku zajednicu za digitalni fitnes već i stotine inženjera i hrpe korisničkih podataka.

Izgledalo je samo jedno veliko pitanje: kako bi išta od toga pomoglo Under Armouru da odbije Nikeovu dominaciju ili barem proda puno više majica za vježbanje?

Preko željezničke pruge iz kampusa Under Armour, u niskozidnoj zgradi smješten je laboratorij za inovacije tvrtke, u kojem predsjednik proizvoda i inovacija Kevin Haley vodi tim biomehaničara, dizajnera, inženjera i psihologa za razvijanje koncepata obuće i odjeće. Postoje vremenske komore za ponovno stvaranje različitih scenarija vježbanja, uređaji koji istežu i komprimiraju materijale, sustavi za analizu hoda, perilice i sušilice, 3-D printer, laserski rezači i bezbroj drugih strojeva. Što dublje ulazite u dugački, uski laboratorijski prostor, operacije su tajnije. Soba za izradu prototipova zaključana je za sve osim nekoliko odabranih zaposlenika i rukovoditelja koji moraju ući u biometrijski skener.

s kojom je Eric Braeden u braku

Prije nego što je preuzela laboratorij za inovacije, Haley je stvorila odjel za uvid u potrošače Under Armor. Rano je 'tajna našeg uspjeha bila u tome što smo bili potrošač', kaže Haley. 'Kevin je bio nogometaš. Jednostavno je znao. Ali polako smo stariji od potrošača. ' Tvrtka se prestala hvaliti da ne koristi fokusne skupine i počela je prisluškivati ​​svoje sponzorirane sportaše radi uvida u proizvode, slati istraživače da pogledaju u ormare ljudi i provoditi mrežne ankete.

Ono što Under Armour ipak nije znao s velikom preciznošću jest kako su ljudi koristili njegove proizvode nakon što su ih kupili. 'Jednostavno znate pretače li osoba kreditnu karticu ili ne', kako kaže Haley - a čak se i to dogodi samo nekoliko puta godišnje za bilo kojeg kupca. 'Nešto nazivamo košarkaškom košuljom, ali je li tip koji to nosi na nogometnim treninzima? Je li dečka koju daje svojoj djevojci nešto što ona nosi kao pidžamu? '

No, naoružan podacima iz Connected Fitness aplikacija, Haley kaže, može prepoznati dizajnerske naputke 150 milijuna ljudi koji su, preuzevši fitnes aplikaciju, upravo ciljana publika: 'Tamo su nevjerojatni podaci. Znate njihov tempo trčanja, koliko daleko idu, koliko često idu. Doslovno znate koju marku grčkog jogurta koriste. '

težina i visina lare spencer

Prerano je za vidjeti mnogo novih proizvoda kao rezultat svih novih podataka - razvoj dijela opreme obično traje 18 mjeseci - ali Haley ukazuje na jedan. Tvrtka je iz podataka MapMyFitnessa saznala da je prosječna staza 3,1 milju - 'ne jednu ili dvije milje, ne pet milja, već 3,1', kaže Haley. Dakle, kada je u pitanju izrada patike za trčanje Speedform Gemini, koja je objavljena prošlog siječnja u velikoj mjeri pohvale kritikama, tvrtka je dodala oblogu od napunjene pjene prilagođenu takvoj vrsti trčanja.

'Najteže pitanje za nas nije, postoje li tamo kul tehnologije?' kaže Haley. »To je, na čemu želiš da radim? To nam daje nevjerojatan uvid koji je i nevjerojatno širok i dubok, s istom grupom ljudi kojima marketingamo. ' To bi moglo biti posebno korisno u dvije velike prilike za rast Under Armour-a. Više od 60 posto korisnika Connected Fitnessa čine žene, koje čine samo 30 posto prodaje odjeće Under Armour. I dok je samo oko 11 posto njegove prodaje međunarodno, 35 posto zajednice Connected nalazi se izvan SAD-a.

Ipak, klađenje s visokim ulozima na Connected Fitness polako će se isplatiti. Under Armour nedavno je povećao svoje projekcije za sljedeće dvije godine, procjenjujući da će do 2018. gotovo udvostručiti neto prihod, na 7,5 milijardi dolara (u odnosu na prethodnu procjenu od 6,8 ​​milijardi dolara). Samo 200 milijuna dolara - bijednih 2,7 posto - donijet će Connected Fitness. No Thurston uspoređuje svoju digitalnu zajednicu s 'svakodnevnom publikom veličine Super Bowla', a jedan od najpraktičnijih poteza bit će korištenje tih aplikacija kao marketinški kanal. Značajka tzv Tragač za prijenosnike , na primjer, omogućava MapMyFitness korisnicima da prijave cipele koje koriste svaki put kad trče i dobiju podsjetnik kada njihova kilometraža sugerira da je vrijeme za kupnju novih. Partnerstvo sa Zapposom olakšava naručivanje zamjena.

'Zamislite da putujete u Chicago zbog posla', kaže Plank. »Išli ste trčati jedno jutro, a dan prije bili ste prehlađeni. U Chicagu je 7 stupnjeva, pa znam da vam je nos cijelo vrijeme vjerojatno curio. Pa, mi izrađujemo ovu sjajnu rukavicu za trčanje - nazivamo je rukavica za prste, jer je u osnovi pričvršćena osobnim Kleenexom od mikro vlakana, tako da možete trljati nos. Zamislite kad bih vam mogao poslati oglas koji kaže: 'Hej, hoćeš li biti u Chicagu još jedan dan? Želite li da vam pošaljemo par rukavica? '' Chris Glode, ključni direktor za digitalnu tehnologiju u tvrtki, rekao je prošle godine na konferenciji da je tvrtka naučila da su potrošači 83 posto više prihvatljivi za fitness poruke nakon treninga-- tako da bi vas oglas mogao pogoditi dok prijavljujete trčanje. Prosječna narudžba Underarmour.com koja dolazi putem aplikacije Connected Fitness 26 posto je veća od one iz drugih vanjskih izvora, kaže tvrtka, pa je jedan od glavnih prioriteta ugraditi e-trgovinu u aplikacije.

Ako sve zvuči jezivo poput onih oglasa koji vas zbog povijesti pregledavanja prate po internetu, upravo je u tome stvar - osim što Under Armour prati stvarno ponašanje i podaci su precizniji. Svi u tvrtki kažu da će rudarenje osobnim podacima kupcima pružiti bolji uvid u kondiciju i bolje košulje i cipele - tako da postanu bolji sportaši. Još jedan način da se na to gleda jest da im je zbog poboljšanja sportaša potrebna veća oprema. Kao što je Plank analitičarima rekao prošlog srpnja: 'U konačnici, što više ljudi vježba, to će više sportske obuće i odjeće kupiti.'

'Volim monopol', Kaže mi Plank. 'Znate zašto? Kad budem igrao Monopoly s vama, kupit ću sve, od Baltic Avenue do Marvin Gardens. Ako dođete do moje strane daske, bolje valjajte kolica ili ćete platiti stanarinu. '

Pokušava opisati zašto kupnja MapMyFitness nikada nije bila dovoljna; stvarne bi se prilike dogodile samo ako bi on kontrolirao svaki dio digitalnog zdravstvenog iskustva, čak i ako prehrana, recimo, ima samo tangencijalni značaj za posao sportske odjeće. Ako pokušavate istinski razumjeti sportaše, morate vidjeti što rade 24 sata dnevno. 'Apsurdno je da o svom automobilu znate više nego o svom tijelu', kaže Plank.

Stoga se aplikacija naziva Zapis UA , svojevrsna nadzorna ploča za zdravstveno stanje koja se ovog mjeseca ponovno pokreće zajedno s kobrendiranim HTC uređajima - Fitbit-slični remen za zapešća, monitor otkucaja srca u prsima i povezana vaga, potpuno elegantna crna i kvrgava crvena plastika , s očitanjima nadahnutim semaforima. Record je otvorena platforma za ljude da obrađuju svoje podatke o kondiciji s bilo kojeg uređaja, a Record exec Glode to naziva 'vrhunskim digitalnim izrazom Under Armour-a'. Plank se posebno animira govoreći o ponovnom pokretanju Record-a i srodnih uređaja, koji će se prodavati zajedno pod nazivom Health Box. To će biti prvi put da korisnici dožive njegovu punu viziju i tu vidi potencijal da 'utječe na globalno zdravlje'. Otprilike jedan od pet Amerikanaca preuzeo je jednu od Plankovih aplikacija, rekao je Plank, pa želi ne samo da pomogne korisnicima da prate njihovo radno vrijeme ili gubitak kilograma, već i da svoje podatke uspoređuje s podacima milijuna drugih ljudi poput njih i nudi vrijedne spoznaje.

Hoće li sustav zvučati genijalno jednostavno ili pomalo pametno za svoje dobro, može ovisiti o vašoj predanosti kondiciji. Planku je to prvo, naravno: 'Kao da se probudim ujutro, moj nosivi uređaj kaže mi koliko sam dugo spavao, a podatak usmjerava jedan do oblaka. Odem u kupaonicu i stanem na vagu, a podaci usmjeravaju dvije zrake prema oblaku. Idem vježbati, pa sam stavio remen za otkucaje srca, a podaci usmjeravaju tri zrake prema oblaku. I dok hodam po cijele dane, fitness tracker pokazuje koliko koraka napravim. Napokon, što sam jeo za taj dan? Ako želim ući duboko u MyFitnessPal i sve pratiti, sjajno, ali ako ne, samo odgovaram jesam li imao lagan ili prosječan ili težak dan. '

'Ovdje postaje zaista uzbudljivo', kaže Plank i lansira u niz scenarija. Ako ste jednog dana u listopadu bolesni, mogli biste saznati da se razbolite otprilike u isto vrijeme svake godine i da to korelira s vašim obrascima spavanja ili prehrane ili bilo kojim brojem obrazaca koje dijelite s drugima svoje dobi te slične visine i težine . Ako odete liječniku, sve bi te informacije mogle biti puno korisnije od ručno nacrtane bilješke koju je liječnik imao od vašeg posljednjeg posjeta prije 24 mjeseca i nekoliko osnovnih mjerenja koje je medicinska sestra napravila nekoliko minuta ranije. 'Nitko ovo nije vlasnik', kaže Plank. »A ja sjedim ovdje i razmišljam, tko bi trebao? Humana? CVS? Povjerit ćete im svoje podatke? Zašto ne i mi? '

Dovoljno pošteno, kaže Morningstarov Swinand, ali postavlja pitanje može li Under Armour pobijediti u toj bitci kada konkurencija uključuje Fitbit, Apple, pa čak i Google. 'Način na koji tehnologija radi jest da imate četiri tvrtke, tri na kraju nule, a ona koja pobijedi pobjeđuje sve.' Povećava mogućnost da bi Under Armour mogao završiti MySpace u fitnes tehnici - i izražava zabrinutost zbog nedavnog odlaska dugogodišnjeg glavnog i izvršnog direktora i financijskog direktora Brada Dickersona. 'Mislim da je Brad bio glas razuma, a Kevin je raskošni poduzetnik', kaže Swinand.

Plank voli svoje šanse, dijelom i zbog toga što se široka privlačnost estetike i lajanja marke svlačionice Under Armour mogla prenijeti na bilo koji broj povezanih proizvoda (pomislite: Future Girl), ali i zato što sada ima više podataka o kondiciji o korisnicima nego čak i vodeće tehnološke tvrtke. 'Ako sam u pravu', kaže, Connected Fitness 'postaje množitelj sile koja nas vodi od tvrtke koja se bavi košuljama i cipelama do prave tehnološke tvrtke. Ako se varam, košta nas nešto novca - na stolu imamo 710 milijuna dolara. ' Treptaj sumnje iz nepomirljive Daske? Ne. 'Jedino što znamo', zaključuje on, 'jest da uvijek možemo zaraditi više novca.' Nije trebao istaknuti još jednu zapovijed na bijeloj ploči - onu koja glasi Ne zaboravite prodati košulje i cipele!