Prije nekoliko mjeseci donio sam utakmicu u bar. Tri djevojke i ja počeli smo igrati, itekako svjesni činjenice da je igranje igre u baru čin društvene izolacije: Tiho se projicira ne razgovaraj s nama, zauzeti smo .
Za nekoliko minuta konobar koji nam je donio pivo zatražio je da se podijelimo. Mi smo se obvezali. Tri puta potpuno su nas nepoznati ljudi prekidali pitajući igramo li se Karte protiv čovječnosti - i mogu li se pridružiti. Ovo je izmaklo kontroli.
To će reći, Karte protiv čovječnosti postigle su prilično kult. Također je izvanredno zarazno. Formula za igru je jednostavna: djelitelj čita s crne karte na kojoj se postavlja pitanje ili traži da se popuni prazno mjesto. Ostali igrači, držeći se za ruke bijelih karata s odgovorima s riječima ili frazama, svaki predaju po jednog trgovcu .
To je poput društvene igre za usporedbu karata Jabuke s jabukama - samo umjesto da ima ocjenu 'G', dobila bi ocjenu 'R.' Karta djelitelja u jednom krugu mogla bi biti 'Tata, zašto mama plače?' ili 'Hej, dušo, vrati se kod mene i pokazat ću ti _____.' Odgovori - trgovac ih pročita naglas prije nego što odabere pobjednika - uglavnom su imenice ili gerundi i uključuju 'rasno pristrana SAT pitanja', 'maštarije drvosječe' i 'Ruke Michelle Obame'.
To je također vrlo uspješan proizvod i čini se da je spreman za novu partijsku igru ovog desetljeća. Kad nema na zalihi, to je prva igra na Amazon.com (trenutno je paket proširenja na vrhu kategorije Igračke i igre). Po jedna procjena , od prije više od godinu dana, prodano je pola milijuna dekova od 25 milijuna dolara, čime su tvorci igre zaradili oko 12 milijuna dolara.
Iako se Cards Against Humanity može činiti jednim od naj hipenih i najbrže rastućih startupa u svom rodnom gradu Chicagu, ovo nije djelo pametnog rukovoditelja. Upravo suprotno. To je zamisao osam prijatelja srednjih 20-ih, nekih koji su se upoznali u osnovnoj školi, a većine koji su zajedno pohađali srednju školu Highland Park. Zovu se Max Temkin, Josh Dillon, Daniel Dranove, Eli Halpern, Ben Hantoot, David Munk, David Pinsof i Eliot Weinstein. Danas je svaki vjerojatno milijunaš zahvaljujući svom doprinosu u igri. No, nitko nije napustio svakodnevni posao da bi puno radio na Kartama protiv čovječanstva.
Kao posao, potpuno je pokrenut, bez većih vanjskih ulaganja i završio je samo jednu malu crowdfunding kampanju na Kickstarteru za financiranje prvog pokretanja proizvodnje. I nekako su, vrlo krivudavim i kontraintuitivnim putem koji je prošla ova skupina mladića s krpama, uspjeli stvoriti uspješan - i možda čak i vrijedan divljenja - posao.
Samo, to jedva nalikuje poslu.
koliko je visoka lara spencer dobro jutro ameriko
'Biti zabavan i imati ljude poput nas'
Nazvao sam Temkina, 26-godišnjeg dizajnera igara i grafičkog umjetnika iz Chicaga, koji je svojevrsni kolovođa za svoje sukreatore kartica, da bih pitao je li ono što su stvorili on i njegovi prijatelji samo izvanredno profitabilan hobi. Kaže mi da je tvrtka koja stoji iza Cards doista osnovana i da je tvrtka nedavno dobila poslovnu adresu - svojevrsni mali prostor za suradnju kojim Temkin upravlja. (Temkin također ima samostalne koncerte za grafički dizajn i dizajnira druge igre.) Ali kao tvrtka, Cards Against Humanity ne pokušava oponašati korporacije.
'Čini mi se da je' tvrtka 'nešto s analizom troškova i koristi, koja pokušava stvoriti profit na svakom koraku', kaže. 'Naš glavni prioritet je biti smiješan - i imati ljude poput nas.'
Dakle, iako maksimiziranje prodaje zasigurno nije glavna privilegija ovih kreatora igara, svaki kupac im je izuzetno važan. Toliko važno da cijelu igru daju na raspolaganje kao besplatnu PDF datoteku na vlastitom web mjestu. Više od 1,5 milijuna ljudi preuzelo ga je kako bi sami ispisali kartice.
Većinu plaćenih narudžbi odgovarajuće kutije Kartica protiv čovječnosti ispunjava Amazon, a kutija od 460 bijelih i 90 crnih karata košta 25 dolara. Povremeno se grupa zabavlja petljajući se s popularnim shvaćanjima cijena. Za božićne prodaje 2012. godine objavio je proširenje paketa karata, omogućavajući pojedinačnim kupcima da sami odaberu cijenu. Ukupna prodaja iznosila je više od 70.000 američkih dolara, što je grupa donirala zakladi. Na Crni petak prošle godine, Cards je objavio nešto protiv prodaje, cijene kutije 30 dolara, uz napomenu: 'Samo danas! Proizvodi Kartice protiv čovječnosti su 5 dolara više. Konzumirajte! ' Neobjašnjivo je da je na Crni petak 2013. bilo više narudžbi nego istog dana nakon Dana zahvalnosti 2012. godine.
Način na koji tvrtka radi iza kulisa također pogađa konvencije. Osam osnivača donosi odluke poput ovih - i svaku značajnu poslovnu i kreativnu odluku - konsenzusom. To je logistički nezgodno, jer su raštrkani po cijelom Sjedinjenim Državama, radeći u mnoštvu različitih profesija. Potrebno je puno grupnih chatova na HipChatu i Google Hangoutsu. Kada grupa odluči stvoriti proširenje s kartama - otprilike dva puta godišnje - osnivači zajedno putuju na mozganje. Kad novac uđe, dobit dijele, prilično ravnomjerno, na temelju svoje odgovornosti.
Nevoljko poslovanje
Ova grebena u upravljačkoj strukturi rođena je 2009. godine, kada je osmero prijatelja završilo srednju školu, otišlo na razni fakultet i vratilo se kući tijekom zimskih praznika. Okupljali bi se i prisjećali se kako su u srednjoj školi stvorili improvizacijski klub 'u osnovi samo da bi škola platila da nam dovede komičare da nas podučavaju', kaže Temkin. Proslavili bi Silvestrovo, a također bi se igrali - i sami izmišljali - društvene igre i zabavne igre.
Onaj koji ih je uistinu zavijao zvao se Cardenfreude (portmanteau od 'card' i 'schaudenfreude', njemačka riječ koja se u prijevodu otprilike znači 'zadovoljavanje tuđom nesrećom') što je podrazumijevalo postavljanje i odgovaranje na apsurdna pitanja. Igra je bila zabavna, ali nije se držala sve dok pitanja i odgovori nisu unaprijed ispisani na vrlo zamjenjivim karticama.
'Bila je to prva igra koju smo smislili i o kojoj smo još razmišljali kad smo se probudili ujutro', kaže Temkin. 'Bilo je još uvijek jako, jako smiješno.'
Nije znao da će to odjeknuti izvan njegova uskog kruga sve dok svaki od osam momaka početkom 2009. godine nije sa sobom donio palubu na svoje fakultete.
koliko vrijedi angel brinks
'Svatko je od nas imao iskustvo da bi, kad bi netko svirao, poželio vlastiti primjerak', kaže. 'A kad bi započeli igrati, sat vremena kasnije u vašoj bi sobi bilo 30 ljudi.'
Tijekom proljetnih praznika 2009. grupa se ponovno okupila i radila na postavljanju web stranice za igru i otpremanju karata. Ime je preraslo u Cards Against Humanity, predstavu o zločinima protiv čovječnosti. Dizajnirali su logotip. Sljedeće dvije godine igra je bila jednostavno besplatna za internet, pod licencom Creative Commons. 2011. grupa se odlučila za proizvodnju u fizičkom obliku.
Umjesto da traže rizični kapital ili novčanu infuziju od anđeoskog investitora, odveli su projekt ravno u Kickstarter. Prikupio je više od 15.000 američkih dolara, a ubrzo je ovaj mali hobi zahtijevao sofisticirano brendiranje, proizvođača, opskrbni lanac i distribuciju. Nije mu preostalo ništa drugo nego biti posao.
Samo, ovih osam momaka nije imalo pojma u što se upuštaju.
2.000 kutija viceva o kaki
Hantoot (26), koji danas nadgleda lanac opskrbe Cards Against Humanity, dok ne radi kao kreativni direktor u agenciji za dizajn oglasa, kaže mi da li su tada znali koliki bi rad zapravo bio stvaranje prvih 2000 kutija Cards Against Humanity , mogli su baciti ručnik. Kaže: 'Da smo u tom trenutku znali više o tome kako industrija radi, mislim da bismo to pogledali i pomislili:' Pa, to ćemo ostaviti besplatno na mreži kao PDF. '
'Imali smo sreće, jer u tom trenutku nismo ni znali dovoljno da bismo bili zastrašeni', dodaje Temkin.
Pokušaji i pogreške, kao i puno guglanja, dobili su prvu narudžbu koju je ispunio prilagođeni proizvođač igraćih karata u New Jerseyu pod nazivom Ad Magic, a to je printer koji još uvijek izrađuje Cards Against Humanity. 2011. godine pošiljka je stigla, a polu-kamion je palete paleta s igrama odbacio na Temkinov prilaz.
'Na nekoj je razini to tako glup proizvod! Imali smo trenutak 'Ne mogu vjerovati da toliko ljudi poput ovog mora da je neki vozač kamiona morao iskrcati 2000 kutija šaljivih šala', kaže Temkin.
Banda osmeraca ručno je spakirala narudžbe Kickstartera i ponovno pogodila neke probleme. Temkin kaže da se prisjeća zaposlenika u poštanskoj kući koji je tvrtka slala u paketu rekavši: 'Ovo nije najgore spakirana narudžba koju smo ikad vidjeli, ali je blizu.'
Ne zovite to pokretanjem
Dvije godine kasnije, tvrtka je jako napredovala. Sada ima dva zaposlenika i pet stolova u suradničkom prostoru u Chicagu. Temkin i Hantoot posvećuju veći dio svog vremena - ali ne sve; obojica još uvijek rade kreativne koncerte - na Cards Against Humanity. Grupa je stvorila nekoliko paketa za proširenje i novo pakiranje za igru. Oni održavaju sajmove i razmatraju maloprodajnu strategiju koja nije samo ispunjenje Amazona.
Kad pitam bih li uskoro vidio Karte protiv čovječnosti na policama Targeta ili Walmarta, Temkin se ruga.
'Radije bih da je ljudi kupuju iz smeđe papirnate vrećice sa stražnje strane kombija u kampusu na fakultetu', kaže Temkin. 'Mislimo da bi ljudi koji kupuju u American Apparel ili Urban Outfitters sigurno bili zainteresirani za kupnju, ali ne želimo da to pojeftini našu marku.'
Jedina maloprodaja cigli i maltera s kojom se cijela grupa može složiti da su za ovu marku male neovisne trgovine igrama.
Teško je da će se ovaj startup ikad ponašati poput tehnološkog napredka Silicijske doline. Hantoot je rekao Chicago Grid : 'Kad god čujemo da se netko odnosi na svoje poslovanje kao:' Oh, ovo je moj startup ', mi kažemo:' Oh, mislite na vaš nefinancirani posao. ' Nismo zabilježeni ni za koga. '
Životni posao kao priča o uspjehu
Pitao sam Tima Ferrissa, autora knjige Četverosatni radni tjedan i majstor multitaskinga i žurbe na više projekata odjednom, kako bi opisao Cards Against Humanity. Činilo se da misli da bi to mogao biti održivi model za projekt strasti koji se pokreće.
john goodwin se cupp muž
'Takozvana' poduzeća s životnim stilom 'pružaju prvo novčani tok, a drugi mogući izlaz poput lutrijskih listića', rekao je u e-poruci. 'Sigurniji su ako se pravilno projektiraju i testiraju.' Također je primijetio da, iako je investitor u nekoliko startup-ova s brzim rastom, uključujući Evernote, Uber i Twitter, i uživa, da je dobro svjestan da većina tehnoloških startupa izgrađenih po današnjem modelu propada.
Poduzetnica Catherine Herdlick stvorila je vlastite igre koje su postale entiteti slični tvrtki, za razliku od Cards Against Humanity. Također je radila u većim igraćim tvrtkama, uključujući Electronic Arts, i kaže da se mogu pojaviti frustracije zbog dodavanja birokracije nečemu što je prije bio strastveni projekt - unatoč tome što rast tvrtke dizajneru igara ne bi mogao izgledati neprirodno.
'Kada ste dizajner igara, imate kontrolu nad prilično zatvorenim sustavom. Vi dizajnirate pravila i stvarate iskustvo. To nije toliko drugačije od stvaranja posla, što je samo po sebi igra ', kaže ona. 'Ali za dizajnere igara to bi mogla biti vrlo dosadna igra.'
Usporedila je ugodan tok prihoda Cards Against Humanity, zajedno s činjenicom da niti jedan od osnivača ne radi na tome puno radno vrijeme, s poslovnom strukturom festivala igara na sreću koji je ona zajedno stvorila. Ona kaže: 'Prihod sa strane je zaista lijepo mjesto između vas, gdje se ne brinete kako ćete napraviti platni spisak, već ćete stvoriti nešto stvarno super.'
Živio Sokol s kapom na glavi
Temkin kaže da je praćenje potražnje i dalje stres za partnere u Cards Against Humanity te da ga pozivaju investitori i poznanici s pitanjem zašto se on i njegovi poslovni partneri ne trude više pojačati prodaju i proširiti posao.
'Imamo pritisak', kaže Temkin.
'Ali ovo nisu Angry Birds', ištavi Hantoot.
A rast je zagonetka, baš kao što je i uobičajeno usvajanje ubojica bilo čega što je „cool“.
'Najpoželjnije vidimo našu hladnoću i podzemnu prirodu', kaže Temkin. 'Ako igra nastavi rasti brzinom kakva jest, to više neće biti slučaj.'
Jedan pametni poslovni potez koji tvrtka provodi nastavlja s inovacijama. Ovaj praznik pokrenuo je 2013. blagdansko sranje 'prošireni paketi karata, kao dio ponude za slanje 12 dana blagdanskih poklona za 12 dolara. Također je stvorio novi, veći set karata koji dolaze u 'The Bigger Blacker Boxu'.
Ipak, oko 25 posto danas prodanih karata iz te je originalne igre iz 2009. godine. Temkin i Hantoot rekli su da, iako nije svaka karta na vremenu, nekoliko se klasika s bijelih kartica s odgovorima još uvijek ispisuje. Uključuju: 'Vjetrenjaču punu leševa', 'Židove' i 'Sokol s kapom na glavi'.
I ne idu nikamo. 'Te smo karte dobili od samog početka', kaže Temkin. 'Oni su samo atomski.'
