Glavni Marketing Kako napisati marketinški plan

Kako napisati marketinški plan

Vaš Horoskop Za Sutra

Nema pitanja da većina poduzetnika uspijeva u akciji. Ali kako je to lijepo rekao rimski filozof Marko Tulije Ciceron: 'Prije početka pažljivo planirajte.' Pažljivo planiranje upravo je cilj koji biste trebali imati na umu prilikom izrade marketinškog plana za proizvode ili usluge vaše tvrtke.

'Marketinški plan dobar je za usmjeravanje vaše energije prema pravim radnjama koje će pružiti ono što želite postići', kaže Deb Roberts, izvršna direktorica Synapse marketinška rješenja sa sjedištem u Denveru. 'Cijela ideja da se to učini je pokušati razumjeti vaše kupce i poduzeti mjere u cilju isporuke vašeg proizvoda ili usluge njima.'

I nema potrebe pretjerivati ​​s tim, kaže Roberts. Za male tvrtke najbolje je da marketinški plan zamislite kao način da ispričate sažetu priču koja pokriva sve ključne točke vaše strategije prema naprijed. Neka bude kratko: najbolji planovi mogu se reći na 15 stranica ili manje.

Prije nego što započnete, moglo bi biti korisno uspostaviti tri stavke:

Datum završetka : Rok za koji ste unaprijed odredili kada želite dovršiti svoj prvi nacrt plana. Važno je zapamtiti da će uspostava učinkovitog plana biti iterativni postupak. Možete računati na promjenu plana.

Odgovorne strane : Utvrdite uloge i odgovornost svog tima. Drugim riječima, obavezno se identificirajte Who radi što i kada trebaju ih dovršiti.

Vaš proračun : Što se tiče sastavljanja marketinške strategije, presudno je utvrditi je prije vremena koliko morate li trošiti, jer to može imati velik utjecaj na strategije koje ste odlučili provesti.

Jednom kad imate ove predmete u rukama, spremni ste sastaviti svoj plan.

Kopajte dublje: Vodiči za marketinški plan Inc.com


Pisanje marketinškog plana: postavljanje ciljeva


Prvi korak u razvoju vašeg marketinškog plana je uspostavljanje marketinških ciljeva koji će ostvariti vaše poslovne ciljeve, kaže Karen Albritton, predsjednica Capstrat , marketinška agencija u Raleighu u Sjevernoj Karolini. 'Ako je vaš poslovni cilj rast prihoda, koji će marketinški cilj to postići? Dodajete više kupaca? Više ponovljenih kupaca? Veći izdaci? '

Jedan od koraka koje možete poduzeti za stvaranje svojih ciljeva je prvo stvoriti izjavu o viziji, koja je u osnovi dugoročna misija vašeg poslovanja koja je istovremeno bezvremenska i odmah nadahnjujuća za dionike organizacije. Svaka tvrtka ima svoje marka , tako da biste u postavljanju svoje vizije trebali prepoznati atribute svog proizvoda ili usluge koji definiraju marku i njezino dugoročno pozicioniranje.

Sljedeći korak koji može pomoći u postavljanju ciljeva je izvođenje S.W.O.T. analizu, gdje prepoznajete snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje s kojima se suočava vaše poslovanje. Provođenjem takve analize trebali biste identificirati ključne uvide i strateške planove koji će pokretati vaše poslovanje u sljedećih godinu do pet. To uključuje razumijevanje, vaših pet C s-; potrošač, kanal, tvrtka, konkurencija i klima-; dovoljno duboko da kad završite, shvatite svoju razliku na tržištu i gdje se nalaze vaše mogućnosti ', kaže Roberts. Ovo bi trebalo informirati kako postavljate svoje ciljeve.

Nakon što steknete svoju viziju i steknete bolji osjećaj za prilike i prijetnje s kojima se suočava vaše poslovanje, možete započeti s osnivanjem tvrtke S.M.A.R.T. ciljevi - specifični, mjerljivi, dostižni, relevantni, vremenski ograničeni - koji će vam pomoći da postignete svoj opipljivi cilj, poput profitabilnog rasta ili tržišnog udjela.

Ključ je biti realan i konkretan, ali također postaviti ograničen broj marketinških ciljeva povezanih s onim što mislite da je vaše ciljno tržište.

Dig Deeper: Stvaranje izjave o viziji


Pisanje marketinškog plana: Istražite


Mnoga poduzeća ne koriste istraživanja kako bi oblikovala svoje planove provodeći istraživanje tržišta i analizu tržišta, kaže Albritton. 'To se ili zanemaruje ili možda mala poduzeća smatraju da je to trošak koji si ne mogu priuštiti', kaže ona. Međutim, marketinški planovi koji ne uzimaju u obzir takva istraživanja, gotovo će sigurno trošiti novac. Cilj je jednostavno bolje razumjeti tko ste i gdje ste kupci - nešto što se naziva segmentacija tržišta .

Jedan od vaših primarnih ciljeva u provođenju istraživanja je postaviti fokusna područja, koja su disciplina u vašem planu, kaže Albritton. 'Lako je podijeliti svoje napore bez discipline', kaže ona. 'Dakle, postavite jasnu definiciju za vrstu kupaca koju želite.' U ovom trenutku trebali biste se pozabaviti svojim prioritetnim zemljopisnim područjem i početi se fokusirati na proizvode i usluge koji vam nude najbolje.

Provođenje istraživanja danas ne mora biti skupo. Svatko može pristupiti bogatstvu informacija putem interneta iz izvora kao što su trgovačka udruženja, medijske organizacije, gospodarske komore i druge poslovne grupe. Uz to, korisničke fokus grupe ili okrugli stolovi mogu biti dragocjen - i relativno jeftin - oblik istraživanja.

Kopajte dublje: kako zaraditi na istraživanju tržišta


Pisanje marketinškog plana: definirajte strategije koje su vam potrebne


Strategije su kako u vašem planu, kaže Albritton. Ovo je mjesto u kojem započinjete s rješavanjem pitanja kao što su:

kako je umrla debbie wahlberg?

• Kako ćete postaviti svoje poslovanje u odnosu na druga poduzeća?

• Koja su ciljna tržišta vaši najbolji izgledi za postizanje vaših ciljeva?

koje je justin drew blakeovo rođeno ime

• Kako ćete odrediti cijenu svojih ponuda kako biste postigli svoje ciljeve?

Strategije bi također trebale biti dovoljno široke da obuhvate nekoliko specifičnih taktika, kaže Roberts, poput 'Izgradnja svijesti o robnoj marki' ili 'Pružanje neusporedive korisničke usluge'.

'U konačnici, sav posao na poslu trebao bi spadati u ove strategije', kaže Roberts. 'Ako posao ne zadovoljava strategije, to ne bi trebalo biti učinjeno.'

Kopajte dublje: više marketinških strategija tvrtke Inc.com


Pisanje marketinškog plana: iznesite svoje taktike

Taktika je što u vašem planu, kaže Albritton. Započnite s razmišljanjem o tome što biste prvo trebali učiniti da biste postigli najbolje rezultate. To može biti jednostavno kao sastaviti vrlo dobru prezentaciju. Počnite s malim i gradite taktiku jedan po jedan. Za svaku taktiku koju razvijete zabilježite kako ona odgovara vašim područjima fokusa, strategijama i ciljevima.

Primjer taktike mogao bi biti, prema Robertsu, smanjenje dana od narudžbe do isporuke kao način za postizanje strategije 'pružanja neusporedive korisničke usluge'.

anderson cooper dob i visina

Također biste trebali razviti predviđanje za svaku taktiku: utvrditi očekivani opseg prodaje koji će proizaći iz svakog marketinškog napora, trošak prodane robe povezan s tim opsegom prodaje, proračun i bilo koju drugu financijsku cifru koju očekujete postići kao rezultat ostvarenja vašeg plana.

Kopati dublje: razvijanje prognoze


Pisanje marketinškog plana: ugraditi mjere za svaku taktiku

U solidnim planovima taktike su temeljite, sve do detalja u vezi s izvršenjem i mjerenjima uspjeha, poput datuma lansiranja i očekivanog dosega, kaže Roberts. Poanta je u tome da morate početi mjeriti je li taktika uspješna u postizanju vaših ciljeva. Možda ćete čak odlučiti razmahati svoje taktike kako biste mogli procijeniti njihovu učinkovitost i naučiti koje najbolje odgovaraju vašem poslovanju.

Mjerne jedinice mogu se kretati od web prometa do maloprodajnog prometa do povećanja obujma prodaje, kaže Albritton. U osnovi, trebali biste težiti mjerenju svega što možete pratiti kako biste procijenili je li taktika nešto promijenila.

Kopajte dublje: vrednovanje vaših izgleda


Pisanje marketinškog plana: izradite plan i držite se njega


Vaš je plan dobar koliko i njegova provedba, tako da izradite i plan za točno kako ćete ga izvršiti, savjetuje Albritton. Gdje je to prikladno, potražite partnerstvo s drugim organizacijama koje će vam pomoći u provedbi. Na primjer, možda ćete moći pronaći pripravnike sa obližnjih sveučilišta. 'Danas čak i srednjoškolci imaju nevjerojatne talente u tehnologiji i dizajnu', kaže ona.

Ako vaš plan uključuje oglašavanje ili događaje, ponekad će dobavljači pomoći u provedbi. Ovisno o vašem području poslovanja, možete razmotriti i usluge razmjene s drugim tvrtkama. Ako trenutno nemate resursa za akciju, pronađite nekoga tko to ima.

Dig Deeper: Postavljanje realističnih projekcija


Pisanje marketinškog plana: provedite plan i budite fleksibilni


Nikad ne zaboravite da su prilike i rizici koje ste uspostavili u svom S.W.O.T. analiza bi mogla odrediti da se ciljevi koje ste postavili u svom planu možda neće dogoditi 'kako je planirano', kaže Roberts. Mogao bi nastupiti čitav niz varijabli koje na početku niste nikada uzeli u obzir, poput promjena u potražnji potrošača, proširivanju kanala, ugovorima s kupcima, konkurentnim odgovorima i troškovima opskrbe.

Zbog toga je najbolji savjet grubo izraditi plan, a zatim ga detaljno zapisati s akcijskim stavkama na mjesečnom kalendaru, kaže Albritton. Odredite vrijeme za pregled kalendara svakog mjeseca, procjenu rezultata i određivanje sljedećih koraka.

Kopajte dublje: disciplina nasuprot fleksibilnosti i kreativnosti


Pisanje marketinškog plana: dodatni resursi

Američko udruženje za marketing
Izvor kojem se svakodnevno obraća oko 30.000 prodavača za informacije / resurse, obrazovanje / obuku i profesionalno umrežavanje.

Marketinški plan i kalendar za 2010. godinu
Ako tražite nešto što će vam dati svakodnevni popis obveza prilikom izrade vašeg marketinškog plana, ne tražite dalje.
Također, pogledajte povezani blog ovdje .

Ideje za marketing izvan zidova: započnite prodaju bez narušavanja proračuna
Napisala Nancy Michaels. Adams Media, 1999.
Vodič za uključivanje kreativnih ideja za prodaju proizvoda i usluga u marketinški plan.

Mala plava knjiga o marketingu: Izradite ubojiti plan za manje od jednog dana
Napisali Paul Kurnit i Steve Lance. Portfelj, 2009. (monografija).
Jednostavan vodič za savjete koji potiče suradnju između ključnih aktera bilo koje tvrtke u marketingu, istraživanju i razvoju, prodaji, financijskom, pravnom i višem menadžmentu u izradi marketinškog plana.

Ulični marketinški plan
Don Don Debelak. Adams Media, 2000. (monografija).
Izravni vodič za brzo i jeftino sastavljanje marketinškog plana.

Kopati dublje: Kompletni vodiči za marketinške resurse tvrtke Inc.com