KAKO NAPISATI IZVRSTAN POSLOVNI PLAN: ANALIZA KONKURENCIJE

Ovaj je članak dio serije o tome kako napisati izvrstan poslovni plan.

The Analiza konkurencije odjeljak vašeg poslovnog plana posvećen je analizi vaše konkurencije - i vaše trenutne konkurencije i potencijalnih konkurenata koji bi mogli ući na vaše tržište.

Svaka tvrtka ima konkurenciju. Razumijevanje snaga i slabosti vaše konkurencije - ili potencijalne konkurencije - presudno je za osiguravanje opstanka i rasta vašeg poslovanja. Iako ne trebate unajmiti privatnog detektiva, redovito morate temeljito procjenjivati konkurenciju, čak i ako planirate voditi samo malo poduzeće.

Zapravo, mala poduzeća mogu biti posebno osjetljiva na konkurenciju, posebno kada nove tvrtke uđu na tržište.

Analiza konkurencije može biti nevjerojatno komplicirana i dugotrajna ... ali ne mora biti. Evo jednostavnog postupka koji možete slijediti kako biste identificirali, analizirali i utvrdili snage i slabosti vašeg natjecanja.

Profil trenutnih konkurenata

Prvo razvijte osnovni profil svakog trenutnog konkurenta. Na primjer, ako planirate otvoriti trgovinu uredskim potrepštinama, možda imate tri konkurentske trgovine na vašem tržištu.

Mrežni trgovci također će pružiti konkurenciju, ali temeljita analiza tih tvrtki bit će manje vrijedna ukoliko ne odlučite da želite prodavati uredski materijal putem interneta. (Iako je također moguće da su oni - ili, recimo, Amazon - vaši stvaran konkurencija. To možete utvrditi samo vi.)

Da biste olakšali postupak, pridržavajte se analize tvrtki s kojima ćete se izravno natjecati. Ako planirate uspostaviti računovodstvenu tvrtku, natjecati ćete se s ostalim računovodstvenim tvrtkama u vašem području. Ako planirate otvoriti trgovinu odjeće, natjecati ćete se s ostalim trgovcima odjećom u vašem području.

Opet, ako vodite trgovinu odjećom, natječete se i s mrežnim trgovcima, ali relativno malo toga možete učiniti u vezi s tom vrstom natjecanja, osim napornog rada da biste se natjecali na druge načine: izvrsna usluga, ljubazni prodavači, prikladno radno vrijeme, istinsko razumijevanje vaši kupci itd.

koliko godina ima courtney thorne smith

Jednom kada identificirate svoje glavne konkurente, odgovorite na ova pitanja o svakom od njih. I budite objektivni. Lako je prepoznati slabosti u konkurenciji, ali manje lako (i puno manje zabavno) prepoznati gdje bi vas mogli nadmašiti:

Koje su njihove snage? Cijena, usluga, praktičnost, opsežni popis sve su to područja na kojima biste mogli biti ranjivi.
Koje su njihove slabosti? Slabosti su mogućnosti koje biste trebali planirati iskoristiti.
Koji su njihovi osnovni ciljevi? Žele li steći tržišni udio? Pokušavaju li uhvatiti premium klijente? Pogledajte svoju industriju njihovim očima. Što pokušavaju postići?
Koje marketinške strategije koriste? Pogledajte njihovo oglašavanje, odnose s javnošću itd.
Kako možete oduzeti tržišni udio njihovom poslu?
Kako će reagirati kad uđete na tržište?

Iako se na ova pitanja može činiti puno posla za dati odgovore, u stvarnosti bi postupak trebao biti prilično jednostavan. Već biste trebali osjetiti snage i slabosti konkurencije ... ako poznajete svoje tržište i svoju industriju.

Da biste prikupili informacije, također možete:

Pogledajte njihove web stranice i marketinške materijale. Većina informacija koje su vam potrebne o proizvodima, uslugama, cijenama i ciljevima tvrtke trebaju biti lako dostupne. Ako ti podaci nisu dostupni, možda ste prepoznali slabost.
Posjetite njihova mjesta. Razgledaj okolo. Pogledajte prodajne materijale i promotivnu literaturu. Neka se prijatelji zaustave ili nazovu da traže informacije.
Procijenite njihove marketinške i reklamne kampanje. Način na koji se tvrtka oglašava stvara izvrsnu priliku za otkrivanje ciljeva i strategija tog posla. Oglašavanje bi vam trebalo pomoći da brzo utvrdite kako se tvrtka pozicionira, kome prodaje i koje strategije koristi za dosezanje potencijalnih kupaca.
Pretraživati. Pretražite na Internetu vijesti, odnose s javnošću i druga spominjanja svog natjecanja. Pretražujte blogove i Twitter feedove, kao i web stranice s recenzijama i preporukama. Iako će većina podataka koje pronađete pronaći anegdotalne i temeljiti se na mišljenju samo nekoliko ljudi, možda ćete barem steći osjećaj kako neki potrošači doživljavaju vašu konkurenciju. Osim toga, možda ćete također dobiti unaprijed upozorenje o planovima širenja, novim tržištima na koja namjeravaju ući ili promjenama u upravljanju.

Imajte na umu da vam analiza konkurencije više nego pomaže u razumijevanju konkurencije. Analiza konkurencije također vam može pomoći u prepoznavanju promjena koje biste trebali unijeti tvoj poslovne strategije. Učite od snaga konkurenta, iskoristite slabosti konkurenta i primijenite istu analizu na svoj vlastiti poslovni plan.

Možda ćete biti iznenađeni onim što možete saznati o svom poslu procjenom drugih poduzeća.

Utvrdite potencijalne konkurente

Može biti teško predvidjeti kada će se i gdje pojaviti novi konkurenti. Za početak, redovito tražite vijesti o svojoj industriji, proizvodima, uslugama i ciljnom tržištu.

Ali postoje i drugi načini da predvidite kada vas konkurencija može pratiti na tržištu. Drugi ljudi mogu vidjeti istu priliku koju vidite i vi. Razmislite o svom poslu i industriji, a ako postoje sljedeći uvjeti, možda ćete se suočiti s konkurencijom:

Industrija uživa relativno visoke profitne marže
Ulazak na tržište relativno je jednostavan i jeftin
Tržište raste - što brže raste to je veći rizik od konkurencije
Ponuda i potražnja su isključeni - ponuda je mala, a potražnja velika
Postoji vrlo malo konkurencije, tako da ima dovoljno prostora za druge da uđu na tržište

Općenito govoreći, ako vam se čini da je tržište lako, možete sigurno pretpostaviti da će konkurenti ući na vaše tržište. Dobar poslovni plan predviđa i uzima u obzir nove konkurente.

Sada destilirajte ono što ste naučili odgovarajući na ova pitanja u svom poslovnom planu:

Tko su moji trenutni konkurenti? Koliki je njihov tržišni udio? Koliko su uspješni?
Na koje tržište ciljaju trenutni konkurenti? Usredotočuju li se na određenu vrstu kupca, na opsluživanje masovnog tržišta ili na određenu nišu?
Rastu li konkurentske tvrtke ili smanjuju svoje poslovanje? Zašto? Što to znači za vaše poslovanje?
Po čemu će se vaša tvrtka razlikovati od konkurencije? Koje slabosti konkurenta možete iskoristiti? Koje će snage konkurenta trebati prevladati da biste bili uspješni?
Što ćete učiniti ako konkurenti napuste tržište? Što ćete učiniti da iskoristite priliku?
Što ćete učiniti ako novi konkurenti uđu na tržište? Kako ćete reagirati i prevladati nove izazove?

The Analiza konkurencije odjeljak za naš posao iznajmljivanja bicikla mogao bi započeti nešto poput ovoga:

Primarni natjecatelji

Naše najbliže i jedino natjecanje su trgovine biciklima u Harrisonburgu, VA. Naš sljedeći najbliži konkurent nalazi se na više od 100 kilometara dalje.

Trgovine biciklima u gradu bit će jaki konkurenti. Osnovana su poduzeća s izvrsnom reputacijom. S druge strane, nude opremu slabije kvalitete i njihov je položaj znatno manje prikladan.

Sekundarni natjecatelji

Ne planiramo prodavati bicikle barem prve dvije godine rada. Međutim, prodavači nove opreme neizravno se natječu s našim poslovanjem, jer kupac koji kupuje opremu više ne mora iznajmljivati opremu.

Kasnije, kad u svoj rad dodamo prodaju nove opreme, suočit ćemo se s konkurencijom internetskih trgovaca. Natjecat ćemo se s maloprodajom nove opreme kroz personaliziranu uslugu i ciljani marketing do naše postojeće baze kupaca, posebno putem internetskih inicijativa.

Prilike

Nudeći kvalitetnu opremu srednje i visoke klase, pružamo kupcima priliku da 'isprobaju' bicikle koje kasnije mogu kupiti, pružajući dodatni poticaj (osim uštede troškova) za korištenje naše usluge.
Nudeći vožnju, ekspresne usluge povrata najma smatrat će se mnogo atraktivnijom opcijom u usporedbi s gnjavažom unajmljivanja bicikala u Harrisonburgu i njihovog prevoza do predviđenih mjesta za polijetanje za vožnju.
Internetske inicijative poput internetskih obnova i mrežnih rezervacija poboljšavaju praktičnost kupaca i pozicioniraju nas kao vrhunskog dobavljača na tržištu koje su uglavnom naseljene, posebno u segmentu biciklizma, kupcima koji su skloni ranim tehnološkim prilagoditeljima.

Rizici

Iznajmljivanje bicikala i biciklističke opreme neka od naših ciljnih tržišta mogu doživjeti kao robnu transakciju. Ako se ne razlikujemo u pogledu kvalitete, praktičnosti i usluge, mogli bismo se suočiti s dodatnom konkurencijom od ostalih učesnika na tržištu.
Jedna od trgovina biciklima u Harrisonburgu podružnica je veće korporacije sa značajnom financijskom imovinom. Ako, kako smo se nadali, odredimo značajan tržišni udio, korporacija može koristiti tu imovinu za povećanje usluge, poboljšanje kvalitete opreme ili smanjenje cijena.

Iako je vaš poslovni plan prvenstveno namijenjen uvjeravanju vas da vaše poslovanje ima smisla, imajte na umu da većina ulagača pomno gleda vašu analizu konkurencije. Uobičajena pogreška poduzetnika je pretpostavka da će to jednostavno 'učiniti bolje' od bilo koje konkurencije.

Iskusni poslovni ljudi znaju da ćete se suočiti s jakom konkurencijom: pokazivanje da razumijete svoju konkurenciju, razumijete svoje snage i slabosti u odnosu na tu konkurenciju i da razumijete da ćete se morati prilagoditi i mijenjati na temelju te konkurencije, presudno je.

I, čak i ako nikada ne planirate tražiti financiranje ili dovesti investitore, apsolutno morate znati svoju konkurenciju.

The Analiza konkurencije odjeljak vam pomaže odgovoriti na pitanje 'Protiv koga?' pitanje.

Sljedeći put ćemo pogledati još jednu glavnu komponentu u poslovnom planu: kako ćete postaviti svoje operacije.

Više u ovoj seriji: