Steph Korey i Jen Rubio imali su problem. Njihovo planirano lansiranje Awaya, nove marke prtljage, brzo se približavalo - i niti jedan njihov kovčeg neće biti spreman za prodaju na vrijeme. Srećom, njih dvoje imali su trik na društvenim mrežama spakiran u torbama. Provjerenu taktiku maloprodaje, predbilježbu i ideju za knjigu pretvorili su u kampanju koja je postala virusna na Instagramu i šire. - Kao što je rečeno Burtu Helmu
wcco tv reporter tony berlin
Korey: Kako se približavao prosinac, znali smo da naša prva proizvodna serija neće biti spremna na vrijeme za Božić. Unatoč tome, mislili smo da ima puno ljudi koji imaju strašnu prtljagu. Mogli bi rado predbilježiti nešto.
plavokosa : Na početku smo željeli dobiti sve na brodu.
Korey: Cijela geneza Awaya bila je u tome što je Jen razbila kofer. Ima sve ove dobro proputovane prijatelje koji mogu bilo što preporučiti. Šali se da bi mogla poslati poruku: 'Hej, treba mi kafić u Bangkoku', a oni bi joj u trenu poslali preporuke. Poslala im je poruku: 'Hej, trebam novi kovčeg', a oni su rekli: 'Nemam ništa.'
Plavuša: Oboje smo radili u Warby Parkeru, brendu naočala za izravne potrošače, i mislili smo da bismo mogli uzeti sličan pristup s prtljagom. Koristili smo iste materijale koji se nalaze u vrećama čija cijena košta više od 700 dolara: čvrsti YKK patentni zatvarači, kotačići s dvostrukim okretanjem koji su stvarno robusni i klize preko aerodromskih tepiha, njemačke školjke od polikarbonata koje su i lagane i jake.
Korey: Pomislili smo, ako bismo ljudi koji putuju čuli za nas od nepoznatog prijatelja, mogli bismo im putovanje učiniti ugodnijim. Kako da svoju priču iznesemo u svemir na način da je ljudi ponove? Jen je imala ideju lansiranja s knjigom.
Plavuša: Nije bilo jednostavno, napravimo knjigu
jer nemamo spremnu prtljagu. To je bio način da okupimo hrpu ljudi da razgovaraju o našoj prtljazi kad je bila dostupna.
Korey: Intervjuirali smo 40 doista zanimljivih ljudi iz kreativne zajednice - pisaca, umjetnika, fotografa.
Plavuša: Predstavljali su hrpu različitih kategorija, poput hrane i mode. Ti ljudi nisu nužno kućanska imena, ali u njihovim su krugovima vrlo poznati i cijenjeni.
Korey: Bila je to prekrasna knjiga u tvrdom povezu. Nazvali smo ga Mjesta na koja se vraćamo . Nismo plaćali doprinosnike, ali dali smo im poklon karticu za kofer. U studenom 2015. knjigu smo prodali s poklon karticom koja je u veljači bila iskoristiva za kofer. To je u biti bio predbilježba za besplatnu knjigu.
za koga se Jim Cramer ženi
Ljudi su pisali o ovoj zanimljivoj knjizi - a zatim spomenuli našu prtljagu.
Bili su uzbuđeni zbog toga. Svi su imali prilično velike mreže na društvenim mrežama. Napravili smo 1.200 knjiga i rano rasprodali.
Plavuša: Također smo bili u blizu 100 vodiča za poklone. U našoj prvoj godini premašili smo 12 milijuna dolara prodaje. Sada smo prodali više od 100 000 kofera.
Korey: Pričanje priča središnji je dio našeg marketinga. Razmišljamo o tome koje priče možemo hraniti novinarima i društvenim mrežama - stvari koje ljude tjeraju da primijete, stvari koje ljudi žele podijeliti i razgovarati o njima. Umjesto da ponudi tradicionalno monogramiranje, Jen je smislila ovu sjajnu ideju da se udruži s nekolicinom umjetnika koji pišu rukom. Svaki je smislio prilagođenu abecedu za Away. Uzeli smo ove prilagođene abecede, postavili ih na našu web stranicu i dali kupcima mogućnost da odaberu svoj stil i neka umjetnici ručno slikaju svoje inicijale
na koferu. Ne gurate svoj proizvod. Stvarate stvari o kojima je zabavno razgovarati, pisati, dijeliti.
