Ako sumnjate da netko ne govori istinu, možete li pogledati tu osobu u oči i reci da lažu ? Pa, probajmo. Evo koje bi mogle biti tri činjenice o laganju. Možete li reći koja je (ako postoji) laž?
- Prosječna osoba dnevno čuje između 10 i 200 laži.
- Stranci se lažu tri puta u prosjeku u prvih 10 minuta sastanka.
- Studenti lažu majke u petini svih interakcija.
Prema Pameli Meyer, autorici knjige Liespotting i voditeljica TED razgovora s više od 16 milijuna pregleda, odgovor je: Svi su istiniti. Pa ako nas tako često lažu, kako bismo mogli bolje odraditi posao hvatanja prevaraca s kojima komuniciramo?
Postoje ponašanja i govori koji bi vas trebali natjerati da se zapitate je li osoba s kojom imate posla iskrena. Evo 10 stvari koje treba potražiti, a iskorišteno je iz savjeta Meyera i drugih stručnjaka i predstavljeno u sve većem redoslijedu pouzdanosti.
1. Nedosljednost
Skloni smo misliti da su lažovi oni koji ne mogu svoje priče držati uspravno, ali prvo ćemo navesti ovu takozvanu pripovijest, a time i najmanje pouzdanu, jer postoje druga objašnjenja za promjenu priča. Jednostavno je previše lako i varljivo osloniti se na nedosljednost kao zamjenu za prijevaru.
U stvari, većina istinitih ljudi, kad ih se nekoliko puta pozove da prepričaju priču, sjetit će se dodatnih detalja svaki put - što znači da će se priče koje ispričaju promijeniti. Jedna teorija za ovo jest da kad mislite da se sjećate prošlog događaja, zapravo se sjećate kad ste se posljednji put sjetili.
2. Sumnjivi izrazi
Postoje neki navodi koji mogu sugerirati nedostatak istinitosti: crvenilo, treptanje, raširene nosnice, lažni osmijesi. Primijetite ih, sjetite ih se, obratite pažnju. Međutim, nemojte im previše čitati
Jer iako su to možda indikacije, jednostavno postoji previše prostora za lažne pozitivne učinke koji bi se mogli koristiti samo izrazima. Doista je teško čak i iskusnim iskusnim ispitivačima odabrati lažljivca na temelju izraza lica.
3. Ponavljanje pitanja
Možda se osiguravaju da su vas dobro čuli. Ili možda odgađaju vrijeme ili pokušavaju raspakirati ono što ste tražili i shvatiti koliko znate. Ako to čine, zabilježite i izvažite s nekima od ostalih s popisa.
4. Nepotrebni superlativi
Apsolutno. Iznimno. Doslovno. Da, postoje slučajevi kada su ove riječi prikladne, ali one su iznimka od pravila. Ljudi koji inzistiraju na tome da s njima poprave svoj govor, možda pokušavaju pojačati svoju raspravu ili vam odvratiti pozornost.
5. Želja da se sve ugasi
Ne žele razgovarati ili žele razgovor brzo prebaciti na drugu temu. Je li to zato što ste toliko dosadni sugovornik - ili su možda željni preseliti se iz zone prijevare u sigurniji prostor?
Opet, ovo nije pouzdano kazivanje, ali to je još jedan dokaz koji treba uzeti u obzir dok vagate vjerojatnost da vam se kaže nešto neistinito.
koliko je visok Robin Meade
6. Kvalificirani jezik
Ljudi koji su iskreni ponekad vas vole podsjetiti da ljudi općenito nisu uvijek iskreni. Kako? Korištenjem fraza poput: 'Iskreno' ili 'Ako sam potpuno iskren' ili 'Ako bih se morao zakleti na hrpu Biblije ...'
Budite u potrazi za ovima. Mislite na to kao na onu staru pilu 'Ako trebate pitati, ne možete si to priuštiti.' Ako ovdje morate naglasiti da govorite istinu, možda biste lagali.
7. Cvjeta u riječi ne
Kao moj kolega Ističe Justin Bariso , ključni govori mogu biti kada ljudi 'kažu ne i gledaju u drugom smjeru', 'kažu ne i zatvore oči', 'kažu ne nakon oklijevanja', 'kažu neeeeee, protežu se kroz duži vremenski period' ili 'kažu ne na pjevački način. '
Trik: Prisilite ih da izgovore riječ ne na koso ili otvoreno pitanje. 'Jeste li podnijeli lažno izvješće o troškovima?' za razliku od 'Zanima me točnost izvještaja o troškovima. Imate li kakav uvid u to? '
8. Ne pamćenje detalja prilikom prepričavanja
Ovo se čini kao br. 1 gore, ali je drugačije: slučaj je u kojem osoba koja govori ne dodaje nove detalje koji su u suprotnosti sa sobom, ali se također ne može sjetiti onoga što je prethodno rekla.
Trik (također iz Barisove intervju bivšeg FBI-ovog protuobavještajnog agenta LaRae Quya ): Zamolite ih da ispričaju priču unatrag. Jednostavno je teže održati detalje izravnim ako ih tražite da izmišljenu priču povežu drugim redoslijedom nego što su je naučili.
James Gandolfini neto vrijednost 2017
9. Neprikladne emocije
Ovdje tražite neskladnost: užasne vijesti - ali šaljiv stav. Navodno dobre vijesti - ali pretjerano ublažen entuzijazam.
U nekim je slučajevima zeznuto - ali Meyer koristi jezive video primjere dviju majki, jednoj čija je kći ubijena, a drugoj koja je ubila svoju djecu, da pokaže kako to funkcionira. Emocije prve žene su sirove, bijesne, nerazrijeđene. Druga žena, koja pokušava sakriti strašnu tajnu, ne može je izvući - zapravo ne zna kako bi postupila žrtva takvog jezivog zločina jer to nije moguće zamisliti.
10. Prezir
Smatrajte ovaj bonus - znakom koji vam daje do znanja kada vas netko drži s prezirom, ali svejedno pokušava nastaviti razgovor.
Prezir ne znači nužno da netko laže, ali znači da biste trebali razmotriti razgovor. Budući da je prezir kombinacija bijesa i moralne superiornosti, gotovo je nemoguće razviti odnos s nekim tko se tako osjeća. Meyer kaže da postoji pouzdan odgovor:
Obilježen je jednim kutom usana uvučenim i uvučenim. To je jedini asimetrični izraz. A u prisutnosti prezira, slijedi li prijevara ili ne - a ne slijedi uvijek - pogledajte u drugu stranu, idite u drugom smjeru, preispitajte dogovor, recite, 'Ne, hvala. Neću doći na samo još jednu noćnu kapicu. Hvala vam.'
Zapamtite, sve su to potencijalni dokazi. Nitko od njih sa sigurnošću ne ukazuje da netko laže, a moguće je dobiti i lažne pozitivne rezultate. Kao što Meyer kaže, 'Slušajte, slušajte, istražite, postavite neka teška pitanja, izađite iz tog vrlo ugodnog načina znanja, uđite u način znatiželje, postavite više pitanja, imajte malo dostojanstva [i] liječite osobu s kojom razgovarate do s odnosom. '
Kombinirajte sve to i imat ćete prilično dobru ideju govori li vam se istina.
