Glavni Pokretanje Kako pokrenuti posao: od nule do izlaza s 9 slika

Kako pokrenuti posao: od nule do izlaza s 9 slika

Vaš Horoskop Za Sutra

Ove godine prodao sam svoju prvu tvrtku Wordstream za 150 milijuna dolara.

Pokrenuo sam ga 2007. godine, a tada sam bio samostalni preduzetnik koji je letio pokraj sjedala svojih hlača - razvio sam softver za upotrebu u marketingu putem pretraživača i palo mi je na pamet da taj softver mogu pakirati i prodati drugima.

Imao sam jednoroga ideje na rukama i trčao sam s njom.

Imaš li ideja jednoroga na tvojim rukama?

Želite znati kako to pretvoriti u posao vrijedan milijardu dolara?

Nijedna poduzetnici 'staze su slične, ali sretna sam što mogu podijeliti kako sam se kretala vlastitom stazom od nule do devetcifrenog izlaza.

koliko je visok Mark Ingram

Evo kako pokrenuti posao u 16 koraka:

  1. Utvrdite zašto želite pokrenuti posao.

  2. Odredite svoje strasti, vještine, snage i slabosti.

  3. Pronađite svoju poslovnu ideju.

  4. Napravi matematiku.

  5. Istražite tržište.

  6. Razviti prototip i zatražiti povratne informacije.

  7. Izvršite prilagodbe na temelju povratnih informacija.

  8. Pokrijte svoje baze legalno.

  9. Stvorite profesionalni poslovni plan.

  10. Nabavite financiranje.

  11. U potpunosti razvijte svoj proizvod ili uslugu.

  12. Unajmite tim.

  13. Generirajte prodaju.

  14. Usredotočite se na rast.

  15. Nastavite se poboljšavati.

Pročitajte proširenu verziju svakog koraka!

1. Utvrdite zašto želite pokrenuti posao

Važno je razumjeti zašto nešto radite, posebno kada je to jednako važno kao pokretanje posla.

Možda postoji ideja (ili čak iskra ideje) koju jednostavno ne možete poljuljati.

Možda je to zato što je poduzetništvo simbol slobode - način da se izbjegne raditi za nekoga drugoga.

Možda je to potencijal zarade.

Odvojite vrijeme da prepoznate zašto želite biti poduzetnik.

Predstavlja dio vaše osnovne motivacije i nešto je na što se možete pozvati kad se trebate podsjetiti da nastavite ići naprijed.

2. Odredite svoje strasti, vještine, snage i slabosti

Jednom kad steknete barem osnovno razumijevanje zašto želite pokrenuti posao, vrijeme je da učinite nešto teško: upoznajte sebe.

Morate iskreno procijeniti sebe, što iznosite na stol i gdje leže vaše slabosti.

Do korijena onoga što ste kao ambiciozni poduzetnik možete doći usredotočenjem na nekoliko ključnih pitanja. Zapitaj se:

  • Koje su vaše strasti?

  • Koje su vaše vještine i snage?

  • Koje je vaše područje stručnosti?

  • Koje su vaše slabosti i zadaci koje prezirete?

  • Jeste li spremni postati poduzetnik?

3. Pronađite svoju poslovnu ideju

Svaka tvrtka dolazi od jedne ideje.

Ponekad to dođe kao 'aha' trenutak.

Ponekad to morate metodički razmisliti.

Ako ste već shvatili da želite biti poduzetnik, ali ne znate koju ideju slijediti, suzite je postavljanjem sljedećih pitanja:

  • Postoji li nešto s čime se redovito bavite i uvijek vas muči? Ako jeste, biste li mogli smisliti proizvod ili uslugu kako biste to popravili?

  • Postoji li na pomolu nova tehnologija koja pobuđuje vaš interes? Postoji li način da se uključite u posao? (Tako sam došao na ideju za moju novu tvrtku MobileMonkey - vidio sam tako neograničen potencijal u marketingu Facebook Messenger da sam razvio softver koji gradi Facebook Messenger chatbotove!)

  • Možete li uzeti nešto što sada radi i to učiniti bržim, boljim ili jeftinijim?

4. Radi matematiku

Osnivanje tvrtke košta novac, točka.

Na početku ćete morati plutati po poslu jer praktički nitko od prvog dana nije profitabilan.

Prvo morate shvatiti koliko novca možete priuštiti da potrošite i što možete izgubiti, a da pritom ne uništite svoj financijski život.

Dalje, morate odrediti koliki vam je kapital potreban - ne samo da pokrenete svoje poslovanje, već da ga održavate dok ne bude profitabilno.

Napokon, morate znati koliko vam novca treba za održavanje osobnog života. To uključuje plaćanje računa, kupnju hrane, medicinske troškove i sve ostale troškove koji proizlaze iz toga što ste živi.

5. Istražite tržište

Prije nego što nastavite s poslovnom idejom, morate ispitati diferencijaciju proizvoda i je li vaš prijedlog zapravo jedinstven.

Utvrdite jeste li doista prvi koji je proizvod ili usluga dostupan.

Ako niste jedini koji nudi svoju uslugu ili proizvod, razmislite što nudi vaša konkurencija (i naplaćuje) i možete li za stol donijeti nešto što oni ne nude.

Provedite intervjue kako biste saznali što ljudi žele ili objavite anketu kako biste prikupili informacije o tome što bi potencijalnim kupcima moglo zatrebati.

Bez istraživanja tržišta mogli biste na kraju objaviti proizvod ili uslugu koje zapravo nitko neće kupiti, a to će vas postaviti na neuspjeh.

6. Razviti prototip i povratne informacije o traženju

U ovom trenutku stvarno trebate procijeniti ono što planirate ponuditi. Vrijeme nejasnoća je prošlo.

Ako se vaše poslovanje temelji na proizvodu, stvorite prototip ili barem solidnu maketu svog proizvoda.

Ako nudite uslugu, pripremite detaljna pismena objašnjenja.

S vašim prototipom ili opisom usluga koje su spremne za rad, vrijeme je da vidite što tržište ima za reći.

Ovdje je cilj dobiti povratne informacije koje će vam pomoći da poboljšate svoj proizvod.

Počnite se obraćati ljudima kojima vjerujete.

Zatim testirajte vode na većem segmentu tržišta ako su vaše početne povratne informacije uglavnom povoljne.

Često ovaj korak zahtijeva da razvijete debelu kožu.

Naići ćete na neugodne ljude i ljude koji ne vjeruju da je vaš proizvod ili usluga sjajan kakav mislite da jest, zato budite spremni čuti neke negativne stvari o svojoj ideji.

Ali, bez te povratne informacije nećete saznati o problemima koje ste možda previdjeli ili što vaši budući kupci zapravo očekuju.

7. Izvršite prilagodbe na temelju povratnih informacija

Kad se prikupe vaše povratne informacije, vrijeme je da izvršite neke prilagodbe.

Potražite uzorke u informacijama koje ste dobili i provjerite možete li poboljšati svoj proizvod ili uslugu kako bi bili privlačniji masama.

8. Pravno pokrijte svoje baze

Ako vam se čini da na rukama imate potencijalnog jednoroga, sada sve trebate učiniti službenim.

Postoje mnogi pravni aspekti pokretanja posla i želite ih riješiti što prije možete.

To će uključivati ​​stvari poput:

  • Odabir naziva tvrtke

  • Odabir poslovne strukture (korporacija, LLC, partnerstvo itd.)

  • Registriranje vašeg poslovanja

  • Dobivanje savezne i državne porezne iskaznice

  • Osiguravanje dozvola

  • Stjecanje licenci

  • Postavljanje računa poslovnih banaka

  • Podnošenje patenata, autorskih prava i zaštitnih znakova

Iako se možda možete snalaziti sami, pametno je konzultirati se s pravnikom samo kako biste bili sigurni da je sve pokriveno.

9. Stvorite profesionalni poslovni plan

Poslovni plan temeljit je, sveobuhvatan pregled onoga što je vaša tvrtka i kako će se razvijati s vremenom.

Vaš poslovni plan trebao bi sadržavati:

  • Naslovnica

  • Sažetak

  • Opis poslovanja

  • Marketinška strategija

  • Analiza konkurencije

  • Dizajn i plan razvoja proizvoda ili usluge

  • Plan upravljanja i poslovanja

  • Financijski plan i detalji financiranja

10. Nabavite financiranje

Kad sam osnovao svoju tvrtku, započeo sam s pristupom bootstrapu - koristio sam vlastiti novac za financiranje proširenja jer sam ga imao na raspolaganju.

Mogu potvrditi, međutim, ali ovo nije najlakši pristup, pogotovo ako niste jedina osoba koja slijedi određenu ideju.

Često je utrka prvo doći na tržište (posebno u tehnološkoj industriji), pa ograničena financijska sredstva mogu stvari učiniti nevjerojatno izazovnima.

Ako želite brže rasti, trebat će vam rizični kapital.

Prvo institucionalno ulaganje stekao sam 2008. godine, u iznosu od 4 milijuna dolara, i to mi je dalo mogućnost da odbijem konkurenciju raketiranjem naprijed brže nego što bih to mogao inače.

Ovisno o poslu koji ste odlučili pokrenuti, možda nećete trebati ići tim putem.

Možete raditi na dodjeli bespovratnih sredstava za malo poduzeće, prikupiti ulaganja od prijatelja i obitelji, povezati se s anđeoskim investitorom ili čak dobiti uobičajeni bankovni zajam.

11. U potpunosti razvijte svoj proizvod ili uslugu

Sada je vrijeme da svoj proizvod ili uslugu u potpunosti razvijete i iznesete na tržište.

Morat ćete:

  • Osigurajte proizvođača (za proizvode)

  • Nabavite potrebne usluge (hosting web stranica, brodarske tvrtke itd.)

  • Izrada cjenovnih strategija

  • Odaberite prodajnu platformu (na mreži, u maloprodaji itd.)

  • Odaberite procesor plaćanja

  • Razviti ambalažu

12. Angažirajte tim

Angažiranje tima može znatno utjecati, pogotovo kada se morate brzo povećati.

Bez obzira odlučite li angažirati stalno zaposlene, unajmiti izvođače ili osigurati usluge od slobodnjaka, pozivanje stručnjaka za temu na vašu je nužnost.

Nijedan poduzetnik ne zna sve, pa će vas unajmljivanje tima koji može pokriti vaše slabosti omogućiti da brzo krenete naprijed.

Međutim, upravljanje osobljem uključuje puno vremena, energije i papira.

Ako želite pojednostaviti ovaj dio svog poslovanja, upotrijebite uslugu obračuna plaća poput Paychex ili Gusto.

Oni se mogu nositi s pravnim nijansama održavanja radne snage i više su nego vrijedni troškova.

13. Ostvarivanje prodaje

Jednom kada pripremite proizvod ili uslugu i bazu operacija, vrijeme je da 'krenete uživo'.

U početku se morate koncentrirati na prodaju, a to znači posvetiti se marketinškom procesu.

Prihvatite svaki marketinški put koji vam je na raspolaganju, posebno jeftine opcije.

Obratite se potencijalnim kupcima na društvenim mrežama putem oglašavanja i interakcije s njima.

Pozovite one hladne kupce.

Stvorite videozapise za YouTube koji prikazuju ono što imate za ponuditi.

Ne ostavljajte kamen na kamenu!

14. Fokus na rast

Jednom kad prodaja krene, još uvijek treba obaviti mnogo posla.

Sada ste ušli u fazu u kojoj je usredotočenje na rast nužno, što vam omogućuje da se proširite i generirate još više prodaje.

U nekim slučajevima proširenje marketinških napora (i proračuna) može biti najbolji potez. Omogućuje vam iznošenje posla, povećavajući doseg.

Osim toga, koncentrirajte se na pružanje iznimne korisničke usluge.

Kupci su lojalniji tvrtkama koje se prema njima odnose ispravno, a možda čak i plate premiju za pozitivno iskustvo.

Održavajte te odnose!

Inače ćete izgubiti više od ponavljanja posla jer će negativna usmena predaja koštati i vaše kupce.

Također želite pripaziti na sve svoje troškove - pripazite na načine kako smanjiti troškove ili poboljšati učinkovitost, što vam omogućuje da postanete profitabilniji.

15. Nastavite poboljšavati!

Ako želite da vaše poslovanje napreduje dugoročno, tada se morate kontinuirano poboljšavati. Nastojte biti bolji na svakom koraku prihvaćajući inovacije i razvoj vašeg proizvoda ili usluge.

Uz to, nastavite učiti u srži svoje tvrtke.

Prikupljajte povratne informacije u svako doba i razmislite kako ono što nudite možete podići na sljedeću razinu.

I na kraju, nikada ne skidajte pogled s konkurencije.

Praćenjem svog tržišta i konkurencije možete vidjeti što se očekuje, pružajući vam šansu za napredak.

Eto ti! Wordstream se neprestano usavršavao i rastao i nastavlja rasti do danas pod novim vlasnikom Gannettom. S idejom jednoroga i poduzetničkim duhom nema ograničenja u onome što možete učiniti.