Glavni Javni Govor Kako Scott Harrison pobjeđuje u gužvi

Kako Scott Harrison pobjeđuje u gužvi

Vaš Horoskop Za Sutra

Budite upozoreni: u bilo kojem govoru Scotta Harrisona, bit će trenutak kada ćete zaplakati. Trenuci se, naravno, razlikuju za različite ljude, ali čini se da je jedan plač minimum.

Većina se ne može probiti do kraja kroz priču o Rachel Beckwith: Djevojčica se odriče rođendanskih poklona kako bi skupila 300 dolara za čistu vodu u Etiopiji, ali ne uspijeva. Mjesec dana kasnije gubi život u auto olupini. Njezina obitelj svugdje okuplja njezinu zajednicu i ljude - i prikuplja 1,2 milijuna dolara. Zatim, Harrison pušta video zapis Racheline majke koju dočekuju pjevajući, sretni etiopski seljani, oni koje je Rachel spasila, a zatim posada započinje s bušenjem i bistra voda prska po svima, a zatim, o, dječače; Idemo; Plačem gledajući ovaj govor u ovom glupom gledalištu.

Scott Harrison vodi dobrotvornu organizaciju: water, neprofitnu organizaciju koja daje novac lokalnim dobrotvornim organizacijama koje buše bušotine i instaliraju sustave za filtriranje vode u zemljama u razvoju. Harrisonova tvrtka govori priče koje ljudima povlače srce, a zatim i njihove torbice. U tome je vrlo dobar: otkako je 2007. osnovao dobrotvornu organizaciju: voda, za tu je svrhu prikupio više od 100 milijuna dolara.

Harrison je među poduzetnicima uzor kako natjerati ljude da vjeruju u vas. Potpuno je promišljao nekoliko dijelova marketinške slagalice, kaže Brian Halligan, izvršni direktor HubSpota, tvrtke za marketinški softver koja je Harrisona pozvala da ispriča priču svoje organizacije pred 5000 ljudi na konferenciji u kolovozu. Tamo nije bilo suhog oka. Dobrotvorna organizacija: voda je na događaju prikupila više od 60 000 američkih dolara. Kako Harrison to radi? Evo njegovih savjeta za osvajanje publike.

Osobite se

U svakoj dobrotvornoj organizaciji: razgovoru o vodi, Harrison započinje prepričavanjem svog ranog života: kako je odrastao u obitelji punoj ljubavi, ali onda se izgubio kad se preselio u New York, pronašao cugu i drogu i postao promotor noćnog kluba. Sjedeći u dobrotvorne svrhe: vodeći ured u New Yorku, koji vrvi u 8 sati ljetne večeri, Harrison priznaje da ga je, koliko god žalio tih godina, promocija zabava naučila dragocjenoj vještini. Budući da je obraćao pažnju na to što ljude zabavlja, kaže, znao sam ljude oduševiti pričom.

Budite vizualni

Još jedan ključ Harrisonovog uspjeha je vizualno pripovijedanje priča, nešto o čemu je naučio nakon što je napustio posao s noćnim životom i proveo godinu dana volontirajući na bolničkom brodu prema Liberiji, gdje je slikao pacijente prije i nakon dramatičnih operacija lica. Kad se vratio u New York, sastavio je izložbu u galeriji i prikupio novac za Mercy Ships, dobrotvornu organizaciju koja je upravljala brodom. Ovih dana, kada na sceni promovira dobrotvorne svrhe: voda, koristi slike i videozapise kako bi ilustrirao priču, čineći je neposrednom i stvarnom. Kasnije glavnim donatorima i donatorima sredstava daje fotografije i GPS koordinate bunara koje su pomogli financirati.

Olakšajte mu odgovor

Harrison naglašava da male donacije mogu imati velik utjecaj. 2007. godine, prva dobrotvorna akcija: prikupljanje sredstava za vodu, bila je za njegov 31. rođendan. (Prikupio je 17 000 USD.) Sljedeće godine, za svoj 32. rođendan, zamolio je ljude da ostanu kod kuće i doniraju 32 USD. (Prikupio je 59 000 američkih dolara.) Ovaj jednostavan poziv na akciju - odreknite se rođendana i zamolite ljude da doniraju vašu dob u dolarima - on predlaže na kraju većine govora. To je izvrstan marketinški trik iz jujitsua, kaže Halligan. Ne kaže: ‘Za ovu kampanju moramo prikupiti 100.000 USD.’ Umjesto toga, objašnjava kako će mali iznos unijeti veliku, specifičnu promjenu u život nekolicine ljudi.

Neto vrijednost Nicole Scherzinger 2016

Upoznajte svoju publiku

Prikupljanje novca za vodne projekte bio je jednostavan dio. Neko vrijeme Harrison nije prikupljao dovoljno novca za pokrivanje operacija. U jednom mu je trenutku nedostajalo pet tjedana da propusti platni spisak. Tada je Michael Birch, suosnivač društvene mreže Bebo, donirao milijun dolara za financiranje poslovanja. Tada je Harrison shvatio da se bogatijim privatnim donatorima svidjela ideja financiranja poslovne strane dobrotvorne organizacije. Ljudi su otvoreni za mnoge vrijednosne prijedloge. Oni samo žele znati kamo ide njihov novac, kaže. Suosnivač PopCapa John Vechey, koji je pristao donirati 3 milijuna dolara u dobrotvorne svrhe: vodno poslovanje, kaže da se to osjećalo gotovo poput ulaganja rizičnog kapitala. Osjećao sam se kao da sam trošio novac na zapošljavanje pametnih ljudi, koji će raditi uzbudljive nove stvari i doprijeti do više ljudi, kaže Vechey. To je priča koju bogati donatori, posebno poduzetnici, vole zaostajati.