Predstavljanje vašeg poslovanja u bilo kojem okruženju presudan je dio postajanja uspješnim poduzetnikom. Ali bacanje u natjecateljskom okruženju može biti i veći ulog i, ako prevladate, veća nagrada.
Samo pitajte Tobyja Rusha. Prošle godine, osnivač i izvršni direktor softverske tvrtke sa sjedištem u Kansas Cityju, EyeVerify, iskoristio je svoje vještine bacanja kako bi osvojio 10.000 američkih dolara u gotovini i oko milijun američkih dolara financiranja. To su bile nagrade za 'Get in the Ring', godišnje startup natjecanje koje je organizirala zaklada Ewing Marion Kauffman.
Od tada je EyeVerify završio krug financiranja serije A, prikupljanje 6 milijuna dolara iz Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 i njegovih početnih investitora. Sada Rush, polufinalni sudac na ovogodišnjem natjecanju, dijeli svoje savjete kako učinkovito nastupiti u poslovnom svijetu i u formatu natjecanja:
koliko godina ima rick mcvey
Neka se svaka riječ broji. U natjecanju u kojem je vrijeme najvažnije, strane riječi vas mogu kući praznih ruku poslati. Moj tipični stil puno je razgovorniji, kaže Rush. Volim se upuštati u dijalog, volim imati više priča. Ali kad imate samo 30 sekundi, ne pozivate na razgovor ili priču. Doista ga morate održavati zgusnutim.
Ostavite im sliku koju se mogu sjetiti. Kondenziranost ne znači da ne možete spakirati slike u svoje riječi, naglašava Rush, koristeći kao primjer svoj pobjednički rezultat iz prošle godine. Moja kratka, kratka prezentacija tvrtke: ‘Koristimo selfie kameru kako bismo transformirali sliku vašeg oka u ključ koji štiti vaš digitalni život’, kaže. Selfie kamera. Slika moga oka. Pretvorite to u ključ. To su vrlo opipljive, vidljive riječi s kojima mogu otići. Još je bolje, dodaje, ponijeti rekvizite: Ako postoji nešto fizičko što možete unijeti u ring, to je vrlo učinkovito.
Prepoznajte svoju publiku. U većini poslovnih postavki pitching je važan samo za tvrtku. No, u okruženju natjecateljskog stila fokus je na poduzetniku. Nema ni približno dovoljno vremena da se uronimo u validaciju tržišta, financije, pretpostavke, modele - nema ništa od toga, objašnjava Rush. Puno je, puno više, ‘Koliko su dobri vas u predstavljanju svoje ideje i svoje tvrtke? ’i vjerojatno manje o tome‘ Koliko je dobra sama tvrtka? ’
Budite showman (ili žena). Postoji mnoštvo vrlo učinkovitih stilova bacanja, ali kada imate samo četiri segmenta od 30 sekundi da biste ostavili dojam, postoji samo stil koji djeluje. Morate biti prekomjerni i energični, kaže Rush. Morate ustati i prirediti malu predstavu. Ostavite svog konzervativnog, samozatajnog sebe pred vratima. Uđite, snažno se spustite i zamahnite velikim.
Pitch samouvjereno. Ako vjerujete da ćete izgubiti, dužni ste učiniti upravo to. Izrađujete viziju i nešto što je uzbudljivo, napominje Rush. A ako ste na natjecanju visokog profila, morate to samopouzdanje podići na sljedeću razinu - to je jedini način da se učinkovito pripremite za potencijalno prvo mjesto: pretpostavimo da ćete pobijediti. Neka vaši ljudi i resursi budu marširani kako biste maksimizirali izloženost i utjecaj bivanja na nacionalnoj i globalnoj pozornici.
Sjevernoameričko finale 'Uđi u ring', od čega Inc. je sponzor, održat će se 6. i 7. studenog u rodnom gradu Zaklade Kauffman, Kansas Cityju, Missouri. Bit će i finale uživo ovdje .
