Postoji nešto čarobno oko 10 minuta i pametni poduzetnici to znam.
John Medina, molekularni biolog sa Sveučilišta Washington, kaže da imamo ugrađeni sat zbog kojeg se moramo isključiti iz tona, prezentacije ili predavanja nakon 10 minuta . Srećom, postoje provjereni načini da se to vrijeme iskoristi na najbolji način.
Kao trener komunikacije, znam da je ovo pravilo od 10 minuta točno. Na primjer, Richard Branson držao je natjecanja u smolama u svom domu na otoku Necker. Svaki poduzetnik dobio je 10 minuta da predstavi svoju ideju. Branson mi je rekao da je to previše komplicirano ako ne uspijete prenijeti ideju za 10 minuta.
Slično tome, prije dvije godine vojni instruktori koji podučavaju napredne taktike u širenju nuklearnog oružja zamolili su me da razgovaram s njihovom klasom u zračnoj bazi u Novom Meksiku. Predavanju je dodijeljena jedna od mojih knjiga o javnom govorništvu kako bih im pomogao u sažetoj komunikaciji.
Jedan mi je instruktor rekao: 'Ovi će časnici biti poslani u Pentagon i druge dijelove svijeta nakon ove nastave. Od njih će se tražiti da podijele svoju analizu situacije na trenutak s višim vođama. I imat će 10 minuta za to - ako im se posreći. '
Bilo da se obraćate slavnom poduzetniku, dijelite li ključne ideje s vođama ili razgovarate s potencijalnim investitorom, evo kako maksimalno iskoristiti 10 minuta koje imate odgovorima na tri pitanja.
koliko je visok tal fishman
1. Koja je ideja?
Novinari često kažu 'nemojte pokopati vodstvo'. Smola ili informativna prezentacija nisu roman u kojem vaša publika ima strpljenja pričekati kraj da sazna što se događa.
Michael Moritz, rani investitor u Google, jednom mi je rekao da su Sergey Brin i Larry Page objasnili svoju ideju u jednoj rečenici. 'Google organizira svjetske informacije i čini ih univerzalno dostupnima.' U jednoj je rečenici Moritz bio zakačen.
koliko je visok jameis winston
Ista strategija djeluje i za informativnu prezentaciju. Ako se sastajete kako biste razgovarali o novom proračunu, počnite s naslovom:
'Pozdrav svima. Bit će vam drago da znate da nam je zahvaljujući sjajnom radu našeg tima odobreno povećanje proračuna od 10 posto u odnosu na prošlu godinu. '
U jednoj rečenici privukli ste njihovu pažnju. Sada možete odgovoriti na drugo pitanje koje svaka osoba ima na umu.
2. Što je za mene?
Nedavno sam se sastao sa višim menadžerom u jednoj od najvećih svjetskih tehnoloških tvrtki. Rekao je kako se profesionalci u prodaji podučavaju pravilu od 10 minuta prije nego što usluge tvrtke postave potencijalnim kupcima - ali to je prvih 60 sekundi koje su zaista važne.
Prodaja može započeti ovako: 'Proveli smo brojeve. Usvajanjem naše usluge uštedjet ćete svojoj tvrtki milijune dolara, što će vaš direktor voljeti čuti, a vrijeme provedeno u instaliranju ažuriranja smanjit će za 50 sati mjesečno. '
Ovaj snažni početni ton postiže dvije stvari: slušatelju govori da će šefu izgledati poput heroja i dobit će natrag dragocjeno vrijeme koje će potrošiti na druge aktivnosti.
koliko je visok seth curry
Što prije prodajte blagodati svoje ideje.
3. Imate li priču ili primjer?
Malo će ljudi pamtiti svaki detalj na vašim slajdovima, ali sjetit će se priča koje ispričate. Pričanje priča drevna je retorička tehnika prenošenja informacija. Danas znanost dokazuje da doista djeluje poput magije.
Direktor tvrtke koja prodaje softver jednom mi je rekao da su njezino najbolje prodajno osoblje oni koji su koristili relevantnu priču o kupcima ili studiju slučaja u prvih 10 minuta svojih prezentacija. Podaci o prodaji su to dokazali - dobri pripovjedači imaju izrazitu prednost.
Dakle, sljedeći put kad budete na palubi kako biste osobno prezentirali poziv ili Zoom poziv koji je zakazan za 30 ili 60 minuta, nemojte pogriješiti, publika će se uključiti nakon 10 minuta. Možda ostanu na pozivu, ali pažnja će im dramatično pasti.
Vaš posao u prvih 10 minuta je prepoznati svoju veliku ideju, prodati korist i ispričati priču. Vaša će vas publika voljeti zbog toga.
