VELIKI SAM FAN dječje književnosti. Što se tiče savjeta mudraca za poduzetnike, teško je nadmašiti Ezopovu bajku o psu i njegovoj kosti. I doktora Seussa Yertle kornjača ne možete se pobijediti jer ste prenijeli neprocjenjivu lekciju o postupanju s ostalim kornjačama u vašem ribnjaku.
za koga je cheryl scott zaručena
Ali onda postoji Stablo koje daje . Neki to vide kao lijepu priču o nesebičnoj ljubavi drveta. Koga to zezaju? Priča Shela Silversteina o drvetu koje se samokoncentriranom dječaku odriče svega što ima jedna je od najdepresivnijih dječjih knjiga ikad. Nažalost, to je također prilično točan prikaz mnogih odnosa između kapitalista rizičnog kapitala - dječaka - i osnivača koji daju sve više i više kapitala dok ništa ne ostane.
U našoj tvrtki taj problem vidimo uvijek iznova. U proteklih godinu dana razgovarali smo s gotovo 40 startupa čiji osnivači više nemaju kontrolni udio u njihovim tvrtkama. Više od polovice posjeduje 20 posto ili manje. Zbog svog neiskustva izrezali su kapital kao da je to zamišljena torta na dječjoj zabavi. U njihovim mislima kapital u tom trenutku možda nije imao stvarnu vrijednost. Naravno, lešinar ... er, kapitalisti su uvijek posegnuli za velikim dijelom.
Zauzvrat su ti osnivači dobili više novca nego što su ikad vidjeli u životu, a mnogi su bili skloni rasipati ga jer nisu imali pravi poslovni plan. Iako VC-ovi tvore ogromnu mrežu savjetnika, oni su obično bankari kojima nedostaje stvarno poslovno iskustvo, pa se često pokazuju kao malo od pomoći. Upoznali smo jednog jadnika koji je, za razliku od tog kvrgavog starog stabla, jedva imao čak i panj za sjedenje. Do trenutka kad se sastao s nama, zadržao je samo 1,6 posto svog startupa. Želite im pomoći, ali često je prekasno.
Sve su to pametni ljudi. Smislili su sjajne ideje - ili barem dobre. Ali pretpostavili su da će jednom kad uspješno izvedu korak i netko im uruči milijune smisliti što učiniti. To se obično ne odvija.
Izvrsna ideja, loše izvršenje
Još jedna osoba s kojom smo razgovarali imala je sjajnu ideju za zdravu grickalicu. Prikupio je više od 20 milijuna dolara, ali novac je iskoristio za zakup i opremanje ogromnog proizvodnog pogona u velikom stilu. No budući da nije imao iskustva u proizvodnji, nije razumio složenost i završio je s praznim strojevima i zaposlenicima po strani. Kad smo ga upoznali, njegov ulog smanjio se na 10 posto.
Iskustvo ovog tipa jedva da je jedinstveno. Upoznali smo još jednog osnivača koji je u dvije runde prikupio 100 milijuna dolara. Odmah je sagradio proizvodnu palaču vrijednu 65 milijuna dolara. Budući da nije pomno smislio najbolji način za korištenje novca i samo je pretpostavljao golem uspjeh, morao je skupiti sve više i više kako bi nastavio dalje. Sada je na 20 posto vlasništva, kaže; prema našem istraživanju blizu 11 posto. S tako malo preostalog kapitala, teško je nagovoriti nove investitore da osiguraju više sredstava, jer vaš poslovni model ne stvara samoodrživu prodaju.
Zašto se postoci kapitala većini osnivača čine zamišljeni brojevi? Jer ako vam VC ponudi 4 milijuna dolara za 40 posto poslovanja koje ne zarađuje, taj dio kapitala ne osjeća se kao trošak. Čini se kao da ste posrećili besplatan ručak. Ali, poput starih Zona sumraka epizoda o vanzemaljcima koji na Zemlju ne dolaze da bi služili čovjeku već poslužiti čovječe, ti si na jelovniku.
Novac je uzbudljiv. Vraški je laskavo kad vam netko kaže da vaš posao vrijedi 10 milijuna dolara, a dat će vam 4 milijuna da ga razvijate. Ali VC-ovi nisu u laskanju; oni se bave zarađivanjem novca za ljude koji su ulagali u njih.
neto vrijednost anne marie greenPregaze im glavu pretpostavljajući da je poslovni svijet mjesto dobrodošlice, da im VC-i u srcu stoje najbolji interesi i da će, budući da su pametni, moći shvatiti stvari u hodu.
Dakle, ako uzmete njihov novac, ali se ne slažete, neće proći mnogo vremena prije nego što se budete morali vratiti i tražiti još, a taj udio od 40 posto ulagača pretvorit će se u 60 ili više posto. VC će vam reći da je to dobar znak da vaša tvrtka vrijedi još više. Ali to je samo zato što im neizbježno veća procjena omogućuje da vlastitim investitorima kažu da biraju pobjednike, a ne zato što je to istina. Tada ste izgubili kontrolu nad svojom tvrtkom. Sretno što ćete dobiti više novca sljedeći put kad vam ponestane.
Osnivači koji daju uloge dobavljačima ili distributerima u još su goroj situaciji. Zamislite da ste osnovali pokretanje hrane i da je veliki distributer imao većinski udio. Što se događa kada želite okrenuti i prodati svoj proizvod putem konkurentske grupe? To je retoričko pitanje - mi znamo odgovor. Interesi distributera i dobavljača potpuno su odvojeni od interesa proizvođača. To je očito svima u proizvodnji, ali ne i ljudima koji su novi na tom svijetu. Ili, kad su očajni, oni koji znaju bolje mogu to odlučiti previdjeti.
za koga je Andrea Barber udana
Kao rani zagovornik izravne prodaje, nikada nisam imao posla s distributerima, ali mogu samo zamisliti što bi se moglo dogoditi u mojoj staroj tvrtki, Big Ass Fans, da su dobavljači naših mjenjača imali kontrolni udio. Naš prelazak u obožavatelje koji nisu koristili mjenjače ne bi im dobro sjeo, prilično sam siguran.
Stručnost je vrjednija od novca
Često kažem da da mi je netko predao milijun dolara kad sam započinjao Big Ass Fans, ne bih imao pojma što bih s tim radio. Istina je - iako sam do trenutka kad sam osnovao tvrtku već imao desetljeća iskustva.
Svi s kojima smo se susreli u proteklih godinu dana i koji su se našli u problemima s kapitalom, prvi su puta osnivači. Još su prilično mladi. Pregaze im glavu pretpostavljajući da je poslovni svijet mjesto dobrodošlice, da im VC-i u srcu stoje najbolji interesi i da će, budući da su pametni, moći shvatiti stvari u hodu. Zapravo je posao kompliciran, svijet VC tržište je mesom, a bez dobrog plana i dobrih savjeta, vaš se startup suočava sa strmim usponom. Čak i ako nekim čudom uspijete doći do vrha, vaša rana odluka da ustupite veliku većinu svog poslovanja znači da nećete dobiti ni približno toliko veliku nagradu. Svakako, 15 posto nečega je bolje od 100 posto ničega - to puno čujemo - ali teško da bih to nazvao duhom koji može učiniti. To je više duh koji se ne može učiniti.
Pa, što savjetujem poduzetnicima početnicima? Jednostavno: Prije nego što se bacite na novac za VC, sjednite s nekim iskusnim i točno izračunajte koliki bi trebali biti vaši troškovi u sljedećih nekoliko godina. Vjerojatno ćete vidjeti da ako nastavite oprezno, zapravo vam treba mnogo manje novca nego što ste mislili. (Što god radili, ne započinjte iznajmljivanjem masivnih tvornica ili kupnjom nekretnina.)
Rano se digni ako možda možeš. Moja supruga i ja maksimirali smo svoje kreditne kartice i prihvatili svaku ponudu za prijenos salda s nula kamata. Plaćajući na svoj način, naučit ćete nevjerojatan iznos. Jednom kada dokažete svoj model i imate dobro osmišljen plan rasta, razmislite o potrazi za investitorom, ali temeljito ih provjerite. Nemojte samo nasjesti na bilo kojeg bankara s dubokim džepovima - on je sitniš desetak. Pronađite nekoga tko razumije poteškoće poslovanja i tko vam može pomoći u pastiru kroz proces rasta vašeg. Netko tko ne vidi samo znakove dolara i tko želi da zadržite većinski udio.
Kažem im i da je, iako je posao kompliciran, vrlo jednostavan. Čitajte Ezopove basne umjesto davanja i davanja i davanja, poput tog jadnog stabla, i bit ćete daleko ispred čopora.
