Glavni Inovirati Kako su 2 tipa bez modnog iskustva sagradila odjeću od milijardu dolara za tisućljetne žene

Kako su 2 tipa bez modnog iskustva sagradila odjeću od milijardu dolara za tisućljetne žene

Vaš Horoskop Za Sutra

Modna industrija nije za nediscipliniranu - ili usporenu. Kupci mijenjaju svoje postavke naizgled najbrže što mogu pomicati se kroz svoje Instagram feedove. Primjer: Neko vruće marke poput Gadni Gal i American Apparel vrijede djelić onoga što su nekad bili.

Sve to čini priču iz Los Angelesa marka odjeće za e-trgovinu Revolve posebno vrijedno pažnje. Tvrtka koju su 2003. godine osnovali Michael Mente i Mike Karanikolas, navodno je na putu da ove godine prikupi više od milijardu dolara prodaje. Wall Street Journal nedavno je izvijestio da se Revolve - poznat po svojoj odvažnoj, modernoj odjeći - možda priprema za početna javna ponuda krajem ove godine . (Tvrtka je odbila komentirati svoje planove.)

Kako Revolve ne samo da još uvijek stoji, već zapravo sprinta u krugovima oko natjecatelja? To je studija slučaja kako je moda postala posao koji se ne temelji samo na stilu već i na podacima.

Za razliku od većine osnivača modnih kompanija, Mente i Karanikolas nisu imali iskustva u modi. Oni su imali analitički pristup, zahvaljujući njihovoj znanosti o podacima i poslovnom podrijetlu. Mente odustao od programa poduzetništva na Sveučilištu Južne Kalifornije pridružiti se pokretanju softvera u LA-u - što bi kasnije bankrotiraju - gdje je upoznao svog suosnivača Karanikolasa. Karanikolas, koji je studirao računalni inženjering u tvrtki Virgina Tech, radi na podatkovnoj strani tvrtke.

Početna velika ideja iza Revolve bila je izgraditi web mjesto za e-trgovinu na kojem je bilo što više modnih marki, prema riječima glavne marketinške direktorice Raisse Gerone, koja se tvrtki pridružila 2010. To je djelovalo neko vrijeme, ali kad je recesija zahvatila 2008. i vidjeli su kako njihovi konkurenti prodaju robu na pola, Revolve je odlučio prikovati se i usredotočiti se na stvaranje posebnog proizvoda za vrlo specifičnu publiku: Milenijske žene.

Tvrtka izviđa dizajnere za niše koje nije moguće pronaći u Barneysu ili Macy'su i analizira učinak marki na web mjestu. Revolve može dizajnerima reći točno ono što kupci traže, poput haljina srednje dužine ili određene boje košulje. Tvrtka kaže da će se kod dizajnera koji su prijemčivi za ove podatke prodaja poboljšati.

'Sve što tvrtka radi proizlazi iz podataka', kaže Gerona.

Postupak inventarizacije tvrtke je još jedan primjer. Platforma za reorganizaciju Revolve automatski svakodnevno izbacuje obavijest kupcima kada se artikl brzo prodaje. Sustav označavanja - koji prati svaki detalj na komadu odjeće od njegove duljine do gumba - omogućuje timu da lako razlikuje ili prikuplja podatke o dizajneru, izgledu i kroju. Iako automatizacija pomaže, ljudi u konačnici uskaču u donošenju odluka. 'Ako riskiramo na trendu i vidimo da mu ide izuzetno dobro, možemo kvalitativno razlikovati kako će se prodavati budući stilovi', kaže ona.

Revolve će zatim kontaktirati nezavisnu marku kako bi se raspitao o ponovnom naručivanju kako bi se udovoljilo potražnji kupaca, kaže Gerona. Ponekad marke ne mogu isporučiti jer više ne izrađuju trendovski predmet koji je u sezoni. Kad se to dogodi, Revolve će uskočiti i izraditi sam predmet.

Okreni se proizvodi i dizajnira 18 vlastitih marki, potez koji mu pomaže da ostane okretan i ispred trendova. Odjeća se proizvodi u Kini i Indiji, kao i lokalno u LA-u. Gerona kaže da tvrtka može zatražiti svojih 40-ak dizajnera da stvore nešto oko onoga što je u trendu i može očekivati ​​da će odjeća stići na njezinu stranicu za nekoliko tjedana. Revolve kaže da može ciljati točno ono što kupci žele.

'Ovaj brak podataka i kupaca i dizajnera bio je nevjerojatno uspješan za posao i nastavlja eksponencijalno rasti iz godine u godinu', kaže ona.

S podacima straga, Revolve se također izdvaja na prednjem kraju pametnim identitetom na društvenim mrežama. Od 2009. tvrtka je umjesto profesionalnih modela koristila stotine modnih stručnjaka i influencera predstaviti svoje marke.

Pomaknite se po Revolveovom Instagramu - s njegovih 2,4 milijuna sljedbenika - i vidjet ćete fotografije ovih influencera, odjeveni u odjeću tvrtke, odlazeći u tropske vikende, marendajući s prijateljima nedjeljom ili pohađajući Coachellu. Atrakcija nije samo odjeća već i ambiciozni životni stil koji udovoljava milenijskoj publici. 'Naš kupac želi dio tog načina života', kaže Gerona.

Najučinkovitiji influenceri nisu nužno oni s najprepoznatljivijim imenima; tvrtka također traži pametne potrošače koji bi mogli imati manji doseg na društvenim mrežama, ali više angažmana sa svojim sljedbenicima. Revolve im daje priličnu količinu slobode i fleksibilnosti, što je za Geronu ključno za sadržaj koji se osjeća organskim. Prema Forbes , Okreni se sponzorira putovanja influencera i plaća im da nose odjeću tvrtke . (Revolve nije htio otkriti koliko im se isplati.) „Mislim da je stvarno teško [stvoriti sadržaj koji se čini autentičnim] kada pokušavate proširiti svijest o robnoj marki. Za marke je vrlo bitno da vjeruju utjecajnim osobama da znaju što rade ', kaže ona.

Tvrtka zaslužuje svoju marketinšku strategiju influencera za dovođenje koliko god 650 do 700 milijuna dolara u prihodu godišnje, Forbes izvijestio.

Viša analitičarka CB Insightsa Zoe Leavitt kaže da su se tvrtke koje ulažu u influencer marketing počele pojavljivati ​​tek prije nekoliko godina i da je malo njih dobilo istu snagu kao i Revolve.

'To je vrsta sljedeće generacije', kaže ona o strategiji Revolve. Kaže da, iako influenceri mogu pomoći tvrtkama da dosegnu ciljanu demografsku kategoriju koju ne mogu doseći negdje drugdje, strategija je vremenski intenzivna. 'Prvo [tvrtke] moraju zamotati glavu oko marketinga na društvenim mrežama, koji je možda krenuo od 2008. Sada ljudi podešavaju Facebook oglase i Instagram oglase. [Tvrtke sada] moraju same ugrađivati ​​sadržaj u stvarne postove i tu dolazi do marketinga influencera. '

Kad je riječ o potencijalnim izazovima u budućnosti - osim što se Amazon ovih dana pretvara u potencijalnu glavnu prijetnju bilo kojem trgovcu - Leavitt kaže da će se Revolve suočiti s izazovima u skladu s promjenom modnih trendova. Tada je tu i izazov održavanja brzine i fleksibilnosti svog opskrbnog lanca kako se tvrtka mijenja.

dawn-lyen gardner etničko podrijetlo

Uz to, budući da Revolve djeluje kao tržište drugih marki, tvrtka će u budućnosti imati više problema s razlikovanjem vlastitih robnih marki, kaže Leavitt. Neovisne marke - kojih na web mjestu ima oko 600 - također prodaju putem vlastitih web stranica, u robnim kućama, a neke od njih i na Amazonu.

Ako Revolve ipak započne s IPO-om, tvrtka će slijediti uslugu odjevnih predmeta Stitch Fix, koja je izašla u javnost prošlog studenog i pozicionirala se kao tehnološki pametna modna platforma. Ostalo modne tvrtke koje bi ove godine mogle izaći u javnost , prema vijestima, uključuju uslugu najma odjeće Rent the Runway i internetsku modnu maloprodajnu platformu Farfetch sa sjedištem u Velikoj Britaniji. Pomogli su Mente i Karanikolas razvijati Farfetch Sjevernu Ameriku 2008., ali Revolve kaže da više nisu uključeni.