Glavni Sigurnost Prvo pravilo skrivenog načina je ...

Prvo pravilo skrivenog načina je ...

Vaš Horoskop Za Sutra

U travnju 2012., šestomjesečna tvrtka za web zaštitu u Mountain Viewu u Kaliforniji, uložila je šest milijuna dolara u dvije velike tvrtke s rizičnim kapitalom. Manje od godinu dana kasnije privuklo je 20 milijuna dolara više. Zaposlila je pregršt velikih imena, potpisala nekoliko velikih poslovnih klijenata i počela izgledati poput tvrtke s brzim rastom s obećavajućom budućnošću.

Postojao je jedan čudan aspekt situacije: nitko - pa, nitko tko nije potpisao sporazum o neotkrivanju podataka ili nije pristao na novinarski embargo - nije znao što tvrtka gradi.

To se danas mijenja. Dvadeset i pet mjeseci postojanja Sigurnost oblika , tvrtka izlazi iz svog vrlo dugog mirnog razdoblja. I to će vjerojatno izazvati lijep mali medijski pljesak.

To je izvanredno iz nekoliko razloga. Ovo nije vrsta potrošačkog pokretanja - Uber, Upworthy, Snapchat - koji obično grabi naslove. Riječ je o zaštitarskoj tvrtki od 50 osoba sa osobljem iskusnih veterana iz industrije koja prodaje prilično jednostavno softversko rješenje poslovnim organizacijama. I, apsolutno nitko nije dovirivao o tvrtki do danas.

Pa, taj posljednji dio zapravo nije istina. U slučaju Shape, desetke od vijesti priče špekulirao o zapošljavanju menadžerskog tima tvrtke, članovima uprave i - naravno - tehnologiji koju je stvarala. Direktori tvrtke nisu zazirali od intervjua. A to je bilo puno prije ovog tjedna laganog pokretanja.

Rad u iznimnoj tajnosti, ili, da se poslužim trenutnim trenutkom, rad u 'stealth modu' sve je standardni dio putovanja startupa od ideje do svjetlucave tvrtke do punopravne tvrtke. Pristupim mi puno njih, ponekad i desetak dnevno, uglavnom žele prilično iskreno razgovarati o svojoj „zatvorenoj alfa“ tvrtki, pripremajući se za njezino predstojeće „pokretanje“ i pokušavajući osigurati da se prikaže još jedna od mnogih vijesti vrlo prvi dan 'lansiranja'. Jasno je da je prvo pravilo da ste u početnom 'stealth modu' da zasigurno emitirate činjenicu da ste u stealth modu.

Buzz, intruigue i snaga prvog dojma

Prije se znalo da će tvrtka šutjeti o onome na čemu radi i zahtijevati od zaposlenika, partnera i potencijalnih investitora da potpišu sporazume o neotkrivanju podataka samo ako je bila u postupku prijave patenata ili ako se vrlo ozbiljno plašila curenja (ili promicanje talenta) od strane konkurenata. Sve više, stealth način rada koristi se ne samo za zaštitu intelektualnog vlasništva, već i - i češće isključivo - za stvaranje glasine u medijima i među potrošačima.

'Jedan od izazova - čak i kada radite na nečemu izuzetno inovativnom - postaje iznad buke', kaže Ted Schlein, partner u tvrtki rizičnog kapitala Silicijske doline Kleiner, Perkins, Caufield & Byers koji sjedi na ploči Shape Security. 'A jedna taktika kojom se možete popeti iznad buke ne govori ništa. Pustiti druge ljude da kažu ono što misle da je lijepo djelovalo za Shapea. '

Schlein je pomogao formulirati neke od ranih ideja o Shape Securityu i gotovo je odmah uložio u tvrtku. Kaže da je strategija skrivenog načina rada ušla u razgovor gotovo od prvog dana.

Vijay Chattha, koji vodi tvrtku za odnose s javnošću VSC i novu marketinšku platformu za hardverske tvrtke pod nazivom Wareness.io, koje su sa sjedištem u San Franciscu, kaže kako vjeruje da se više od polovice svih stealth načina kreće zbog marketinga. Kaže da tvrtke žele 'osigurati da kad izađu stvore to uzbuđenje'.

Chattha kaže da su njegove tvrtke odjednom savjetovale otprilike 70 posto od 200 klijenata tvrtki da koriste taktiku potajnog načina rada prije velikog, prljavog lansiranja. 'Uputili smo ih kako razgovarati o njihovoj tvrtki, a da o tome ne razgovaraju. Razmislite o tome, on mi kaže: 'Ako kažem:' Imam tajnu, volio bih vam reći ', vjerojatno ćete odgovoriti', kaže. 'Toliko se u životu tiče znatiželje i iskopavanja nepoznatog.'

To je jednako za navodnu korist tiska kao i za potrošače. VSC je radio na odnosima s javnošću za Novčić , još jedan zaljev Bay Area koji je nedavno pokrenut s velikim priznanjem. Bila je to priča o uspjehu u stealth modu. Na dan pokretanja, ocjene od vijesti priče pojavio u the teh - i čak mainstream --mediji o proizvodu koji je Coin stvorio: jedna kreditna kartica koja može pohraniti - i koristiti se kao - do osam kreditnih kartica. Prodaja proizvoda odmah je naglo porasla - više od 1.000 prodanih u sat vremena - unatoč tome što zapravo nije proizveden niti je bio u ruci bilo kojeg potrošača.

koliko je star manu rios

'Ovi startupi imaju samo nekoliko prilika da ostave pravi dojam na svoju publiku, a što god možete učiniti za kontrolu, to je pametno', kaže Chattha.


Inherentne opasnosti odlaska u nevidljivost

Taktika, koja nije bila nepoznata tvrtkama iz prvog dot-com buma, postala je izuzetno popularna prošle godine. Najnovije pokretanje suosnivača Twittera Biz Stone, aplikacija za pitanja i odgovore pod nazivom Jelly, upravo je ovog mjeseca izašla iz stealth načina rada. Tvrtka je povremeno izvukla sok iz povremenog novinara pitajući se što točno rade Stone i Co. Postoji pokretanje bitcoin novčanika Bitwal , koji je prikupio 50.000 USD ulaganja; tu je Clinkle , očito pokretanje mobilnih plaćanja koje je od 2011. prikupilo 25 milijuna dolara i prilično je usko postavljeno oko svoje budućnosti; tu je Spoj , projekt jednog od suosnivača GroupMe (drugi suosnivač navodno radi u drugoj tvrtki pa zapravo nije poznato njegovo ime.

Što god da se dogodilo da su korisnici trebali testirati - i dokazati održivost - startup ideja , strategija koja obiluje velikanima Silicijske doline, uključujući i Truba, Paula Grahama? I što se dogodilo u korist izgovarajući svoju ideju sa bilo kime tko bi poslušao kako bi potvrdio vaše pretpostavke?

Jason Freedman, suosnivač tvrtke 42 kata , web mjesto za pretraživanje uredskog prostora, ima napisano o razlika između otvaranja vaše ideje ranim korisnicima da je testiraju i držanja zatvorene za svijet do službenog lansiranja. Kaže da tu postoji mnogo zamjetne koristi od koordiniranog lansiranja, poput one posljednje tvrtke Seana Parkera, Vrijeme emitiranja , podvrgnut 2012. Ali i tu je puno veći pritisak - jer tražite da vas cijeli svijet odjednom pogleda. (To posebno predstavljanje, demonstracija uživo u Appleovom stilu, prožeta je propustima. Tvrtka se tada borila da održi svoj tim na okupu i da tehnologija napreduje. Nikad zapravo nije poletio .

'Bolje je to pogrešno shvatiti za grupu koja rano usvaja', kaže Freedman. 'Kad to radite potajno, morate to ispraviti u prvoj verziji. Zašto biste željeli toliki pritisak? '

Pucanje pod pritiskom ipak nije najznačajnija opasnost za ulazak u razdoblje tajnosti prije lansiranja, kaže Freedman. Kaže da je veća opasnost vjerovati da je vaše intelektualno vlasništvo - vaša ideja - sveto i da mu nije potrebno testiranje ili povratne informacije.

koliko je visoka katrina law

'Većina tvrtki novih poduzetnika zapravo ne prelazi u stealth način rada jer je to dio neke briljantne strategije - oni prelaze u stealth način rada jer su naivni', kaže on. 'Ljepota nevidljivog načina rada, dopušta li da se san nastavi. Krajnji rezultat pokretanja većine startupa nikoga nije briga. '


Sve u igri

Naravno, još uvijek postoji legitimna upotreba pristupa s uskim usnama. A imati hermetičnu strategiju lansiranja za tisak za svaku drugu tvrtku znači nešto sasvim drugo.

Koravin je tvrtka osnovana 2011. godine koja proizvodi istoimeni proizvod koji izvlači vino iz začepljenih boca, a pluta ostavlja netaknutu. Bila je to inovacija za vrhunsku vinsku industriju, omogućavajući restoranima da poslužuju pojedinačne čaše skupljih boca, a vinogradarima omogućuju testiranje kvalitete starijih berbi. No, tvrtka je sklopila stroge sporazume o embargu s novinarima i zatražila od sommeliera i industrijskih partnera da potpišu sporazume o neotkrivanju informacija dok je bila u stealth načinu rada.

Zašto? Nije to bilo samo radi zaštite ideje. Kada je proizvod lansiran u srpnju 2013., patenti tvrtke već su bili navodno javno dostupni na mreži. Umjesto toga, glavna briga tvrtke bila je potencijalna lavina lošeg tiska. Osnivači su znali da postoji raširena špekulativna nevjerica u vrstu tehnologije koju tvrtka koristi. Prema Coravinovom predsjedniku i izvršnom direktoru Nicku Lazarisu, tvrtka je željela odvojiti vrijeme da osobno pokaže proizvod novinarima, kritičarima restorana i influencerima prije lansiranja: 'Tamo je postojala sva ta skepsa. Način na koji uvjeravate skeptike jest da im dopustite da to sami testiraju. '

Tvrtka je odabrala nekoga koga su prozvali 'ključnim influencerom' u svijetu vina, Robert Parker , i prvo ukinuo svoj embargo, kako bi mogao objaviti video zapis Coravina u akciji. Uslijedilo je mnogo drugih (uglavnom pozitivnih) tiska.

'Čitav koncept' novog 'vrlo je dragocjen. Ljudi su cijelo vrijeme preplavljeni vijestima, a marketing tvrdi da ne vjeruju ', kaže Lazaris. 'Drugi dio toga je da je svijet vina vrlo povezan svijet i vrlo pod utjecajem utjecajnih osoba. To smo uspjeli napraviti za nas. '

Osim zaštite nečijeg intelektualnog vlasništva i školskih skeptika, postoji i činjenica da prešućivanje dnevnog reda tvrtke može eliminirati određena ometanja - recimo, pritužbe kupaca ili zatvoreni tisak - za zaposlenike i menadžere.

'U ovom svijetu sa svime što je super transparentno na društvenim mrežama i upravlja svim tim komunikacijskim kanalima, također je lijep pristup tome da ne budete ometeni', kaže Chattha, klimajući glavom startupovima koji cijene da njihovi zaposlenici ostaju 'glave dolje' dok grade proizvod.

Freedman ukazuje na još jednu vrstu poduzetnika koji može koristiti stealth način rada u svoju korist (to je jedina grupa za koju misli da bi je trebala isprobati): serijski poduzetnici koji su u prošlosti izgradili ugledne tvrtke.

'Mogu igrati igre - bilo da bi to zaštitili svoju IP ili stekli publicitet', kaže on. 'Iskreno, dokazali su da znaju što rade i imaju novac za to.'