Glavni Ostalo Proširenje poslovanja

Proširenje poslovanja

Vaš Horoskop Za Sutra

Ekonomija je notorno ciklična. Snažno se proširio devedesetih godina, dosegnuvši vrhunac od 7,3 posto u četvrtom tromjesečju (Q4) 1999. Rast se zatim smanjio na 1 posto u Q1 2000 i dosegao negativnu stopu rasta od -0,5 posto do Q3 te godine. Rast je ostao anemičan do kraja 2003. godine, ali se otada nije podudarao s 'iracionalnom bujnošću' kao što je Alan Greenspan, odlazeći predsjednik Federalne rezerve, označio tržišno ponašanje krajem 1996. Proširenja i kontrakcije stoga su normalni dio ekonomskog života; većina se poduzeća širi u dobrim vremenima, a donekle ugovara u lošim. Nije iznenađujuće, pogled na poslovnu literaturu s kraja 1990-ih pokazuje mnoštvo članaka koji se bave 'problemima širenja' i načinom na koji se s njima treba nositi. U 2005. i 2006. godini takvi su članci bili uočljivi zbog odsutnosti. Umjesto toga, tu i tamo pojavio se članak koji sugerira kako poduzeće može planirati pokrenuti vlastiti rast.

Proširenje poslovanja tako ima dva aspekta. Jedna je planirana i pažljivo vođena ekspanzija na inicijativu vlasnika tvrtke. Druga, koja može biti puno problematičnija, iznenadna je i nehotična ekspanzija koja se jednostavno događa iz različitih razloga - među njima i ekonomska ekspanzija ili jednostavno zato što je posao zapeo za oko tržištu novim proizvodom ili uslugom. Pažljivo upravljanje takvom srećom može biti čak i vitalnije od planiranog rasta. Pomalo iznenađujuće za laike, Uprava za mala poduzeća navodi 'neočekivani rast' kao jedan od 10 uzroka poslovnog neuspjeha. Proširenje nosi rizike, bilo da je planirano ili nehotično.

PLANIRANO PROŠIRENJE

Pogotovo u malom poduzetništvu, ne žele se svi vlasnici širiti - ponekad zato što su svoje malo poduzeće pokrenuli upravo kako bi održali ono što su prije svega željeli: blizak kontakt s kupcima, zaposlenicima ili samim proizvodom / uslugom, oslobađanje od tereta upravnog upravljanja i autonomiju koju samostalnost često pruža. Oni koji planiraju širenje imaju tendenciju da imaju drugačiju viziju poslovanja, onu u kojoj „malenkost“ sama po sebi nije cilj, već nužno polazište. Drugi se planiraju proširiti, jer sama logika poslovanja ukazuje na to da je veća veličina poželjna za postizanje punog potencijala poduzeća. Svaka je situacija naravno jedinstvena, ali širokim potezima metode će u velikoj mjeri uključivati ​​jednu ili drugu od sljedećih kategorija radnji: 1) prodati više istih, 2) proširiti asortiman prodanih proizvoda ili usluga, 3) prodati nešto vrlo različito i / ili 4) promijeniti temeljni koncept poslovanja. Te su strategije navedene približno onim redoslijedom kojim ih većina malih poduzeća uzima u obzir. Kako se krećemo s 1 na 4, svaki je korak sve teži i zahtijeva sveobuhvatnije promjene i veća ulaganja.

koliko godina ima james starks

Svaka strategija, naravno, podrazumijeva dodatne alternative od kojih neke mogu biti prilično rizične. Kao primjer, prvi izbor, za prodati više istih , može uključivati ​​jedno ili kombinaciju sljedećeg: a) regionalno širenje prodajnih mjesta, b) značajno proširenje proizvodnih pogona, c) vertikalna integracija pri čemu se veći dio proizvoda izrađuje u vlastitom pogonu, d) preuređivanje distribucijskog sustava i više .

U jednom od rijetkih novijih članaka o planiranom proširenju, Julie Monahan, pišući u Poduzetnik , navodi sedam strategija proširenja s vrlo sličnim karakteristikama. To su 1) uvođenje novog proizvoda, 2) izvođenje postojećeg proizvoda na novo tržište, 3) licenciranje proizvoda drugima, 4) pokretanje lanca, 5) pretvaranje posla u franšizu, 6) rast kupnjom ili spajanje, i 7) traženje stranih tržišta.

U osnovi, planirano širenje - posebno ono temeljeno na složenijim strategijama - u osnovi je isto kao i pokretanje poduzeća od nule, s tim da tekuća tvrtka pruža vlasniku minimalnu bazu od koje može započeti. Važne administrativne strukture već postoje - čak i ako ih treba proširiti. Iz tih razloga potrebne su iste financijske, planske i poslovne vještine koje su bile potrebne za osnivanje izvornog posla. U cjelini, vlasnici tvrtki koji ostanu najbliži svom iskustvu imat će najmanje žaljenja.

UPRAVLJANJE NEOČEKIVANIM RASTOM

Uz mnogo pozitivnog potkrepljenja, neočekivani rast također donosi opasnost: to je bujnost. Ako se ne drži pod kontrolom, to može dovesti do neopreznih odluka i privremenog opuštanja samih disciplina koje su posao uopće učinile uspješnim. Iz tog razloga, stručnjaci za upravljanje savjetuju oprez kada prodaja naglo poraste. Nadalje, neočekivani rast izazov je koji može biti neizbježan: posao koji namjerno odabere da ne odgovori na jaku potražnju može kao posljedicu toga zaostati i naći će se da ugovara. Rastom se mora upravljati. Paul Hawken u svojoj popularnoj knjizi, Rastući posao [Simon i Schuster, 1986.], kažu da su problemi uobičajeni za posao. 'Koja je razlika između dobrog i lošeg posla?' Pita Hawken. 'Dobar posao ima zanimljivih problema', odgovara on, 'loš posao ima dosadnih.' Neočekivani rast poslovni je problem, ali je 'zanimljiv problem'. Većina vlasnika tvrtki radije će se suočiti s rastom nego praznim trgovinama ili tihim telefonima.

koliko godina ima Judith Light

Glavni izazov koji predstavlja nagli rast uglavnom je financijski. Kapacitet će se možda morati proširiti i novac se mora potrošiti za kupnju zaliha iznad normalnih razina. Kapital u bilo koju svrhu može biti teško pronaći - ili ga je skupo posuditi. U poduzećima koja pružaju usluge moraju se brzo zaposliti novi ljudi i jednako brzo obučiti. Istodobno, poduzeće može prilično precizno izračunati svoje neposredne financijske potrebe, ali manje može procijeniti iznenadnu potražnju. Hoće li se nastaviti? Je li ovo bljesak? Vlasnik tvrtke mora zadržati određenu trezvenost i sagledati situaciju - koja može uključivati ​​razgovor s puno ljudi - prije nego što se odluči na ulaganje.

Većina poslovnih neuspjeha uslijed neočekivanog rasta izazvani su problemima novčanog toka. Posao će imati veliku prodaju i visoku dobit, ali novac u blagajni može biti nedovoljan zbog vremenskog odmaka između prodaje i naplate gotovine od kupca. Kupci će očekivati ​​kupnju na kredit; komercijalni kupci mogu sporo plaćati. U situaciji brzog rasta novčani primici u svakom slučaju zaostaju u prodaji i isporukama. Ako se rast nastavi širiti, poduzeće se možda neće moći plaćati račune iako kasnije dolazi više nego dovoljno sredstava. To može dovesti do bankrota.

Potencijalnim problemima novčanog toka pridodat će se niz drugih upravljačkih problema koji se mogu pojaviti jednostavno zato što posao sada posluje velikom brzinom, s većim brojem ljudi (mnogi još uvijek nisu u potpunosti obučeni) i stresnom menadžmentu koji će manje vjerojatno naći vremena za ispitivanje sustavi financijske kontrole koji bi, s druge strane, mogli biti pretjerano oporezovani. Neki se problemi, uzrokovani intenzivnom aktivnošću, mogu pojaviti kasnije da izazovu probleme. Stoga se korisnička usluga može zanemariti i kao posljedica toga može se oštetiti kapital robne marke. Manje nesuglasice - možda čak i jednostavno temperamentne razlike - mogu se intenzivirati u izravne nesuglasice i podijeljenu odanost. Vlasnik malog poduzeća, naviknut na praktičnu operaciju, može se naći u daleko udaljenijoj i korporativnoj ulozi bez odgovarajuće pripreme ili volje za promjenom.

Problemi ove prirode nemaju jednostavno niti jedno formulativno rješenje. Stručnjaci za upravljanje univerzalno savjetuju pristup 'polako' situaciji, održavanje ustaljenih disciplina, otvorenost i fleksibilnost u rješavanju problema, bliski rad sa zaposlenicima, privlačenje stručne pomoći i korištenje preporuka te, ako je potrebno, 'ostavljanje novca na stolu 'danas, tako da se sutra može sigurno podići.

IZBORI DA NE RASTE

S obzirom na dinamiku određenih tržišta, odabir nerastanja ponekad može biti drugi način odlučivanja o zatvaranju posla. Najčešće ostaje otvorena široka paleta alternativa - dopuštajući poduzeću da ostane malo, zapravo, da bi povećao svoju reputaciju i svoju dobit u procesu. Takva prilagodljivost, međutim, zahtijeva i akciju.

Neželjeni brzi rast zapravo je samo još jedan poslovni izazov sličan iznenadnoj pojavi strašnog konkurenta. Mnoga se uspješna poduzeća prilagođavaju da ostanu mala. No, bez obzira će se i oni promijeniti. Na primjer, uprava može odlučiti da će, umjesto da se nosi s novom potražnjom, smanjiti svoju liniju proizvoda i zadržati dio u novoj niši. Prilagođavanje poslovanja može imati oblik koncentracije na jednu vrstu kupaca, na primjer tržište kućanstava, dok je tvrtka ranije surađivala s korporacijama. To može značiti zadržavanje na vrhu tržišta i preusmjeravanje poduzeća u skladu s tim (kroz promijenjeno oglašavanje, reklame, prodajnu strategiju), dok drugima dopuštamo da poslužuju veće, ali jeftinije segmente.

Analogija s konkurencijom prikladna je u ovoj situaciji jer malo poduzeće, koje nije voljno prodati iznenada popularan proizvod u mnogo većoj količini htjeti vidi konkurencija. Nova potražnja stvorit će vlastitu proširenu ponudu. Novi dobavljači tada će crpiti posao iz nevoljnih zaostalih, osim ako se tvrtka ne prilagodi diferencijacijom prema gore navedenim linijama.

pjesma joong ki neto vrijednost

BIBLIOGRAFIJA

Koppel, Nathan. 'Churn: mračna loša strana širenja.' New Jersey Law Journal . 14. ožujka 2005.

McCoy-Pinderhughes, Paula. 'Proširenje kapitala.' Crna poduzeća . Prosinca 2000.

Monahan, Julie. 'Svi sustavi rastu.' Poduzetnik . Ožujka 2005. godine.

Morrow, Aubrey. 'Koje korake poduzeti za financiranje širenja.' San Diego Business Journal . 25. kolovoza 2003.

Američka administracija za mala poduzeća. 'Podaci o veličini tvrtke.' dostupno od http://www.sba.gov/advo/research/data.html . Pristupljeno 19. siječnja 2006.

Vinska soba, Laurence G. Brzi rast: kako ga postići, kako ga održati . Dearborn, 2001. (monografija).