Campus Inc.
Ova 22-godišnjakinja pokrenula je posao s vikendicama dok je još bila u školi. Sada ona i njezin mentor to vode u veliko vrijeme
Posljednje što Jessica Nam želi učiniti je odjenuti se u odijelo od banane. Što ako zbog toga izgleda poput tipa s Oscara Mayera? Dakle, svog mentora Stevea Massarskog gnjavi zbog alternativa: Što kažete na jaknu na kojoj vise banane? Što ako držim malo banana? Massarsky je čvrst. Ne brinite, kaže joj, izgledat ćemo dobro. Pomislite na Carmen Miranda, kaže, kao da to pomaže. Napokon, odijelo od banane bit će zamišljeno za marketing novog proizvoda, kruha od banane Jessica's Wonders. 'Ako uđete u trgovinu i vidite lice atraktivne žene kako zuri iz odijela od banane, pokupit ćete paket', kaže.
Problem je u tome što 22-godišnja Jessica Nam više nije samo Jessica Nam. Sad je i ona brend. Njezino ime i slika bit će na etiketi svake kriške kruha od banane i svakog mocha brownieja koje prodaje njena nova tvrtka. To nije točno ono što je Nam imala na umu prije dvije godine, kada je počela peći dobrote za prodaju u trgovinama u Providenceu u državi R.I. Ali Jessicina čuda postala su veća nego što je sanjala kad ju je pokrenula, dok je još bila dodiplomska studentica na Sveučilištu Brown. Čak je i niskotehnološka pekarska tvrtka poput nje imala koristi (iako neizravno) od internetske zlatne groznice, koja je potaknula nagli interes za poduzetništvo u kampusu i učinila dostupnim resurse - natjecanja iz poslovnog plana, mentore, anđeoske mreže - koje većina dodiplomskih studenata nisam mogao dodirnuti prije samo nekoliko godina. Ono što je potaknulo lansiranje Nam-a bila je 'stvarno podrška velikih, iskusnih poslovnih ljudi', kaže ona. 'Preuzimam rizik, ali ne do te mjere da bih to radio sam.'
Nam je počela prodavati svoje domaće dobrote ponajviše zato što je uživala. Nam je organizatorica: ostale su joj aktivnosti, dok je bila na fakultetu, uključivale podučavanje aerobika, natjecanje na izboru za Miss Rhode Island, volontiranje u skloništu za beskućnike i stažiranje u lokalnoj TV postaji. Jessicina čudesa odražavala su Namovu blistavu, mjehurićavu, energičnu osobnost. Izmislila je arome i nazvala ih po svojim prijateljima, poput Kelli Belli Jelli banana kruha. Pekla je noću u svojoj studentskoj sobi i sama izrađivala etikete papirom u boji i čarobnim markerima. Zarada od njezinog malog posla bila je dobar novac za studenta: 10 dolara za štrucu. Čak je dobila i neki školski kredit za start-up kao samostalni studijski projekt kod profesora Barretta Hazeltinea. U proljeće 1999. Nam je bio dovoljno daleko da se natječe na prvom Brownovom godišnjem natjecanju u poslovnom planu.
Massarsky, bivši odvjetnik za zabavu koji je 1989. godine osnovao izdavača stripova Voyager Communications Inc., dobrovoljno se prijavio kao mentor studentu na natjecanju. Odabrao je Nam, i to ne samo zbog ukusnog kruha. Dok je prolazio kroz hrpe poslovnih planova, skoknuo mu je njezin sažetak: 'Pucajuće zrele banane, svježe pečene u vlažnom kruhu, a kroz njih teče rijeka jagoda, a kriške prave banane skrivene u svakom zalogaju. Preliven savršenom količinom cimeta streusel drobljenja, ovo će vas ostaviti bez teksta! '
Pa, možda i jest bio kruh. 'Mogli biste ga okusiti', kaže Massarsky. 'Pročitao sam ga i rekao sam:' Vau. Ovo je nešto malo drugačije. ' »Jednako ga se dojmila i sama Nam. »Tako je simpatična. Ona je najprodavanija ličnost koju sam upoznao od Cyndi Lauper ', kaže, ispuštajući ime bivšeg klijenta.
Nakon što je Nam zauzeo drugo mjesto na natjecanju, Massarsky ju je preuzeo kao prvi start-up u svom potpuno novom inkubatoru, Business Incubaci Group Inc. sa sjedištem u New Yorku (BIG). Nam je ljeto 1999. proveo u New Yorku, danju internirajući u reklamnoj agenciji i svraćajući u BIG-ove urede Tribeca kako bi noću radio na Jessicinim čudima.
Njena ideja tada je bila pokrenuti pekaru nakon završetka studija. Massarsky je smatrao da bi trebala biti ambicioznija. 'Stalno smo ponavljali:' Jeste li sigurni da je to dobra ideja? ' ali dopuštamo joj da razmisli ', kaže. Dok je razmišljala, Massarsky je Nam odveo u pekaru, gdje je otkrio da je pekar radio od 4 do 22 sata. smjena svaki dan. Nam je zaključio da je možda više prodavačica nego pekarica. 'Jednostavno sam znala da volim dolaziti s idejama i stvarati imena i onako kako želim da ljudi o tome razmišljaju', kaže ona. 'Volim i peći, ali istina je - muka mi je od neprestanog pečenja istog.'
kakva je rasa rimska vlada
Tako je Nam preuredio svoj poslovni model kako bi precizirao da se stvarno pečenje prepušta vanjskim partnerima, ostavljajući je da se usredotoči na to da bude izvršna direktorica i robna marka. Ona i Massarsky namjeravaju u tri godine izgraditi tvrtku vrijednu 13 milijuna dolara. 'Ona razumije da je ona taj proizvod, mora biti prodavačica, a Jessicu u velikoj mjeri prodajemo', kaže Massarsky.
Sve što proizvodi Jessica's Wonders namjerno će imati domaći osjećaj. 'Ne želim da to bude korporativno', kaže ona. Oznake će izgledati poput njezinih starih, rukom napisanih slovima. 'Umjesto da tip s cigaretom kaže:' Whaddaya želi? ' 'Nam kaže, studentski predstavnici svježeg lica dostavljat će njezin proizvod u trgovine.
Pod nadzorom Massarskyja, Nam je prikupila 750.000 američkih dolara od anđeoskih ulagača i ovog mjeseca plasirat će svoje pecivo po cijeloj Novoj Engleskoj. Planira prodati pojedinačne porcije kruha, kolača i kolačića trgovinama i kafićima. Ona cilja na impulsnu kupnju, a ne rezervirano mjesto na popisu namirnica.
Dugo se proteže od njezinog početnog plana da sama ispeče nekoliko predmeta i proda ih. A postoji rizik od Svengalijevog efekta između učenika sa skromnim poslovnim i životnim planovima i mentora u iskušenju da svoje velike ambicije prebace na svoje mlade naboje. Je li ovo Namova vizija ili Massarsky iskorištava njezin mladenački entuzijazam?
Massarsky kaže ne, samo je pomogao Namu da joj skrene pogled na nove mogućnosti prepoznajući njene već postojeće talente. 'Mislim da kad si joj rekao:' Imaš tržišnu osobnost ', znala je da se slaže s ljudima i ljudima poput nje. Mislim da o sebi nije razmišljala kao o tržišnoj robi ', kaže.
A Nam je uvijek imao snažnu viziju potencijalne snage brenda Jessica's Wonders. Još na natjecanju iz poslovnog plana Brown, Massarsky je želio da ona održi uobičajenu PowerPoint prezentaciju. Prevladala ga je i umjesto toga stavila skit sa svojim sustanarima. 'Nije ga baš shvatio', kaže ona.
Naravno, još uvijek postoji ono odijelo od banane s kojim se možete boriti. 'Ova je stvar s čudom čudna', kaže ona. 'Još se navikavam.'
Povezani resurs:
Komplet za preživljavanje mladog poduzetnika
Sveučilišta unovčavaju
Škole koje su maturantima tradicionalno dopuštale da koriste tehnologiju razvijenu u kampusu sada žele dio akcije. Pogledajte iznose koje su neka sveučilišta zaradila od licenciranja tehnologije za tvrtke u fiskalnoj 2000. godini.
Sveučilište Columbia: 144 milijuna dolara
Sveučilište u Kaliforniji: 89 milijuna dolara
Sveučilište Stanford: 35 milijuna dolara
Studenti se pokreću
Postotak ovogodišnjih diplomanata poslovne škole Stanford koji su osnovali vlastite tvrtke odmah nakon završetka studija: 9%
koliko godina ima steve burton
Molimo pošaljite svoje komentare e-poštom na urednici@inc.com .
