SVI NAČINI ZA ZARAĐIVANJE U MEDIJIMA BEZ OGLASA

U vrijeme kada Google, Facebook i Amazon prikupljaju do 70 posto svih dolara zarađenih za oglase u SAD-u i novine širom zemlje imaju od 2008. bacili pola novinarskih poslova , možda mislite da bi samo mazohist trenutno napravio karijeru u medijima podržanim oglasima. Ali svako razdoblje kreativnog uništavanja pruža izvor prilika za poduzetnike sa strašću, pogledom na svijet i sposobnošću da prihvate neizvjesnost. Ovdje su pouke široke - što se tiče marketinga vašeg proizvoda, svaka je tvrtka na neki način medijska tvrtka, a pronalaženje višestrukih izvora prihoda ključno je za većinu zdravih tvrtki.

aidan turner i tara derakshan

Kako bih imao koristi od svih koji pokušavaju izgraditi posao sa sadržajem, sastavio sam popis uspješnih modela prihoda. Namjerno sam izostavio modele oglašavanja jer želim naglasiti što još postoji u svijetu u kojem je predvidljivo oglašivačko poslovanje sve nedostupnije za sve osim za najveće pružatelje platformi.

Gotovo 20 godina radim u medijima. Bio sam u osnivačkom timu na Thrilist , započeo Očinski , te uložili i savjetovali desetak drugih medijskih marki, velikih i malih. Ono što je izvanredno na ovom popisu je čitav niz mogućnosti. U vrijeme pisanja ovog članka izbrojao sam više od 25 različitih prihoda koji mogu podržati poslovanje usmjereno na sadržaj. Nadamo se da će ovaj popis poslužiti kao priručnik za bilo koje mjesto na vašem poduzetničkom putu.

Jedna od karakteristika zdravih medijskih tvrtki je da svaki sadržaj mogu unovčiti tri puta. Za većinu web izdavača to znači određenu konfiguraciju ne samo oglašavanja već i pridruženih programa, licenciranja i prodaje IP-a. Koji model prihoda odabirete i kako operacionalizirati svaki pristup, pitanje je koje možete očekivati da ćete ga posjetiti svakih šest mjeseci kako se vaša tvrtka mjeri i novi dobavljači ulaze na tržište.

Radi čitljivosti, pokušao sam svaku od ovih ideja povezati u kategoriju. Međutim, kao i u životu, nikad se ništa lijepo ne uklapa u jednu kantu, pa ćete možda primijetiti slučajeve u kojima se može primijeniti nekoliko kategorija. Na kraju, smatram da je ovo radni dokument, pa ako imate bilo kakve povratne informacije, molim vas, napišite mi i pobrinut ću se za ažuriranje u tijeku.

1. Trgovina

Široko definiran u ovom kontekstu kao bilo koji model u kojem kreator sadržaja profitira na pokretanju transakcijskog ponašanja, a ne samo na poticanju namjere kupnje.

Pridruženi član: Tržište daje naknadu za preporuku, koja se obično kreće od 5 do 20 posto, kao nagradu za izravnu prodaju koja se pripisuje izdavaču. Izdavači mogu poboljšati svoj udio u dobiti s količinom i izravno raditi s prodavačem, umjesto putem posrednika poput Skimlinksa. Trgovci poput Amazona također mogu uključiti blagodati za privlačenje prometa koje u konačnici dovedu do prodaje nakon razdoblja od 28 dana. Primjer: Makaze za sječenje žice
Tržište proizvoda: Da bi poboljšali marže svojih filijala, medijski operateri mogu preuzeti rizik zaliha ili razviti kontakt s robnim partnerom i ispuniti samo ono što prodate. Primjer: Hrana52
Tržište virtualnih / iskustava: Poput tržišta proizvoda, ali s virtualnim inventarom ili inventarom koji se temelji na uslugama. U ovom prostoru mnoge tvrtke započinju s proslavljenim pridruženim modelom kuriranja robe drugih pružatelja usluga prije nego što otkriju poslovnu matematiku kako bi funkcionirale malo prilagođene u potpunosti prilagođene virtualne robe ili usluge. Primjer: Atlas Obscura
Popis poslova: Budući da su medijske marke čvorovi u većim informacijskim mrežama, a te su mreže samo veze među ljudima, nije ni čudo da medijske tvrtke imaju prednost u izgradnji tržišta nadarenih. Najčešći model je pristup plaćanju popisa koji oporezuje plakat za posao, ponekad s poticajem za prvi da demonstrira vrijednost. Primjer : PR vijesti
Klubovi: Model klubova fokusira se na članstva koja se ponavljaju kako bi pristupili popustima na proizvode koji su u skladu s publikom medijske tvrtke. Umjesto da počnu od nule, mnoge tvrtke testiraju ovaj model prvo koristeći partnera s bijelom etiketom. Primjer: Vinski klub NYT (pokreće TastingRoom)
Izlasci: Logično je da ako kultivirate zajednicu istomišljenika, ti ljudi ne samo da se žele upoznati, već zapravo plaćaju privilegiju da se zabavljaju. To je posebno slučaj u primjeru u nastavku ako je vaš sadržaj usredotočen na ideje o seksu i vezama. Primjer: Živac
Razvoj prilagođenih proizvoda: Postoji dovoljno varijacija u ovoj kategoriji da zaslužuju zaseban post, ali na visokoj razini to uključuje rad s OEM-om kako bi se stvorio jedan proizvod ili više SKU-ova koji služe nezadovoljenim potrebama vaše publike. Povremeno proizvod postane toliko uspješan sam za sebe da se izdvoji u vlastiti P&L. Primjer: Futurizam u razvoju gravitacijskog pokrivača
Roba: Postoji priča da je MTV, kako je popularnost eksplodirala, njegov osnivač / izvršni direktor odbio napore svog tima da započne s razvojem markiranih majica. Smatrao je da iako može kontrolirati MTV-jevu sliku na ekranu, ne može kontrolirati vrstu ljudi koji će nositi njegovu odjeću u svijetu. Što se tiče robe, vaši su kupci vaš bilbord, a vaša roba postaje plemenski simbol povezan s kulturnim identitetom. Kada je marka jaka, a pleme gladno, prodaja robe može postati značajan izvor prihoda, kao u primjeru u nastavku. Primjer: Barska stolica
Trgovina na temelju događaja ili padovi: Ograničena zaliha robe namijenjena stvaranju zujanja od novosti i oskudice. U primjeru najbolje pasmine u nastavku, MSCHF surađuje s konverzacijskim trgovačkim modelom kako bi stvorio novo digitalno iskustvo svaka dva tjedna, poput Scream Club (web stranice na kojoj možete vrištati sa slučajnim strancima oko interneta) ili fizičkog proizvoda poput Isusove cipele (Air Jordans blagoslovljeni svetom vodom iz rijeke Jordan) koja stvara zajednicu sudionika koji svi dijele istu plemensku pripadnost oko internetske kulture i njezinog brzog hiperskog ciklusa. Primjer: MSCHF

2. Pretplate u tijeku

Bez obzira jeste li SADA ili neovisni novinar koji želi dati sve od sebe Ben Thompson ispis , vrijeme je buma za pretplate jer potrošači gravitiraju više nišnim sadržajima, a inovacija obiluje oko 'izbora i sjekira' koji pokreću žurbu prema tvrtkama sa sadržajem koji se ponavljaju. Bilo da se radi o spajanju nekoliko susjednih izdavača u jednu pretplatu (npr. Sve u paketu ) ili primjena pristupa s jednom pretplatom da bi njima vladalo ( Svitak ili Apple News), UX oko pretplata postao je jednostavan poput pritiskanja gumba na bočnoj strani telefona ili jednostavno samo gledajući na vašem telefonu.

Paywall za paketni sadržaj: Predstavlja razne načine racionalizacije troškova pretplate nudeći izvorni, licencirani i UGC sadržaj. Primjer: Srednji
Platni zid za pojedine suradnike: Ovo je područje s najviše inovacija u posljednjih pet godina jer kreatori žele biti plaćeni. Ako je Patreon digitalna posuda za vrhove, Substack je Stratechery-in-a-box. PBJ Uživo omogućuje plaćene interakcije uživo, model koji Cam Girls i drugi elementi internetske porno industrije razvijaju godinama prije nego što je pristojno društvo uhvatilo. Konačno, OpenMessage omogućuje utjecajnim osobama da izgrade 1x1 odnose sa svojom publikom isprepletene društvenim platformama. Primjer: Patreon , Podstak , PBJ Uživo , 4Ventilatori , Otvori poruku
Potrošačke donacije: Ovaj model igra na općenitom altruističkom načinu razmišljanja (spasite slobodni tisak!) Ili afinitetu prema marki (spasite Ferriss!). Kada se raspoređuju kao ponavljajuće plaćanje, mehanizmi su isti kao pretplata uz plaćanje, ali uokvirivanje donacija, pojačano u daljnjim porukama, pruža potrošaču osjećaj dobrohotnosti nasuprot tome što je isključivo stranka u transakciji. Primjer: Čuvar
Zadužbina: Prijenos iz neprofitnog svijeta u kojem korporativni partneri, fondovi, zadužbine i drugi entiteti financiraju sadržajni pothvat jer unapređuje svjetonazor usklađen s njihovom navedenom misijom. Model uvakufljenja popularan je u političkim medijima, posebno s desne strane, jer vozila poput Zaklade Real Clear i Federalističke zaklade nastoje oblikovati nacionalni razgovor bez opterećivanja kreatora sadržaja nedostatcima vođenja profitabilnog posla. Primjer: ProPublica

3. Proizvodnja

Za razliku od pretplata, u kojima potrošač plaća sadržaj, proizvodna kategorija odnosi se na kreatore koji svoje usluge sadržaja prodaju korporativnom kupcu.

Premija: Duži oblik ili epizodni sadržaj nadahnut identitetom marke ili temom kampanje. Iako marka obično to financira, vlasništvo se može razlikovati, a izniman sadržaj može donijeti dodatni prihod od licenciranja ili drugih komercijalnih aplikacija intelektualnog vlasništva. Primjer: Džepni sat
Provjera činjenica za društvene platforme: Najnovije u platformi za izdavače u kojima medijske tvrtke, obično nakon što dobiju akreditaciju putem Poynterove međunarodne mreže za provjeru činjenica, dobivaju retente i bonuse za izvedbu za provjeru činjenica protiv plimnog vala lažnog sadržaja koji prožima naše feedove. Bez sumnje, još jeftinije za društvene platforme od preuzimanja uredničke odgovornosti dok se ubiru oslobađajuće blagodati članka 230. Zakona o pristojnosti u komunikaciji. Primjer: CNN
Asinkrono plaćanje po kretanju: Bilo da je riječ o Lanceu Bassu koji pjeva sretan rođendan svojoj tetki ili vašoj omiljenoj zvijezdi fubol otkrivajući kako je na terenu mnogo karizmatičniji, ove platforme nude talente kako bi svoje vrijeme prodali na zahtjev. To je sjajan način da iskoristite 'kreatore sadržaja' u pandemiji ili nekoga tko je dovoljno poznat da unovči svoj zastoj. Primjer: Cameo
Sinkroni način plaćanja: Ovo je isti model kao i gore, ali s dodatnim uzbuđenjem interakcije u stvarnom vremenu između tvorca i obožavatelja. Twitch predstavlja jednu od najvećih tvrtki u ovoj kategoriji, olakšavajući vezu između live streamer-a i obožavatelja. Slično tome, OnlyFans je brzo postao div koji se temelji na omogućavanju sadržaja za odrasle koje druge društvene platforme zabranjuju, a ne nalik na Tumblrov meteorski uspon prije generacije medijskih kompanija. OnlyFans također uključuje umjetnike i osobne trenere te predstavlja kombinaciju pretplate i asinkronih mogućnosti plaćanja po pregledu sadržaja. SextPanther, pay-as-you-go model za - to je točno - eksplicitni sextovi odraslih zvijezda više se pridržavaju sinkronog modela. Primjer: Trzaj

4. Prodaja poduzeću

Ovdje se definira kao prodaja sadržajnih proizvoda i usluga velikim korporativnim kupcima (s više od 1000 zaposlenika) u kojima je organizacija kupac, obično kao dio sporazuma o razini usluge. Tipično za B2B, ovaj proces uključuje više dionika i dulji ciklus donošenja odluka nadoknađen obećanjima stabilnog prihoda i većeg povrata uloženog truda.

Predavanja / radionice: Sadržaj kao usluga organizacijama, općenito kao dio inicijativa za istraživanje i razvoj, ljudske resurse i D&I. Popularne trenutne vrste ove vrste poslovanja uključuju tvrtke za pružanje sadržaja koje pružaju wellness informacije za prezaposlene zaposlenike ili masovno usavršavanje i prekvalificiranje izdavača obrazovanja u globalnu radnu snagu. Primjer: Uspjeti globalno
Model upućivanja: U ovom modelu medijska tvrtka ugrađuje svoj talent u fizički ili virtualni ured klijenta za brže stvaranje sadržaja u dinamičnom okruženju vijesti. Ovaj ugrađeni model talenta razlikuje se od stambenog, jer je zaposlenik još uvijek W-2 medijske tvrtke, a ne klijent. Klijentova je prednost što uživaju u talentu i operativnom znanju ljudi iz medijske tvrtke bez troškova ili dodatnog razdoblja angažiranja vanjske agencije. Ovaj model tehnički ne oglašava jer se struktura naknada uglavnom temelji na osobama kao usluzi, a ne na kreativnom učinku koji ti ljudi proizvode ili medijima putem kojih se proizvodi distribuiraju. Primjer: [Tvrtke koje to rade više vole da ja ne dijelim njihova imena]
CMS: Komodifikacija izdavačke tehnologije potaknula je eksploziju sadržaja tijekom posljednjih 20 godina. U onim slučajevima u kojima su medijske tvrtke svojom tehnologijom pokazale konkurentsku prednost, licenciranje softvera postalo je područje rasta prihoda. Primjer: Luk Washington Posta
Istraživanje: Iskoristite novinarsku istraživačku praksu za organizacije koje traže dublji uvid u tržište i poslovnu inteligenciju. Primjer: Insider Intelligence
Podaci: Ono što može započeti kao pokrivanje ritma - recimo ulaganja u tehnologiju - može postati proizvod poslovne inteligencije koji se oslanja na kombinaciju ljudske stručnosti i softvera dizajniranog za unošenje ogromnih količina zaštićenih podataka. Primjer: CB uvidi
Korporativne / skupne pretplate: Ovdje se definira kao višekorisnički pristup sadržaju na temelju ugovora umjesto kreditne kartice jednog korisnika. Od studentskih pretplata na vijesti do korporativnih timova za učenje i razvoj koji traže sadržaj koji podiže radnike na daljinu. Korporativni model pretplate također može obuhvaćati sponzorirane pretplate trećih strana u ime publike kao način stvaranja vrijednosti u zamjenu za pažnju. Primjer: New York Times x Lincoln

5. Licenciranje

Jedan od najmoćnijih načina za kvantificiranje vrijednosti vašeg medijskog brenda jest koliko će tržište platiti da bude povezano s vašim sadržajem. Iako oglašivači mogu platiti susjedstvo, licenciranje kao poslovni model opsežnija je prosudba o vrijednosti vašeg proizvoda i privlačnosti prošlih radnji, odluka o dizajnu i općenitoj reputaciji robne marke tijekom vremena.

Prava: Na donjem dijelu ovo obuhvaća ponovljene ispise i e-ispise, dok na višem kraju uključuju bogatije pakete s godišnjim uplatama izvornom vlasniku IP-a. Primjer: Autentične marke
Feedovi: To obično uključuje platforme sadržaja koje vlasnicima IP-a plaćaju pristup njihovim feedovima sadržaja kako bi privukle pažnju koja se može unovčiti na neki drugi način, obično putem oglašavanja. Ovaj model obuhvaća cjelovite ili djelomične feedove sadržaja i vidljivije odražava kako AVOD usluge generiraju sadržaj kao alternativu velikom ulaganju u originalne produkcije kao i SVOD usluga. Primjer: DZS i Pluton
Sadržaj koji se nalazi zajedno: The samo razlika koju bih izvukao iz licenciranja na temelju feeda jest to što se to obično odnosi na noviji, svježiji sadržaj umjesto na produkciju iz kataloga. Primjer: Associated Press
Uvjeravanje podataka: U sustavu mnogih izbora isplati se imati pouzdanu marku kako bi potrošače usmjeravao prema željenom proizvodu. Ovaj model izravno koristi kapital vaše marke kako bi pomogao potaknuti prodajne aktivnosti za drugu tvrtku. Pod pretpostavkom da ste već uložili u izgradnju marke do koje je tržište stalo, ovo je posao s velikom maržom i lagan posao ako ga možete dobiti. Primjer: Američke vijesti i svjetski izvještaj

6. Iskustva uživo / virtualno

Prije Covid-19, industrija globalnih događaja trebala je do 2026. narasti na 2,3 bilijuna dolara, u odnosu na 1,1 bilijuna dolara u 2018. Iako će pandemija neizbježno zaustaviti taj rast, virtualni događaji očekuju porast na 774 milijarde dolara do 2030., u odnosu na Prema istraživanju Grand View Research sa sjedištem u SF-u, 78 milijardi dolara. U oba slučaja događaji su prirodni izraz tvrtki koje se bave sadržajem jer potrošači traže pristup zajednici i stvarnom vremenu stvaraocima i njihovim idejama.

Obilazak: Primjenjujući koncertni model u kojem kreatori sadržaja kreću na put u obilazak više mjesta s prihodom od prodaje ulaznica, koncesija, robe i mogućih proširenja IP-a poput dokumentarnih filmova i specijalnih priloga koji bilježe magiju puta. Primjer: Skočni časopis
Označavanje bijelom bojom / franšiza: Nuditi iskustvenu formulu obučenom timu na više tržišta - mislite da mnogi timovi na mnogim tržištima umjesto da jedan tim putuje preko mnogih tržišta. Franšizni model najbolje funkcionira ako je proizvod formula, a ne jedinstvena osobnost izvornog tvorca. Primjer: Tinkergarten
Izložbe / konferencije: Jedan tim, minimalna tržišta pristupaju događajima koji odjednom mogu opslužiti tisuće potrošača uz raspored programiranja, pristup izložbama za dobavljače i široke mogućnosti umrežavanja. Primjer: AfroTech
Plaćena zajednica: Model vratara u kojem pristup zajednici daje jednako vrijednost kao i sadržaj kreatora. Zajednice koje plaćaju posebno su relevantne u B2B okruženjima u kojima se članovi koji plaćaju članarinu redovito okupljaju IRL ili putem interneta radi učenja, razvoja, umrežavanja i mogućnosti podrške iz izvora. Primjer: Informacija