Glavni Strategija Prije 43 godine, kreator 'Ratova zvijezda' George Lucas donio je odluku od 4 milijarde dolara - iako nije imao nikakve veze s novcem

Prije 43 godine, kreator 'Ratova zvijezda' George Lucas donio je odluku od 4 milijarde dolara - iako nije imao nikakve veze s novcem

Vaš Horoskop Za Sutra

U ljeto 1976. god. George Lucas imao odluku. Bio je duboko u proizvodnji Ratovi zvijezda , ulivši većinu vlastitog novca u produkciju filma.

Sve na temelju dogovora - a ne konačnog ugovora.

Dogovor je Lucasu osigurao 15.000 dolara za razvoj filma, 50.000 za scenarij, 100.000 za režiju i 40 posto neto dobiti.

To nije značilo da će film zapravo biti napravio , ipak: Klauzula 'Izbor za preokret' predviđala je da studio može povući financijsku potporu u bilo kojem trenutku. Ukratko, Fox je plaćao scenarij; ako im se svidjelo, mogli bi zatražiti revidirane nacrte. Ako ne, mogli bi jamčiti.

U međuvremenu, Lucasova Američki grafiti je postao veliki hit, pružajući Lucasu financijska sredstva za napredovanje: Angažiranje umjetnika za konceptualizaciju likova, postavljanje Industrijskog svjetla i magije za izradu kamera i opreme za specijalne efekte ... na kraju je Lucas u projekt utopio više od 400 000 američkih dolara .

koliko je visoka Justina Valentine

Sve je to naizgled trebalo dopustiti Foxu da igra tvrdu loptu tijekom beskrajnih pregovora o ugovoru. Lucas je u osnovi ušao all-in; s ljudima s kojima je najlakše pregovarati su oni koji imaju što izgubiti. Ali čekanje je Foxa zapravo stavilo u nesvijest; do sada su Američki grafiti bili jedan od filmova s ​​najboljom zaradom svih vremena, čineći Lucasa vrućom robom.

A budući da je Fox odbio financirati ključne elemente pretprodukcije, olakšavajući Lucasu da pokupi svoj (figurativni) Ratovi zvijezda igračke i snimite film u drugom studiju.

Kao rezultat toga, Lucas je odlučio zauzeti neobičan stav: Umjesto da pregovara o većoj redateljskoj plaći ili više bodova (u osnovi većem postotku dobiti), Lucas se odlučio za veću kontrolu: kontrolu nad načinom snimanja filma, kao i njegova pomoćna prava.

Kao što Jeff Berg kaže u Stvaranje Ratova zvijezda :

U dogovoru je bilo otvoreno područje koje je uvijek bilo više ili manje dvosmisleno, a odnosilo se na nastavke i televiziju, izdavaštvo i prodaju robe i soundtrack: Područja koja su Georgeu bila važna jer je znao da će život Ratova zvijezda postojati i izvan izrada prve kazališne slike.

Nismo bili zainteresirani za (novac) - bili smo zainteresirani za očuvanje svih prava koja smo mogli i za sklapanje trgovačkih poslova ...

Nismo bili zainteresirani za sveobuhvatan trgovinski ugovor, jer smo smatrali da ćemo, ako slika bude uspješna, biti rasprodani - a dugoročno bi to koštalo našeg klijenta bogatstvo.

Umjesto da unaprijed traži više novca - koji je mogao lako dobiti - Lucas se odlučio kladiti na sebe. Želio je kontrolu nad svima i nad svima Ratovi zvijezda nastavci. I želio je kontrolirati sve aspekte Ratovi zvijezda trgovinu.

Ne zato što je znao da će ga to obogatiti (iako je to učinilo), već zato što je želio kontrolirati svoju viziju.

Kao Kaže Berg :

Važno je zapamtiti da niti jedan izvorni posao nije proizašao iz novca kako bi mogli misliti oni koji o tome nešto znaju.

Do toga je došlo zato što je George samo želio snimati filmove koje je želio snimati.

Dobivanje financijske koristi bila je (doduše strašna) popratna korist, koja mu je omogućila da ne samo priča daljnje priče Ratova zvijezda - već i reinvestira u sposobnosti tvrtki koje je osnovao poput LucasArts, Industrial Light & Magic i Lucasfilm.

I na kraju prodati LucasFilm Disneyju za 4 milijarde dolara, sjajan posao za obje strane. (Najbolji pregovori omogućuju pobjedu obje strane.)

Kad god je to moguće, kladite se na sebe

Lucas je imao jednu prednost koju mnogi od nas ne uživaju: njegovu Američki grafiti novac mu je omogućio da financira velik dio Ratovi zvijezda pred proizvodnja.

Kad je studio bio spreman na dogovor, pregovaračka snaga prešla je na njegovu stranu.

To možda nije slučaj ako pokrećete startup; možda ćete trebati uzeti sav novac koji možete dobiti unaprijed umjesto da se kladite na veći prihod nizvodno.

Ali kad god možete, uvijek se odlučite kladiti na sebe.

Ako vjerujete u ono što ste stvorili, u ono što ste razvili, u ono što pružate ... vjerujte u njegovu budućnost - i vašu.

Vjerujte da ćete pronaći veću publiku, da ćete povećati bazu kupaca i da ćete izgraditi veću tvrtku:

john m. cusimano wiki
  • Ako dovodite investitore, unaprijed uzmite manje kako biste zadržali veći dio svoje tvrtke.
  • Ako pokrećete zajedničko ulaganje, uzmite manje unaprijed zauzvrat za veći postotak prihoda i dobiti.
  • Ako licencirate ideju ili proizvod (koji se proteže i na kreativni rad), unaprijed uzmite manje kako biste zadržali veću kontrolu nad tim proizvodom - i veći dio financijske nagrade.

Kad god možete, kladite se na sebe. Iako vas to možda neće obogatiti, omogućit će vam da bolje kontrolirate svoje ideje, svoju misiju i svoju viziju.

Što ponekad može biti barem toliko važno koliko i novac.

Ako ne i više.