Airbnb je vjerojatno jedna od najuspješnijih tvrtki u ekonomiji dijeljenja. Kao marka vrijedna milijardi, ljudima daje jedinstvenu, nezaboravnu mogućnost da ostanu s lokalnim stanovništvom kad putuju.
Airbnb je sigurno nagrađen impresivnim rezultatima nakon što je ideju ostvario. Kao vlasnik tvrtke ili ambiciozni poduzetnik, od Airbnb-a možete naučiti četiri vrijedna koncepta smola koja bi se mogla odnositi i na vaš pothvat.
1. Pokažite zašto je vaša ideja vrijedna
Možda ste uistinu prva osoba koja je iznijela temeljne principe vašeg poslovanja ili ste možda pronašli potrebu na tržištu i vjerujete da biste je mogli ispuniti lakše od tvrtki koje već postoje. Bez obzira na slučaj, ključno je pokazati investitorima i drugim zainteresiranim stranama zašto je vaša ideja održiva.
Drugim riječima, morate jasno prenijeti vrijednost svog prijedloga. Unutar prve Airbnbove palube nalaze se tobogani manje od pola puta ističu koliko popisa smještaja ima na couchsurfing.com, plus verzija Craigslista za San Francisco i New York, zajedno s detaljima o tome koliko su putovanja ljudi rezervirali.
Zajedno ti pažljivo prikupljeni detalji ukazuju na potražnju na tržištu i statistiku koja dokazuje da ljudi često putuju. Logičan zaključak koji ljudi dovode do toga je da ljudi često odlaze od kuće i kad im to treba, trebaju mjesta za boravak.
2. Uđite u srž onoga što će raditi vaše poslovanje
Čak i najbrže predstavljanje terena bit će uglavnom beskorisno ako se vaša publika ogrebe po glavi i osjeća nesigurno u svrhu vašeg poslovanja.
koliko je visok beau brooks
Ljudi odgovorni za stvaranje dijapozitiva u Airbnb terenima na prvom su mjestu našli korisni slogan. Pisalo je: 'Rezervirajte sobe s mještanima, a ne hotelima.'
Ta kratka poruka ljudima odmah daje do znanja da je Airbnb usluga koja ljudima omogućuje da zaobiđu tradicionalni postupak rezervacije hotelskih soba i umjesto toga ostanu s lokalnim stanovništvom. Tada svojim mozgom mogu dočarati razne potencijalne prednosti tog aranžmana, poput nižih troškova, dobivanja insajderskih savjeta, sklapanja novih prijatelja i posluživanja domaćih jela od strane voljnih domaćina.
Učinite nešto slično tako da pazite da ne ostanu sumnje u to kako će vaše poslovanje funkcionirati i što nudi. Zapanjit ćete se koliko možete komunicirati snažnim riječima.
3. Opišite solidne planove za poticanje usvajanja tržišta
Jedna od ostalih lekcija s Airbnb terena je li potrebno imati konkretne planove na temelju podataka kako predstaviti svoju ideju masama i natjerati ih da brinu o njoj. Otprilike tri četvrtine Airbnbove prezentacije predstavlja prezentaciju koja prikazuje pokrivanje tržišta.
Postoje specifičnosti mjesečnih kampanja usmjerenih na događaje za koje je poznato da privlače posjetitelje izvan grada, poput Mardi Grasa i CEBIT-a, međunarodno zastupljenog sajma računala i tehnike. Predstavnici Airbnb-a također su otkrili namjere stvaranja partnerstva s web stranicama koje će putnicima s niskim proračunom ili onima koji su zainteresirani za planiranje putovanja od kuće, poput Orbitza i Kayaka.
Da biste iskreno pridobili investitore i učinili da vide kako vaša ideja ima dovoljno zamaha da se ne samo pokrenete, već i počnete boriti s tržištem, neophodno je predstaviti konkretne i dobro promišljene tehnike za postizanje toga. Suprotno tome, nejasne mogućnosti vjerojatno će uzrokovati zakolutane oči i dosadne uzdahe.
4. Navedi poznate konkurente i svoje prednosti
Nepoznavanje svojih konkurenata i onoga što te tvrtke i marke nude gotovo će sigurno dovesti do neuspjelih poduzetničkih ishoda i strašno nepotpunih rezultata. Airbnb je sadržavao dijapozitiv na kojem su navedeni glavni konkurenti. Također, kasniji dio prezentacije opisao je nekoliko čimbenika zbog kojih se Airbnb ističe.
Uključivanjem takvih informacija u svoj pitch, postaje očito da ste se potrudili da temeljito razumijete potencijalne prijetnje s kojima se suočavate prije ili nakon oživljavanja vašeg koncepta. Ističući kako će se vaše poslovanje isticati u usporedbi s konkurentima, veća je vjerojatnost da ćete se ulagači osjećati nadahnuto i željno pružiti financijsku potporu. Zato je potrebno odvojiti vrijeme potrebno za to shvatite svoje konkurentske prednosti i dobro ih komunicirati.
cheryl burton je li udana
Sad kad ste pažljivije pogledali Airbnb palubu, nadamo se da se osjećate znatno informiranijima o tome zašto je usluga koju pruža postala toliko popularna među ljubiteljima putovanja i ljudima koji jednostavno traže alternative hotelskim sobama. Ove četiri ideje mogle bi vam dati nove perspektive koje se mogu pretvoriti u tonove bolje nego što ste mislili da je moguće.
