Sto sedamdeset sekundi. Tjedni ili čak mjeseci rada na vašoj smoli mogli bi se spustiti na 170 sekundi ( U prosjeku ) koje ulagači provode gledajući vaš špil.
'Investitori vide puno parcela. U jednoj godini, klasični generalni partner u rizičnoj tvrtki izložen je oko 5000 parcela ... i na kraju zaključi između nula i dva posla, ' piše VC i suosnivač LinkedIna Reid Hoffman.
Uz sav taj pritisak da brzo naprave udarac, osnivači troše nevjerojatno puno vremena na dizajn svojih dijapozitiva. Međutim, manje se pažnje troši na riječi na slajdu. To je pogreška, pogotovo kad imate samo 170 sekundi.
Ako se ne upotrebljavaju namjerno, riječi u vašem špilu mogu odvratiti pažnju ili biti odvratne. Moja tvrtka Writer iskoristila je ono što znamo o jeziku i zdravoj komunikaciji iz milijuna dokumenata koje smo obradili da bi smislila 11 riječi i fraza za uklanjanje s vašeg VC pitch decka:
1. 'Pista'
Ne piši: Tražim X $ za financiranje kako bih osigurao Y mjeseci piste .
Pitching VC-ovi uravnotežujući su: Želite svoju ideju postaviti u najboljem svjetlu, ali ujedno pokazati da ste dobro razmislili. Međutim, volontiranje određenih vrsta informacija može imati suprotan učinak.
Svakako morate pokazati kako ćete upotrijebiti sredstva koja tražite, ali ne želite stvari postavljati u smislu piste u palubi terena. Riječ je povezana s prijetećim datumom isplate, koji investitora može dovesti u negativno stanje uma.
2. 'Izlazna strategija'
Ne piši: Naša izlazna strategija je ...
Da, razmišljati o svom poslu znači znati kako ćete se nositi s najgorim i najboljim scenarijima. Ali stavljanje 'izlazne strategije' u svoj špil može samo navesti investitore da razmišljaju o svojstvenim rizicima. Želite da se usredotoče na priliku. Morate znati što reći kada se tema pojavi - samo nemojte dobrovoljno objavljivati informacije na slajdu.
3. 'Samo 1 posto'
Ne piši: Kad bismo mogli zauzeti samo X posto tržišta ...
Teren je alat koji pokazuje VC-ovima zašto vaša ideja zaslužuje ulaganje. Korištenje klišeja može raditi protiv tog cilja. 'Samo 1 posto ...' nije samo floskula, već je i željno razmišljanje, a ne plan. Neka tekst na slajdovima bude utemeljen na relevantnim činjenicama i brojkama.
Ostali klišeji za rezanje uključuju: 'Amazonu iz x , 'zamislite budućnost' i 'krećete se Y na blockchain. '
joey i rory feek dobi
4. 'Svi', 'uvijek', 'nikad', 'nitko'
Ne piši: Svi vole X ...
Izvrsna visina zahtjeva nijansu. Korištenje apsoluta za razgovor o svojoj ideji ne uspijeva u tom pogledu. A ako pogledate izbliza, velika je vjerojatnost da će biti iznimki od apsolutnog što se postavlja. Kad raspravljate o ciljanom kupcu ili vrijednosti proizvoda, vaše riječi moraju odražavati promišljen i odmjeren pristup. Korištenje apsoluta ne ispunjava taj cilj i dovodi u sumnju valjanost vašeg plana.
5. 'Jedinstveno'
Ne piši: Ljudima će se svidjeti naš proizvod jer je jedinstven.
Precizna komunikacija olakšava kladiti se da poduzeće ima potencijal za uspjeh. Ali neprecizan jezik jedan je od najvažnijih ne-ne-viđenih na palubama. Vjerujte na riječ jedinstven. Možda se čini kao idealna riječ koja pokazuje razliku, ali je neprecizna u pogledu prirode jedinstvenosti. Samo opišite jedinstvenost izravno, ili još bolje, plan za izvršenje na jedinstvenosti. Ideje su važne - ali plan je ono što financira tvrtke.
6. 'Namjeri'
Ne piši: Namjeravamo se probiti do nove publike .
Dobre namjere nisu isto što i plan. Koristeći riječ namjeravati u vašoj smotri čini raspravu konceptualnom i pomalo maglovitom. Namjeru je lakše odbiti od plana potkrijepljenog uvjerljivim pripovijedanjem.
7. 'Nema natjecanja'
Ne piši: Nema konkurencije.
koliko je visoka Jaylen Brown
U najboljem slučaju, ovo pisanje smatrat će se pretjerivanjem: ako ne postoji izravna konkurencija, možda će se uzeti u obzir neizravna konkurencija. I, u najgorem slučaju, to bi moglo natjerati investitore da misle da niste u potpunosti istražili tržište, što znači da bi cijela vaša premisa mogla biti manjkava.
8. 'Dobro'
Ne piši: U ovoj industriji postoji dobar rast .
Investitori ne žele dobre ideje, oni žele najbolje ideje. Koristeći riječ dobro za opis bilo kojem dijelu vašeg plana nedostaje specifičnosti i smanjuje vjerojatnost vašeg tona.
9. 'Vrlo', dakle 'sasvim'
Ne piši: Postavljeni smo za vrlo brz rast.
Kratkoća je ključna kada radite s vizualnim formatom, poput terena. Kvalifikacije ne samo da pretrpavaju vaše slajdove nepotrebnim tekstom, već su i manje precizni.
Postavite si jedno pitanje: Kako izgleda vrlo brz rast? Vaš bi se odgovor vjerojatno razlikovao od nečijeg drugog. Umjesto toga, mogli biste reći rast od X% godinu dana da ne bude zabune. Opet, želite biti što precizniji i utemeljeni na činjenicama.
10. Žargon
U analizi uspješnih paluba, moja je tvrtka pronašla prosječnu razinu čitljivosti razreda 10 ili 11. Za neuspješne palube taj je broj bio veći - ocjena 12 ili fakultet. Nikada ne upotrebljavajte žargon, neka vaše rečenice budu jednostavne i po odlomku uključuju najviše jednu do dvije rečenice.
11. Humor
Iskrcavanje šale na toboganu lako se može povratiti. Posljednje što želite je da vam neuspješna šala učini neugodan teren ili da vas izbaci. To bi moglo skrenuti s cjelokupnog postupka. Stoga je najbolje preskočiti humor s palube i doći do onoga što je doista važno: vašeg plana.
