Svijet je upravo dočekao svoju treću osobu s neto vrijednošću od 100 milijardi dolara. Bloomberg izvijestio je da je predsjednik i izvršni direktor najveće svjetske luksuzne tvrtke LVMH, Bernard Arnault, star 70 godina, upravo probio granicu od 100 milijardi dolara, pridruživši se Jeffu Bezosu i Billu Gatesu u ultra ekskluzivnom klubu.
Pritom je Arnault postao treća najbogatija osoba na svijetu, nadmašivši Warren Buffett . LVMH (Louis Vuitton i Moët Hennessy) uključuje svoje istoimene marke kao i mnoge druge luksuzne marke poput Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi i TAG Heuer. Arnaultova neto vrijednost sada iznosi više od tri posto francuske ekonomije.
CNBC izvijestio je da je neto vrijednost Arnaulta skočila za 32 milijarde dolara samo prošle godine zbog povećanja udjela LVMH za 43 posto zbog velike potražnje kineskih potrošača za torbama Louis Vuitton i konja Hennessy.
koliko je visok robin roberts gma
Takav zapanjujući uspjeh mora se roditi iz složenog spleta osobnih osobina, okolnosti i izbora, zar ne?
Ne.
Steve Jobs (netko kome se Arnault jako divio) pružio je prvi trag Arnaultovu zapanjujućem uspjehu kad je rekao je , 'Znate Bernarda, ne znam hoće li za 50 godina moj iPhone i dalje biti uspješan, ali mogu vam reći, siguran sam da će svi i dalje piti vaš Dom Pérignon.'
Arnault je sam elaborirao kad je rekao je ,
'U današnjem poslu, od 80-ih kada sam kupio Christian Dior, ista kombinacija objašnjava uspjeh. Morate surađivati s nekim od najboljih izumitelja, kreatora, dizajnera i biti u mogućnosti plasirati svoje proizvode i stvarati sa svojim proizvodima, želju na svijetu. '
Angažirajte najbolje. Potaknite njihovu kreativnost. Stvorite želju za njihovim proizvodima.
Arnaultova 'formula' je nešto što možete primijeniti i vi.
Arnaultovo poslovanje, luksuzna roba, definicija je tržišta na kojem se mora stvoriti potražnja. Nema sumnje, svaki od proizvoda iz masivnog portfelja LVMH kvalitetan je proizvod. Ali to nije ono što ljudi plaćaju. Plaćaju povezani način života, sliku, osjećaj. Prestiž. Osjećaj uspjeha i da su uspjeli. To je sve emocionalno. Stvorene emocije koje stvaraju potražnju.
Za stvaranje takve potražnje potrebni su sjajni proizvodi stvoreni od velikih umova čija je kreativnost oslobođena i čiji se proizvodi sjajno plasiraju.
andrea savage muž u stvarnom životu
Vaše se poslovanje možda ne odnosi na područje luksuza i 'proizvedene potražnje', ali sigurno možete naučiti iz Arnaultovog pristupa. Posao broj jedan je zaposliti apsolutno najboljeg. Pronađite one s najboljim, najrelevantnijim talentom, a zatim zaokružite jednim važnim pitanjem, mrtvim jednostavnim pravilom koje koristim: 'Želim li da moje dijete radi za ovu osobu?'
Zatim oslobodite njihovu kreativnost. Predočite svojim zaposlenicima hitni problem ili priliku, slobodu stvaranja rješenja, ograničenu količinu procesa za brzo napredovanje ideje i resurse za sve to. Svakako isključite mozak za samokontrolu dok razmišljate i o različitim kreativnim rješenjima.
Naoružani idejama za primamljivanje proizvoda, sada možete provjeriti njihovu relevantnost i podstaći potražnju povezivanjem s onima koji kupuju i koriste ono što prodajete. Ovo je najvažniji korak. Ljudi plaćaju pretjerane iznose za premium marke zbog nečega što ih marka čini osjećati . Što vaš proizvod osjeća kod vašeg kupca i kako to možete iskoristiti da biste naplatili više cijene?
Ovaj se način razmišljanja odnosi čak i ako poslujete s robom s popustom. Uspješno nuđenje nešto manjeg popusta i dalje može dovesti do lijepe inkrementalne dobiti.
Ne kažem da ćete se radeći sve gore navedeno pridružiti klubu vrijednom 100 milijardi dolara. Ali mogu vam sto posto jamčiti da ćete imati puno veće šanse za veći uspjeh.
