Glavni Pokretanje 10 iznenađujućih lekcija koje sam naučio od prodaje svoje tvrtke na eBay

10 iznenađujućih lekcija koje sam naučio od prodaje svoje tvrtke na eBay

Vaš Horoskop Za Sutra

Kristopher B. Jones internetski je poduzetnik, investitor, javni govornik i najprodavaniji autor. Osnivač je i bivši predsjednik i izvršni direktor tvrtke Pepperjam (prodano eBayu), upravljački partner KBJ Capital (13 tvrtki) te osnivač i izvršni direktor tvrtke ReferLocal.com .

t. j. mcconnell obrazovanje

Sastanak sa 'savršenim kupcem'

Početkom 2009. pozvan sam na sastanak s Michaelom Rubinom, izvršnim direktorom GSI Commerce (koji je kasnije postao eBay Enterprise), u sjedištu tvrtke sa sjedištem u Philadelphiji. eBay Enterprise bio je zainteresiran za moguću kupnju moje tvrtke za internetski marketing, Pepperjam.

Strogo su mi savjetovali da dođem sam. Znojna i nervozna ušla sam u izvršnu konferencijsku sobu. Mogao si rezati zrak nožem. Michael, okružen svojim rukovoditeljima na razini C, sjedio je bezizražajno s druge strane ogromnog konferencijskog stola.

Ne oklijevajući, pogledao me je ravno u oči i izgovorio tri riječi.

'Koja je vaša cijena?'

Bila sam totalno uznemirena. Znao sam da vam standardna mudrost govori da nikada ne 'izbacujete broj'; ovo je jednako prikazivanju vaših karata u poker igri spajanja i preuzimanja. Pa ipak, bio sam u iskušenju. Tamo sam, posve sama, uživala u nepodijeljenoj pažnji svog idealnog, savršenog kupca. Iskoristio sam skok i jednostavno izbacio željenu cijenu.

Nitko se nije pomaknuo. Mogli ste čuti pad igle. Nakon onoga što se osjećalo kao vječnost, Michael je još jednom pogledao ravno u mene i rekao tiho, 'OK. Mislim da se možemo dogovoriti. '

Započnite sa sinergijom i povjerenjem

Osvrćući se unatrag, moja odluka da razbijem uobičajenu mudrost i odredim cijenu je bila ispravna. Proces otkupa - koji je sada izgrađen na strateškoj sinergiji i povjerenju - odigrao se bez problema. Nekoliko mjeseci kasnije, moja se tvrtka prodala za milijune.

Mike Holmes jr neto vrijednost 2015

Evo još 10 važnijih lekcija koje sam naučio na svom putu od pokretanja do uspješne prodaje svog poslovanja:

  1. Budite fokusirani na laser. Kao i sve u životu, pola uspjeha je kristalno jasno o vašim ciljevima. Prodaja tvrtke nije nešto što radite u zadnji čas. Budite proaktivni u tome od početka.
  2. Cik i zag. Iako vam je jasan krajnji cilj, također morate biti spremni 'cik-cak' doći do odredišta. Moje putovanje s Pepperjam klasičan je primjer. Prvotno smo pokrenuli tvrtku za gurmansku hranu na temelju ukusnog recepta za pekmez koji je smislila moja baka. Kao šef marketinga, postao sam opsjednut snagom internetskog marketinga - web stranica, SEO-a i PPC-a - i shvatio sam da je to prava prilika. Tako smo promijenili brzinu i nastavili graditi jednu od najvećih svjetskih, SEO i povezanih marketinških tvrtki na svijetu, koja se tri godine zaredom našla na popisu najbrže rastućih privatnih tvrtki Inc 500. Na kraju sam jako puno prešao put od bakine kuhinje - cik-cak i zignuo cijeli put.
  3. Napravite uži izbor. Kao i na bilo koji marketinški zadatak, i prvo je pitanje na koje trebate odgovoriti: 'Tko će kupiti?' Stvorite uži izbor svih svojih potencijalnih stjecatelja. Uključite očite tvrtke (tj. Tvrtke koje rade ono što vi radite), ali ne zaboravite i manje očite tvrtke (tj. Tvrtke koje nisu u vašoj djelatnosti, ali bi mogle imati koristi od onoga što radite).
  4. Potražite snažno strateško uklapanje. Vaš bi kupac trebao izvrsno strateški odgovarati vašem poslu. Pepperjam je nedvojbeno bila puno jača tvrtka u savezu s resursima eBaya i obrnuto.
  5. Zakopčajte svoje financije. Proces spajanja i preuzimanja igra je brojeva. Neka vaše financijske kontrole i sustavi budu ispravno postavljeni od početka:
    1. Jasno odvojite svoje osobne i profesionalne financije. Ne upadajte u klasičnu poduzetničku zamku miješanja osobne i poslovne imovine. Svakako si isplatite plaću koja je dovoljna za pokrivanje troškova.
    2. Postavite stroge financijske kontrole na svim razinama. Tijekom Pepperjam-ove dubinske analize otkrili smo da se naš račun potraživanja nakon 90 i više dana povećao zbog neadekvatne kontrole naplate. Iako to nije zaustavilo pregovore, mogao je predstavljati problem. Angažirajte iskusnog financijskog direktora od samog početka kako biste mogli izbjeći ovakve situacije.
  6. Angažirajte savjetnika za spajanja i preuzimanja. Angažirajte najboljeg savjetnika za spajanja i preuzimanja koji si možete priuštiti. Savjetnik za spajanja i preuzimanja učinit će puno teškog: pripremiti dokumente za najave, napisati sažetke, predstaviti svoje financije u najboljem svjetlu i dogovoriti sastanke s potencijalnim kupcima.
  7. Ispunite svoje financijske projekcije. Postizanje vaših financijskih projekcija apsolutno je presudno u procesu spajanja i preuzimanja. Kada sastavljate svoje trogodišnje financijske projekcije, koristite dostižne brojke.
  8. Shvatite svoje snage. Vaš potencijalni kupac traži najbolju cijenu, pa je stoga zainteresiran za probijanje rupa u vašem poslu. Napravite cjelovitu SWOT analizu kako biste mogli promovirati svoje snage i braniti svoje slabosti.
  9. Budite vidljivi. Svakako povećajte vidljivost i sebe i svog poslovanja. Govorite, pišite gostujuće objave i izdavajte strateška priopćenja za javnost kako biste nagovorili ljude da govore o vama.
  10. Pripazite na neto dobit. Broj koji sve kupce zanima je vaša neto dobit ili zarada prije kamata, poreza, amortizacije ili EBITDA. Što je veći EBITDA, veći će biti vaš otkup.